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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

廈門廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

提高一場營銷活動的轉(zhuǎn)化率，可以讓你在同樣的流量下取得更好的效果。 當(dāng)它涉及到付費流量活動時，提高你的轉(zhuǎn)化率通常會感覺像是免費的。 畢竟，一旦你的轉(zhuǎn)換率上升，你可以賺更多的錢，而你的廣告支出保持不變。 如果你想提高廣告活動的轉(zhuǎn)化率，你需要采取多方面的方法。 雖然總會有一些大的成功讓你受益，但如果你想隨著時間的推移不斷提高轉(zhuǎn)化率，你需要采取一些一致的行動。所有這些都不應(yīng)該特別要求廣告支出發(fā)生巨大變化。 在這篇文章中，我們將關(guān)注這些行為是什么。我們將探討如何優(yōu)化付費流量活動的各個部分，從而提高整體轉(zhuǎn)化率。 在這篇文章結(jié)束時，你將擁有從你的數(shù)字廣告活動中獲取更多利潤所需的知識，而不必增加你的廣告支出。 我們開始吧！ 改變你的轉(zhuǎn)換過程 改變?nèi)藗冊诔蔀?轉(zhuǎn)化"客戶之前所經(jīng)歷的過程，可以極大地影響你從廣告支出中獲得更多收益的能力。 我們將在這里討論兩個觀點——一個是通過電子商務(wù)商店銷售的觀點，另一個是通過使用內(nèi)容銷售的觀點（即網(wǎng)絡(luò)研討會和自動回復(fù))。 對于那些通過內(nèi)容銷售的人來說，有幾件事情可以做，以提高轉(zhuǎn)化率。 首先是選擇一種不同的方法將人們轉(zhuǎn)化為顧客。 如果你目前正在使用自動回復(fù)序列，你可能要考慮使用網(wǎng)絡(luò)研討會的前景。 我使用過網(wǎng)絡(luò)研討會，發(fā)現(xiàn)與其他形式的營銷相比，它們的轉(zhuǎn)化率非常高。 事實上，有數(shù)據(jù)表明，20-40%的網(wǎng)上研討會與會者會成為合格的銷售線索。 如果你已經(jīng)在進行網(wǎng)上研討會，但發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不高，花點時間回顧一下網(wǎng)上研討會的內(nèi)容。 它是否盡善盡美?

更具體地說，它是基于人們真正想了解的東西嗎?

也許是時候重新審視一下你的目標(biāo)受眾，對他們的恐懼和欲望做更多的研究了。 當(dāng)然，如果你不想使用網(wǎng)絡(luò)研討會，也沒關(guān)系。 相反，你需要做的是看看你現(xiàn)有的轉(zhuǎn)換過程，并找出可以做什么——對許多人來說，他們的轉(zhuǎn)換過程涉及到自動回復(fù)序列的使用。 如果您正在使用自動回復(fù)序列，您可能想要嘗試更改您的主題行。 畢竟，33%的人只根據(jù)主題打開郵件。 更好的主題可以讓更多的人打開你的郵件，如果更多的人打開你的郵件，就會有更多的人看到你的信息。 你會想試驗一下你在主題行中使用的單詞。例如，"免費"這個詞可以提高10%的打開率，而"簡訊"這個詞可以降低18.7%的打開率。 此外，在你要求銷售之前，你可能想在你的自動回復(fù)序列中發(fā)送更多的"信任和關(guān)系建立郵件"。 這將增加人們將你視為可信權(quán)威的幾率，從而讓他們更愿意接受你的任何提議。 很多時候，你可以參考你的自動回復(fù)數(shù)據(jù)來決定你需要采取什么步驟。 例如，如果你發(fā)現(xiàn)打開率很高，但點擊率很低，你就需要更好地撰寫"行動號召"。 這是因為人們正在打開電子郵件，但不要覺得必須點擊。 如果你發(fā)現(xiàn)點擊率很高，但打開率很低，這意味著你的主題不是很好，但你的實際郵件本身在說服人們點擊方面做得很好。 如果你發(fā)現(xiàn)點擊率和打開率都很低，你可能需要尋找"更高的位置"。 也許是因為你的贈品沒有那么好，所以人們不會真的期待或者不想打開你的郵件。 甚至可能你的廣告定位需要一些工作，以確保你只吸引那些對你的主題感興趣的人進入你的登陸頁面，從而進入你的列表。 對于那些經(jīng)營電子商務(wù)商店的人來說，改變結(jié)賬流程有助于提高轉(zhuǎn)化率。 嘗試改變你有多少結(jié)帳頁面。眾所周知，一個結(jié)賬頁面可以提高21.8%的轉(zhuǎn)化率。不過，也有數(shù)據(jù)支持多個結(jié)賬頁面——所以兩個都試試很重要。 你可能還想讓人們在向你買東西之前不再需要注冊。一項研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)被要求先注冊時，30%的用戶會放棄他們的購物車。 以評論的方式添加社交媒體證明，加州

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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