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注：配圖為UCI設計公司作品

昆明平面設計公司轉發原文直譯：

網站文案今天處在一個很詭異的地方。 即使你對文案領域不是很熟悉，你也可能觀察到了三個不同的層次。 文案曾經是傳奇廣告作家如大衛奧吉爾和加里赫伯特的領域。 這份拷貝非常出色，仍然經得起時間的考驗。這構成了文案的最高層次。 現在很多文案不是外包就是忽略。因此，它并不總是引人注目的，因為它不是由對主題充滿熱情的人寫的。 就在中間，有像你和我這樣的人，試圖做出令人敬畏的副本，轉換得很好。 但是也有掙扎。 幾乎每天，我都會問自己，"我怎樣才能從文案的中層升到最高層?

" 我打賭你也問過自己這個問題。 因為你和我都離奧格威或哈爾伯特很遠。 可能會讓你吃驚，但我還是學文案的。 我從未接受過任何正式訓練——我是自己想出來的。 我不是什么都知道，但我從很多比我聰明得多的人那里學到了很多，我也磨練出了一些行之有效的文案技巧。 我想和你們分享。 這里沒有絨毛。沒有承諾讓你今天的轉換率上升5%的"黑客"。 僅僅5個經過驗證的文案技巧，我已經用了十年來建立我的企業和個人品牌。 1.沉迷于利益 如果你想讓你的副本瘋狂轉化，你必須絕對癡迷于利益。 這里有一個關于文案的嚴酷事實：試圖比你的觀眾更聰明是行不通的。他們以前都見過。 同樣，現在比以往任何時候都更難讓任何人真正聽你說話。 每天，你的每一個讀者都被各種各樣的廣告所淹沒。 美國成年人平均每天看300個廣告！文案實際上只是另一種形式的廣告。 那么，如果只是另一個廣告，為什么還要有人關注你的文案呢?

答案是：利益。 今天的消費者正在尋找解決方案。如果你的文案能提供解決方案，你就會贏得觀眾的注意。 雖然你的文案需要觸及客戶關心的幾個方面，但尤其需要關注好處。 想一想：解決方案是一大優勢。通常，一個解決方案包含幾個好處。 簡而言之，考慮好處會讓你有正確的心態去寫一篇精彩的文章。 所以，讓我們言歸正傳，討論一下如何才能變得更加利益至上。 首先，創建一個值列表。想想你為用戶提供的大的解決方案，然后想想你還提供的所有小的好處。 把這些都寫在一個列表里。 這個想法是通過寫下每一個好處，你將能夠更清楚地交流每一個好處。 這聽起來很簡單，但它確實有助于看到所有的好處都列在你面前。 你可能很難理解如何把一些好處用語言表達出來。這很好，因為這意味著你在做任何實際的文案之前都在思考這個問題。 第二，知道好處和特點的區別。 功能不是好處。 這非常重要，所以讓我重復一遍：功能不是好處。 特征是片面的。它們只是描述了你的產品或服務的不同方面。老實說，他們可能有點無聊。 你可能到處都見過這樣的功能列表：當然，這是有用的，但這并沒有給你任何理由去投資這項服務。 那是因為特寫根本沒有把重點放在讀者身上。事實上，它們幾乎都是關于公司的，而不是顧客。 好處比功能好得多，原因有幾個。 首先，福利可以幫助你實際銷售你的產品。 好處之所以暢銷，是因為它們完全是以客戶為中心的。那么，為什么你的讀者會更被好處而不是功能所吸引呢?

當客戶看到你提供的所有好處時，他或她會開始以個人的方式考慮這些好處。 換句話說，你的客戶會將這些好處應用到他們自己的生活中，并想象他們使用你的產品會有多好。 好處也讓你的產品聽起來比功能更有吸引力。 看看這個圖形：你更喜歡哪邊?

如果你和大多數人一樣，你就選對了。 這是因為利益給讀者一個具體和詳細的想法，他們可以完成什么。 在這個例子中，利益驅動的副本告訴你，你可以在你的口袋里攜帶1000首歌曲。 這對任何人來說都很容易理解，并且你會立刻明白為什么你想要這個設備。 但是功能驅動的拷貝并沒有那么好。許多人甚至不知道1gb有多大，一些人可能不再那么經常使用MP3文件這個術語。 特性是你的產品所擁有的或做的。利益是你的產品給用戶的感覺，正如這張圖片所傳達的。你應該總是選擇好處而不是特性。好處更多

注：配圖為UCI設計公司作品

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