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注：配圖為UCI設計公司作品

青島標志設計公司轉發(fā)原文直譯：

有人覺得似曾相識嗎?

每當一種新的營銷策略變得更加主流，營銷人員和研究人員不可避免地會想，它是否已經達到頂峰，開始失去效力。 我們以前在搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營銷、臉書營銷和許多其他營銷中見過這種情況。不過，這是一個合理的問題。 畢竟，每年都會帶來新的營銷趨勢，有些策略可能會過時。值得檢查不同的方法，看看它們是否仍然有效。 我們今天要評估的策略是影響者營銷。 雖然影響者營銷已經存在很長時間了，但它只是在最近幾年才成為一種流行的營銷策略。 隨著2004年社交媒體的涌入，影響者營銷爆炸式增長，變得更加普遍。 現在，快進到14年后。 影響者營銷已經看到了一些令人難以置信的成功，甚至一些巨大的失敗。 這就是為什么我們需要在2018年仔細研究影響者營銷。 你應該繼續(xù)投資影響者營銷，還是它已經死了?

答案不僅僅是簡單的"是"或"不是" 但最近的數據可以幫助你決定影響者營銷是否具有持久力，以及這是否是你的品牌在2018年實施的正確策略。 2018年影響者營銷的復雜現狀 讓我們開始吧。 我要解決每個人都在問的百萬美元問題： "影響者營銷死了嗎?

" 答案是：不盡然。 但是，我不得不承認，它的未來是不確定的。 目前，營銷人員正在繼續(xù)關注影響者營銷，將其作為2018年可行和必要的營銷策略。 事實上，在下面的調查中，營銷人員將其選為"增長最快的在線客戶獲取方式",超過了有機搜索、電子郵件、付費搜索等等。毫無疑問，影響者營銷很受歡迎，尤其是在最近幾年。 營銷人員似乎在尋找新的方法，讓有影響力的人參與各種活動。 他們也在投資影響者營銷活動。影響者營銷行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。 預測顯示，2019年營銷人員將在照片墻上花費23.8億美元進行影響者營銷。這比2018年增加了七億多美元！但營銷人員是否是影響者營銷的粉絲并不重要。我們需要查看數據，看看它是否有效。 真的有效嗎?

你的錢花得值嗎?

這兩個問題的答案仍然是"是" 數據顯示，影響者營銷仍在為營銷人員提供豐厚的投資回報。讓我們來看看。數據顯示，公司每投資一美元，影響者營銷就能產生6.5美元。大約70%的公司每掙一美元能掙2美元或更多，13%的公司能掙20美元或更多。 那是有價值的。 但是你可能不會總是這么幸運。 如果你仔細觀察，你會發(fā)現18%的企業(yè)根本沒有獲得任何投資回報。當你把這個因素考慮到一個活動的成本時，事情會變得有點昂貴。 這是許多營銷人員（包括我自己)想知道影響者營銷還能持續(xù)多久的一個原因。 許多因素也使得影響者營銷的未來不確定。 首先，聯邦貿易委員會在2017年出臺了"改善披露"的規(guī)定。這有助于消費者了解哪些帖子是促銷性的，即使它們來自某個有影響力的人。 雖然法規(guī)是必要的，但額外的法規(guī)可能會導致一些品牌因瀆職風險而偏離影響者營銷。 此外，影響者營銷活動開始變得更加昂貴。擁有50,000到500,000名粉絲的中端影響者可以為一篇帖子收取400到2,500美元的費用。 擁有數百萬追隨者的有影響力的人每篇帖子的收費可以在3萬美元到18.75萬美元之間。 在單個帖子上投入如此大的資金，營銷人員期望獲得巨大的投資回報。 但是只有一個問題： 許多人不知道如何準確衡量影響者營銷活動的投資回報率。 絕大多數(76%)營銷人員認為影響者營銷的最大挑戰(zhàn)是確定活動的投資回報率。如果你不衡量一件事，你怎么能改進它呢?

更糟糕的是，你怎么知道它是否有效呢?

但問題不僅僅在于營銷人員。 消費者也在進化。 天平已經傾斜，千禧一代現在不像前幾年那樣信任有影響力的人。不過，你能責怪他們嗎?

畢竟，回想一下Fyre節(jié)日影響者的營銷失誤。 包括肯達爾詹娜、艾米麗拉塔科夫斯基、惠特尼弗朗斯威和許多其他人在內的有影響力的人推動了這一活動。但是沒有達到預期。由于這一失敗，94%的營銷人員表示他們"不太可能"或"非常不可能"為未來的項目尋找大牌影響者。 所有這些因素都影響著影響者營銷的不穩(wěn)定未來。 在你繼續(xù)開展影響者營銷活動的同時，你也應該開始測試、擴展

注：配圖為UCI設計公司作品

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