此文是哈爾濱品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，哈爾濱品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

哈爾濱品牌設計公司轉發原文直譯：

隨著一年接近尾聲，大多數公司都在努力工作，試圖最大限度地利用假日購物季……并整合他們明年的谷歌廣告預算。這并不奇怪，盡管臉書廣告取得了成功，谷歌仍然占據了所有數字廣告支出的30%以上。

但是你如何為你的企業選擇合適的谷歌廣告預算呢？

對于許多企業來說，這個問題似乎很簡單。畢竟只是簡單的數學對吧？如果30%的數字營銷支出用于谷歌廣告，為什么不把你的數字營銷預算的三分之一用于谷歌廣告呢？

盡管這種方法很簡單，但是當你深入研究一下，很快就會發現這種任意的等式并不是計算預算的最佳方式。如果你的目標只是簡單地提出一個數字，這是可行的，但如果你的目標是實際創造一個交付結果的谷歌廣告預算，你將不得不深入一些。

也就是說，為你的企業選擇合適的谷歌廣告預算是相當容易的…只要你知道你在做什么。在本文中，我們將幫助您做到這一點。通過一點研究和一些計算（別擔心，我在本文中包含了一個計算器來幫助計算),為明年選擇一個有意義的谷歌廣告預算將是輕而易舉的事情！

入門指南

不過，在你開始計算數字之前，你需要回答一個簡單的問題：明年我需要從谷歌廣告中賺多少錢？

谷歌廣告的全部目的就是賺錢。所以，如果你不知道你想賺多少錢，或者你的利潤率需要多少，你就不能真正制定一個有意義的谷歌廣告預算。

順便說一下…

如果你想得到一些個性化的幫助，了解如何充分利用你的谷歌廣告預算和活動，點擊這里給我們發送消息！我們很樂意接聽您的電話，幫助您找出如何贏得谷歌廣告。

不幸的是，大多數企業并沒有真正從這些方面考慮他們的預算。相反，它們是基于任意的東西，如收入百分比或點擊率(CTR)每次點擊成本(產品總分類)或每次轉化成本等指標。

盡管這些指標很有用，但它們有點離題。當然，他們會幫你估算成本，但他們不會真的告訴你你會從谷歌廣告中賺多少錢。基于成本而非目標的預算不會對你獲得有意義的結果有太大幫助。

為什么您的收入和投資回報目標如此重要

基于你的預期成本來做預算就像是說，"這是我想給谷歌多少錢。"在谷歌廣告上花錢很容易。從谷歌廣告中賺錢需要更多的思考、計劃和努力。

可悲的是，根據我們不久前進行的一項調查結果，只有41%的企業在規劃谷歌廣告預算時真正使用了他們的財務目標。然而，轉換率等基于成本的指標影響了60-80%的預算決策。

以下是一些額外的調查結果：

盡管這個數據令人沮喪，但對你來說，這實際上是個好消息。當幾乎每個人都以錯誤的方式做事時，如果你以正確的方式做事，你就能比你的競爭對手取得更好的結果。

因此，在我們進入創建你的谷歌廣告預算的細節之前，確保你的谷歌廣告的收入和羅阿斯目標是明確的。你可能要做一點挖掘和研究，但是如果你不知道你的目標是什么，你想出的任何預算都不會很有效。

定義您的客戶

現在，如果你想知道，"為什么我們在一篇關于預算的博客文章中談論我的客戶？",別擔心，一會兒就都說得通了。創造一個有效的谷歌廣告預算的秘密實際上是…你的買家角色。

你賣給誰？

為了解釋為什么你的買家角色是你谷歌廣告預算的秘密，讓我們來看一個假設的場景。出于本文的目的，讓我們假設您是ACME小部件的市場總監。

現在，極致出售世界上最好的部件。事實上，你的產品非常好，你的平均顧客終身價值(LTV)高達24000美元。

當你計劃下一年的谷歌廣告預算時，你從回顧今年的業績開始，意識到你在一場銷售額不到1%的活動中浪費了超過40%的預算。由于你今年在谷歌廣告上平均每筆銷售花費4000美元，你剛剛發現了一個巨大的錢坑，對嗎？

