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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

上海品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

自動化營銷的承諾是巨大的：更多的線索，更多的轉(zhuǎn)換，更多的銷售更少的工作。 但問題是：營銷自動化可能會勢不可擋，尤其是對我們這些缺乏技術(shù)專長或預(yù)算中沒有空間組建專門團(tuán)隊(duì)的人來說。 這就是為什么要幫助你識別營銷中最有價值的元素來實(shí)現(xiàn)自動化。我總結(jié)了這個簡單的6步流程，以及18個工具和資源來幫助你開始： 設(shè)定明確的目標(biāo)編輯現(xiàn)有內(nèi)容 選擇必要的工具 創(chuàng)造重要的內(nèi)容 推廣、分銷辛迪加 測試和數(shù)據(jù)透視步驟1:設(shè)定明確的目標(biāo) 根據(jù)流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)發(fā)量和點(diǎn)贊數(shù)等原始數(shù)據(jù)設(shè)定任意目標(biāo)并不是一個好策略。其實(shí)也沒什么策略。具有諷刺意味的是，虛榮心指標(biāo)雖然給你"一種短暫、溫暖和模糊的感覺",卻能讓你從真正重要的指標(biāo)上分心。 相反，你的目標(biāo)必須是通過評估當(dāng)前營銷策略在轉(zhuǎn)化和留住客戶方面的表現(xiàn)而做出的明智決策。這些目標(biāo)將幫助您確定需要跟蹤的具體指標(biāo)。 你應(yīng)該設(shè)定的具體目標(biāo)包括：3月份在推特上獲得15%以上的正面品牌提及率（品牌認(rèn)知度) 在60分鐘內(nèi)回復(fù)所有臉書的詢問（客戶服務(wù)) 將上個月30%的首次郵件列表買家轉(zhuǎn)化為6個月內(nèi)的重復(fù)買家（收入) 在12周內(nèi)從拼趣獲得100名首次買家（收入) 在未來3個月內(nèi)，通過有針對性的折扣向現(xiàn)有客戶追加銷售30個高級產(chǎn)品包（客戶終身價值) 一旦你設(shè)定了目標(biāo)，創(chuàng)建一個簡單的過程來保持這些指標(biāo)在你面前是至關(guān)重要的。而且，你設(shè)定的目標(biāo)必須驅(qū)動行動；它們應(yīng)該為您的決策提供信息，并塑造您的營銷自動化工作的其余部分。一旦你設(shè)定了目標(biāo)，創(chuàng)建一個簡單的過程來保持這些指標(biāo)在你面前是至關(guān)重要的。而且，你設(shè)定的目標(biāo)必須驅(qū)動行動；它們應(yīng)該為您的決策提供信息，并塑造您的營銷自動化工作的其余部分。 工具資源： 1.Cyfe 跟蹤您的所有分析可能會令人沮喪，特別是如果您需要將現(xiàn)場數(shù)據(jù)與非現(xiàn)場元素（如庫存、定價和銷售)合并Cyfe。通過提供一個一體化的儀表板來跟蹤從社交媒體提及到電子郵件參與、引導(dǎo)生成、項(xiàng)目管理到搜索引擎優(yōu)化的一切，從而解決了這一問題。 2.谷歌 2.分析學(xué) 如果你正在尋找一個更簡單的設(shè)置，只需要關(guān)注現(xiàn)場數(shù)據(jù)，那么谷歌目標(biāo)——以及它們創(chuàng)造的漏斗視覺效果——很容易成為谷歌分析包含的最有洞察力和利用不足的功能。 顧名思義，目標(biāo)允許你在你的站點(diǎn)上定義特定的動作，比如表單完成、頁面時間、每次會話的頁面數(shù)和"事件"(例如，社交分享、視頻播放、添加到購物車等)。)并跟蹤操作或轉(zhuǎn)換的數(shù)量。 目標(biāo)是細(xì)化的，讓你能夠深入研究特定的頁面和用戶流量，不僅能確定什么在起作用，還能確定你的在線漏斗中的瓶頸在哪里 如果你不知道你的內(nèi)容現(xiàn)在表現(xiàn)如何，或者過去表現(xiàn)如何，就很難為未來設(shè)定目標(biāo)。相應(yīng)地跟蹤你的指標(biāo)幾乎是不可能的。這在下一步中尤為關(guān)鍵：執(zhí)行內(nèi)容審計(jì)SumAll。從眾多在線來源（主要是社交參與和分享)獲取數(shù)據(jù)，以易于理解的圖表和列表的形式讓您鳥瞰最高性能的內(nèi)容。第二步：審核你現(xiàn)有的內(nèi)容 一旦你建立了清晰的目標(biāo)并建立了你的分析，是時候評估你已經(jīng)擁有的東西并問兩個重要的問題了。首先，我現(xiàn)有的內(nèi)容表現(xiàn)如何?

第二，缺少什么?

為了推進(jìn)自動化，您必須立即明確自己的立場。 這就是所謂的內(nèi)容審計(jì)。 這種對內(nèi)容的高級量化視圖使您能夠確定站點(diǎn)上哪些特定頁面工作得最好。換句話說，哪些頁面讓你離目標(biāo)更近了。 審計(jì)是專家采取的一個重要步驟。這也是我們這些聲稱"時間不夠"的人經(jīng)常忽略的一點(diǎn)。 要很好地執(zhí)行，你必須清楚業(yè)務(wù)目標(biāo)、買家角色和用戶從認(rèn)知到購買再到宣傳的旅程。 最后，正如Copyblogger所解釋的，你的內(nèi)容審核——就像你的分析——應(yīng)該提供可操作的步驟和清晰的前進(jìn)道路。 執(zhí)行審核將使您能夠（再次)找到表現(xiàn)最佳的內(nèi)容，并通過自動化將其重新用于幻燈片共享、電子郵件點(diǎn)滴活動或指南和白皮書等銷售線索磁鐵。 除了你表現(xiàn)最好的頁面，尋找漏洞——在你的用戶之旅中你沒有足夠優(yōu)勢的階段

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