此文是常州vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，常州vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

常州vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你從事電子商務(wù)，我有一些壞消息要告訴你。人們根本不相信你的營(yíng)銷。

當(dāng)然，你的營(yíng)銷可能足夠吸引人來(lái)你的網(wǎng)站，有些人甚至有興趣試用你的產(chǎn)品…但是人們真的相信你說(shuō)的是真的嗎？大概不會(huì)。

畢竟，你是靠說(shuō)你企業(yè)的好話來(lái)賺錢的，所以你的營(yíng)銷天生就有偏見(jiàn)——人們已經(jīng)被糟糕的營(yíng)銷弄得焦頭爛額，以至于不再盲目相信廣告商說(shuō)的話。

但是，他們確實(shí)相信一件事：其他買家。

無(wú)論是朋友、家人還是從未謀面的網(wǎng)上陌生人，84%的網(wǎng)購(gòu)者都信任評(píng)論。因此，雖然人們可能不相信你對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，但他們會(huì)相信顧客對(duì)你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

更妙的是，谷歌購(gòu)物廣告允許你在廣告中加入這些評(píng)論。你所要做的就是學(xué)習(xí)如何正確地設(shè)置事情——這正是我們將在本文中討論的內(nèi)容。

讓我們開(kāi)始吧。

谷歌購(gòu)物廣告快速概覽

以防你還不熟悉谷歌購(gòu)物廣告，讓我們花點(diǎn)時(shí)間來(lái)談?wù)勈裁词枪雀栀?gòu)物。簡(jiǎn)而言之，谷歌購(gòu)物就是你如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面上那些漂亮的產(chǎn)品廣告中。

例如，如果你在谷歌上搜索“風(fēng)衣”，會(huì)出現(xiàn)以下內(nèi)容：

正如你在上面看到的，谷歌顯示了3種不同類型的產(chǎn)品相關(guān)搜索結(jié)果：谷歌購(gòu)物廣告、付費(fèi)搜索文本廣告和有機(jī)搜索結(jié)果。

當(dāng)您查看這些搜索結(jié)果時(shí)，您注意到的第一件事是什么？Lululemon廣告還是諾德斯特龍鏈接？大概不會(huì)。

如果你和大多數(shù)人一樣，圖片是你首先注意到的。在你意識(shí)到Lululemon文本廣告或諾德斯特龍的有機(jī)搜索結(jié)果在那里之前，你已經(jīng)在瀏覽購(gòu)買選項(xiàng)了。

這就是谷歌購(gòu)物的力量。

當(dāng)然，如果你在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上滾動(dòng)瀏覽30種產(chǎn)品，卻找不到你想要的，你可以點(diǎn)擊"在谷歌上購(gòu)買風(fēng)衣",然后在谷歌購(gòu)物上篩選所有可用選項(xiàng)：

然而，讓谷歌購(gòu)物真正強(qiáng)大的是這樣一個(gè)事實(shí)，即在這些廣告中出現(xiàn)的產(chǎn)品或公司幾乎都不會(huì)出現(xiàn)在有機(jī)搜索結(jié)果的第一頁(yè)。如果沒(méi)有谷歌購(gòu)物，這些產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)被潛在客戶看到。

最重要的是，谷歌購(gòu)物將你的產(chǎn)品放在高意向、低漏斗搜索流量的前面，這些流量想要購(gòu)買你賣的東西。

不像大多數(shù)形式的廣告——比如展示廣告或社交媒體營(yíng)銷——在谷歌上看到你廣告的人是在尋找你要賣的東西。當(dāng)有人在谷歌上搜索“戰(zhàn)壕風(fēng)衣"時(shí)，你不需要說(shuō)服他們冬天來(lái)了，他們應(yīng)該買一件時(shí)尚的外套——你只需要說(shuō)服他們你的溝風(fēng)衣是他們應(yīng)該買的外套。

最好的方法就是…用評(píng)論！

你的谷歌賣家評(píng)級(jí)

如果你再看看下圖中的Lululemon文字廣告，什么會(huì)立刻吸引你的注意力？

很有可能，這是五星評(píng)級(jí)。問(wèn)題是，這個(gè)評(píng)級(jí)是從哪里來(lái)的，又是怎么來(lái)的？

答案相當(dāng)簡(jiǎn)單：五星評(píng)級(jí)就是所謂的谷歌賣家評(píng)級(jí)。

如果你在做文字廣告，賣家評(píng)級(jí)擴(kuò)展通常只會(huì)在你做廣告的國(guó)家有至少100條評(píng)論和3.5顆星的平均評(píng)級(jí)時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。若要查看你目前的賣家等級(jí)，請(qǐng)將下列網(wǎng)址復(fù)制并貼入瀏覽器的新標(biāo)簽：

https://www.google.com/shopping/ratings/account/lookup?q={yourwebsite}

然而，在你點(diǎn)擊"回車"之前，確保你用你網(wǎng)站的主頁(yè)統(tǒng)一資源定位器替換了{(lán)你的網(wǎng)站}部分。出現(xiàn)的頁(yè)面將包含你的谷歌賣家評(píng)級(jí)。