畢竟，如果40%的廣告支出產生了1%的銷售額，為什么不削減40%的谷歌廣告預算呢？多么大的發現！

但是，您已經閱讀了這篇文章，所以在您做出任何最終決定之前，您決定仔細查看數據。你看，極致有三個不同的買家角色，每個角色都有自己的LTV:

在評估令人尷尬的昂貴的谷歌廣告活動時，你突然意識到一些事情：這是唯一產生"無限瘋狂"銷售的活動。它可能只占你銷售額的1%,但是這個活動卻占了你谷歌廣告收入的59%。

擺脫這一活動會減少你41%的廣告支出……并抹去你大部分的谷歌廣告收入。

你明白為什么你的買家角色在你的谷歌廣告預算中如此重要了嗎？不同的買家角色會對不同類型的廣告和活動做出反應。如果你不知道哪些購買者角色來自哪些活動（以及從每種類型的角色中產生一筆新的銷售要花多少錢),你很容易最終創建一個為錯誤的事情優化的預算。

為你的角色做預算

一個好的谷歌廣告預算從你的收入和利潤目標開始，但要想知道如何實現這些目標，你需要了解你不同的買家角色，以及你能花多少錢從每個角色中獲得新客戶。

在我們的ACME小部件示例中，您可以為每個購買者角色設置一些采購成本目標：

有了這些數據，一切都變得清晰多了。你可以花比"經典辛迪"多200倍的錢來獲得一個新的《無限伊茲》客戶，同時保持更高的利潤率。

如果你的谷歌廣告預算決定是基于你4000美元的平均購買成本，你會做出非常不同的決定，但當你考慮到你不同的買家角色時，突然很明顯，這樣一個簡單的指標不是處理事情的正確方法。

遺憾的是，購買者角色很少被使用——尤其是在制定營銷預算的時候。大多數營銷人員都知道什么是買家角色，但是只有30%的人真正有效地使用了他們。

大多數谷歌廣告預算感覺像是從帽子里拿出來的，這有什么奇怪的嗎？

當你把你的谷歌廣告預算建立在任意的數字或百分比上時，你錯過了更大的圖景。你的谷歌廣告預算需要與你的客戶和他們的價值直接掛鉤。否則，你只是猜測…這不是一個非常有效的營銷你的業務的方式。

創建你的谷歌廣告預算

好了，現在我們已經討論了目標和買家角色，是時候真正進入有趣的部分了：創建你的谷歌廣告預算。在這一點上，這只是基本的數學，所以這里有一個免費的計算器，你可以用它來計算你每月的谷歌廣告預算：

要計算你需要在谷歌廣告上花多少錢來實現你的目標，只需輸入你的平均采購成本、平均訂單價值（或服務合同價格，對于服務企業)以及每個買家角色的平均購買次數。然后，使用右邊的滑塊，您可以調整您期望每月從該買家角色獲得的新客戶數量。

該計算器允許您計算最多四個買家角色的預算，但如果您想使用更少的角色，只需將您不使用的任何買家角色位置的銷售滑塊拖到零即可。

一旦你輸入了所有的相關信息，計算器就會完成剩下的工作！在頂部，你可以看到你的每月谷歌廣告預算將需要多少來實現你的目標，以及你可以從你的投資中獲得多少初始和長期（又名，LTV)收入。還能變得容易多少？

結論

你能選擇一個任意的谷歌廣告預算，然后就這么做嗎？當然，但是大多數時候，你會弊大于利。

如果你真的想從谷歌廣告活動中獲得最大收益，你需要弄清楚你的目標是什么，然后投入一些時間和精力去了解你不同的買家角色。但是，一旦你有了這些數據，實際上很容易創建一個有意義的谷歌廣告預算。你不是從帽子里拿出預算，而是創建一個有意識的預算，幫助你的企業達到你想要的目標。

順便說一句，如果你需要一點額外的幫助，為什么不聯系我們呢！我們很樂意幫助你找出明年如何充分利用你的谷歌廣告。為什么不讓我們免費審計你的谷歌廣告賬戶呢？

你認為這種方法怎么樣？這對你有意義嗎？你有什么想分享的谷歌廣告預算技巧嗎？請在下面的評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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