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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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當(dāng)人們想要提高他們的電子郵件選擇加入率時(shí)，他們通常會(huì)試圖增加流量。 當(dāng)然，你需要流量來增長你的列表，但最好從低垂的果實(shí)開始。 關(guān)注轉(zhuǎn)化率會(huì)提高你的選擇加入率，讓你的郵件列表增長得更快。 給一個(gè)不能轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站增加流量就像試圖填滿一個(gè)漏桶。 這篇文章將教你如何在七天內(nèi)將你的郵件轉(zhuǎn)化率提高三倍。 擴(kuò)大您的電子郵件列表 如果你已經(jīng)在營銷領(lǐng)域呆了一段時(shí)間，你一定聽說過建立一個(gè)電子郵件列表對(duì)于發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)至關(guān)重要。例如，石蕊匯編的數(shù)據(jù)顯示了電子郵件相對(duì)于其他營銷媒體的有效性。人們想做的第一件事是增加他們網(wǎng)站的流量。你的網(wǎng)站需要流量，但是關(guān)注轉(zhuǎn)化率可以讓你更快地達(dá)到你的郵件列表目標(biāo)。 考慮一下這個(gè)場(chǎng)景：你為你網(wǎng)站的點(diǎn)擊付費(fèi)流量支付0.10美元。你愿意有2000個(gè)1%轉(zhuǎn)化率的訪客，還是1000個(gè)2%轉(zhuǎn)化率的訪客?

如果你關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率，而不是為更多的流量付費(fèi)，你會(huì)以一半的成本獲得相同數(shù)量的訪客。 獲得客戶是商業(yè)中最昂貴的事情之一。這篇文章將向你展示幾種提高轉(zhuǎn)化率和充分利用現(xiàn)有流量的方法。 讓你的轉(zhuǎn)化率翻三倍的五個(gè)策略 1.熱圖 你曾經(jīng)想知道為什么你的訪問者離開你的網(wǎng)站而沒有轉(zhuǎn)換，填滿他們的購物車和保釋，或者停留在某個(gè)頁面嗎?

熱圖可以向你展示你的網(wǎng)站訪問者的行為方式和原因。熱圖是用顏色表示數(shù)據(jù)的直觀圖形。 這是一張來自Clicktale.com的熱圖，顯示了用戶在注冊(cè)表單中的鼠標(biāo)移動(dòng)。熱圖可以顯示點(diǎn)擊跟蹤、眼球跟蹤、滾動(dòng)跟蹤和鼠標(biāo)移動(dòng)。 如果你的訪問者在某個(gè)地方停留的時(shí)間更長，地圖會(huì)改變顏色——通常是從藍(lán)色（冷)變成紅色（熱)。 熱圖會(huì)告訴你需要?jiǎng)h除、添加或移動(dòng)什么來提高你的頁面轉(zhuǎn)化率。 了解人們?cè)谀愕捻撁嫔匣〞r(shí)間的地方是非常重要的。 人們總是高高在上。 2010年，研究人員雅各布尼爾森(雅各布尼爾森)進(jìn)行了一項(xiàng)眼球追蹤研究，他追蹤了各種網(wǎng)站訪問者的眼球運(yùn)動(dòng)。 尼爾森觀察了57,453次眼睛注視（注視頁面上的某個(gè)東西不到半秒鐘)。 下圖顯示了超過100像素高的條紋上的用戶注視分布。 條形代表某人被注視的總時(shí)間，以毫秒為單位（而不是注視的次數(shù))。尼爾森發(fā)現(xiàn)，用戶80.3%的時(shí)間在折疊線以上，19.7%的時(shí)間在折疊線以下。 折疊上方的內(nèi)容指的是在你必須滾動(dòng)頁面之前，你可以在頁面上看到的所有內(nèi)容。 將行動(dòng)號(hào)召放在折疊線以上比放在折疊線以下有更高的轉(zhuǎn)化率，這是有道理的。 人家不看橫幅。 尼森還進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于網(wǎng)站展示廣告效果的研究。他發(fā)現(xiàn)用戶很少關(guān)注或參與廣告。 這種現(xiàn)象被稱為橫幅盲視。當(dāng)網(wǎng)站訪問者忽略了頁面上看起來像廣告的部分時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)橫幅盲。 由于人們多年來一直受到網(wǎng)絡(luò)廣告的沖擊，我們已經(jīng)學(xué)會(huì)忽略它們。 下圖顯示了用戶在一個(gè)網(wǎng)站上看得最多的地方。綠色方框突出顯示頁面上的廣告。正如你所看到的，用戶很少看任何廣告或與之互動(dòng)。 如何使用熱圖 便士拍賣軟件提供商軟媒體使用瘋狂蛋，一種熱圖軟件，將他們的轉(zhuǎn)化率提高了51%。 在使用瘋狂蛋的短短12天內(nèi)，軟媒體從超過10,000次頁面瀏覽中生成了一份數(shù)據(jù)熱圖報(bào)告。 他們注意到一個(gè)"不要點(diǎn)擊這里"按鈕和一個(gè)視頻演示按鈕會(huì)分散用戶的注意力，使他們無法請(qǐng)求報(bào)價(jià)。下圖顯示了熱圖結(jié)果。然后，軟媒體創(chuàng)建了一個(gè)覆蓋報(bào)告，以確定哪些字段沒有完成。 這是報(bào)告的一個(gè)快照：因?yàn)樗械淖侄味疾皇潜靥畹?，他們刪除了用戶沒有填寫的字段以提高轉(zhuǎn)化率。 結(jié)果 在軟媒體的開發(fā)團(tuán)隊(duì)在10分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)了瘋狂雞蛋的推薦后，他們立即看到轉(zhuǎn)化率增加了51%以上！2.創(chuàng)造不可抗拒的優(yōu)惠。 最常見的在線營銷技巧之一是提供免費(fèi)贈(zèng)品以換取某人的電子郵件地址。 也被稱為銷售線索磁鐵，這些內(nèi)容可以是電子書、報(bào)告、視頻系列、MP3、插件或任何可以通過網(wǎng)絡(luò)交付的形式。 然而，你的訪客有更多的選擇，他們可以去哪里上網(wǎng)比以往任何時(shí)候都多。這對(duì)你來說意味著更多的競(jìng)爭。 為了脫穎而出，讓訪問者轉(zhuǎn)變，您的銷售線索磁鐵需要包括

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