除了顯示在你的文字廣告上，這個(gè)評(píng)分也會(huì)影響你在谷歌購(gòu)物上的排名。然而，在這里，當(dāng)有人點(diǎn)擊你的產(chǎn)品時(shí)，它會(huì)顯示為一個(gè)支持率。

然而，與文字廣告版本不同，此評(píng)級(jí)顯示為XX%正面，而非星級(jí)。這是相同的基本原理，但是表現(xiàn)形式會(huì)根據(jù)廣告的形式而有所不同。

然而，盡管這兩種評(píng)級(jí)都有幫助，但它們都不是我們尋找的黃金標(biāo)準(zhǔn)。為了讓你的產(chǎn)品廣告上有閃亮的金色星星，我們需要談?wù)劗a(chǎn)品評(píng)級(jí)。

您的谷歌產(chǎn)品評(píng)級(jí)

再一次，回到我們的“戰(zhàn)壕風(fēng)衣"截圖，如果你看一個(gè)傳統(tǒng)的谷歌購(gòu)物廣告，有兩件事很突出：圖像和產(chǎn)品評(píng)級(jí)明星。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)在另一篇博文中介紹了如何創(chuàng)建高質(zhì)量的圖片，但是讓我們更詳細(xì)地討論一下你購(gòu)物廣告下面的一組非常重要的明星：產(chǎn)品評(píng)級(jí)

在你的產(chǎn)品下面顯示產(chǎn)品評(píng)級(jí)可以極大地提高你的廣告效果。例如，一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)交易發(fā)生在產(chǎn)品獲得4-5星評(píng)級(jí)時(shí)。低于這個(gè)門檻，你基本上就不走運(yùn)了。

圖像源

如果你對(duì)某個(gè)產(chǎn)品有很好的評(píng)論，這是個(gè)好消息。如果你的評(píng)論很差（或者沒(méi)有評(píng)論),那么銷售該產(chǎn)品會(huì)很困難——即使你在廣告上投入了很多錢。

因此，簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果你想在谷歌購(gòu)物上取得成功，你需要對(duì)你的商品有一個(gè)高的產(chǎn)品評(píng)級(jí)。但是你怎么才能讓它運(yùn)行起來(lái)呢？

雖然看起來(lái)像是谷歌購(gòu)物評(píng)論隨機(jī)出現(xiàn)在購(gòu)物廣告上，但這種瘋狂肯定是有方法的。你大概可以想象，如果人們?cè)u(píng)論了你的產(chǎn)品，你的購(gòu)物廣告只會(huì)顯示評(píng)論。這些評(píng)論可能來(lái)自三個(gè)不同的地方：

你的評(píng)論反饋。這通常是最簡(jiǎn)單的途徑，但是要啟用這個(gè)選項(xiàng)，你需要在你的網(wǎng)站上至少有50條產(chǎn)品評(píng)論，然后你才能提交興趣表并將你的飼料上傳到你的商業(yè)中心賬戶。

評(píng)論聚合器。有幾個(gè)谷歌認(rèn)可的評(píng)論聚合服務(wù)可以幫助你收集產(chǎn)品評(píng)論并提交給谷歌。

谷歌客戶評(píng)論。谷歌也有自己的評(píng)論服務(wù)，你可以用來(lái)收集產(chǎn)品評(píng)論。谷歌優(yōu)先考慮這種審查，但它并不總是對(duì)每個(gè)企業(yè)都理想。

如果你的物品有三個(gè)或三個(gè)以上被批準(zhǔn)的產(chǎn)品評(píng)論，它就有資格在列表中顯示產(chǎn)品評(píng)論星（特別是如果你有一個(gè)完整的產(chǎn)品提要，帶有全球唯一的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符，如GTINs).然而，簡(jiǎn)單地對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行3次評(píng)論并不能保證你會(huì)獲得星級(jí)——最終決定權(quán)在于谷歌及其算法。

谷歌購(gòu)物評(píng)論和你

雖然讓谷歌購(gòu)物評(píng)論出現(xiàn)在你的廣告和列表中需要一些額外的工作，但回報(bào)絕對(duì)是值得的。如今，客戶對(duì)你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)比你要說(shuō)的重要得多，所以獲得好評(píng)并確保它們出現(xiàn)在你的廣告中是值得的。

順便說(shuō)一句，如果你想讓評(píng)論顯示在你的谷歌購(gòu)物廣告上，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙！

你如何看待網(wǎng)站的評(píng)論？你有什么建議想分享嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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