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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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人們絕對喜歡免費的東西。 "免費"這個詞本身就承載著如此巨大的情感負(fù)擔(dān)，它可以提升任何東西的感知價值——通常遠遠超過物品的實際價值。 這具有不可思議的影響力。 免費物品和競賽早已被用來吸引顧客。在20世紀(jì)50年代和60年代，廣告公司和品牌利用雜志中的競賽，以家庭主婦為目標(biāo)，尋找標(biāo)語、口號和廣告詞。 今天使用的是同樣的方法，盡管是在不同的平臺上。 研究人員丹艾瑞里分享了一份數(shù)據(jù)，內(nèi)容是當(dāng)排隊等待免費紋身時，人們?nèi)绾位卮鹑绻赓M，他們是否還會紋身的問題。69%的受訪者回答"不會" 人們甚至?xí)?免費"的想法影響他們的判斷和決策能力。 伊麗莎白科爾伯特在《紐約客》上分享了她的亞馬遜購物車的故事，這促使她在訂單中添加了價值七美元的商品，以獲得免費送貨的資格。 她上鉤了，并添加了一些物品，以抓住"超級節(jié)省航運"的優(yōu)惠。 "當(dāng)我寫完的時候，“塞利扎貝斯寫道，"我已經(jīng)為《紐約客》節(jié)省了3.99美元的運費。同時，我花了自己12.91美元。" 市場營銷協(xié)會談到了像這樣的行為觸發(fā)器在各種事情上的成功使用，從在亞馬遜上購物到在在線游戲中推動微交易。你可以通過在臉書上舉辦競賽和贈送禮物來激發(fā)你的觀眾同樣的壓倒性的動力。 社交媒體競賽的好處 像任何企業(yè)主和頁面管理員一樣，你可能會不斷爭取新的喜歡和粉絲。 嗯，獲得新的粉絲是在臉書舉辦比賽的主要好處之一。主要的好處實際上可以歸結(jié)為你為自己確立的目標(biāo)。 你可以指望的一件事是，你的比賽不一定是昂貴的。 除了獎品成本、主辦平臺和推廣競賽的設(shè)計元素之外，你幾乎不用花一分錢。 只需很少的投資，你就可以讓你的品牌獲得巨大的影響力。 鉆石蠟燭在推出時幾乎沒有營銷預(yù)算，所以伊特蘭臉書在他們的頁面上增加了點贊。根據(jù)許愿池的說法，僅僅6周之后，該品牌的頁面就獲得了超過30,000個新的有機贊。 該比賽還激發(fā)了人們對該品牌的興趣，并產(chǎn)生了一系列用戶生成的內(nèi)容，客戶將圖片和視頻發(fā)布到群組和粉絲頁面上。他們想分享他們收到的產(chǎn)品。比爾茲布蘭德也進行了一次非常成功的簡短競選活動。其為期七天的社交媒體競賽導(dǎo)致了11月的無剃須，旨在突破銷售的高原。 目標(biāo)是吸引更多的顧客。比賽結(jié)束時，比爾德布蘭德獲得了1500個新的臉書贊 400名新的推特粉絲 670名新照片墻粉絲 1000名新用戶加入其電子郵件列表 最棒的是——比賽開始當(dāng)天銷售額增長了四倍——用正確的方法很容易獲得這些結(jié)果，從定義你的目標(biāo)開始。 定義你比賽的目標(biāo) 考慮到截至2017年6月，臉書的月活躍用戶已經(jīng)超過20億。它是社交媒體平臺中的巨頭。自該平臺推出以來，臉書經(jīng)歷了快速而持續(xù)的增長，每天的使用量也在逐年增加。據(jù)TechCrunch報道，臉書每月有66%的用戶每天都會回來，相比之下，10億用戶時只有55%。 但并不是所有這些人都屬于你的觀眾。 如果你想用你的競賽吸引合適的人，你需要建立特種部隊。的目標(biāo)并做你的研究。一個瑞典皇家航空公司目標(biāo)是任何一個：具體的目標(biāo) 可測量的 可達到的 相關(guān)的 如果你想讓你的比賽成功，那么你必須把你的努力集中在一兩個目標(biāo)上。 一些具體的目標(biāo)可能是：產(chǎn)生新的線索和選擇加入 提高品牌知名度 獲得新的粉絲（或增加新的喜歡) 獲取用戶生成的內(nèi)容 推廣新產(chǎn)品 在你的頁面上增加參與度當(dāng)人們參與到你的競賽中時，你自然會在所有這些目標(biāo)中獲得一些重疊。 然而，你必須為每場比賽選擇一到兩個目標(biāo)。成功來自于集中你的努力。 選擇競賽類型 你在這里有很大的自由，但你最終還是想選擇一種符合你的目標(biāo)并最終提升你的品牌的臉書競賽。例如，如果你想增加你的訂閱者名單，你不會想運行一個只需要人們對你的帖子進行評論或?qū)σ粡垐D片進行投票的贈品。 如果你想提高參與度和品牌知名度，你可能想要一個有趣的比賽來展示你的品牌個性。 想想在臉書看到的所有不同類型的比賽。 即贏競賽 快速交談后的即時獲勝競爭

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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