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展示廣告不起作用。 你可能聽過這句話。尤其是如果你經(jīng)營一家SaaS公司。 我承認(rèn)展示廣告是一塊難啃的骨頭。根據(jù)產(chǎn)品購買周期的長短，實(shí)現(xiàn)正投資回報(bào)率可能需要更長的時間。然而，展示廣告可以為B2B SaaS企業(yè)工作。許多知名的SaaS公司已經(jīng)使用展示來推動銷售線索和銷售。例如Intuit、Zendesk和銷售隊(duì)伍. 然而，你不需要像Dropbox那樣有巨額廣告預(yù)算的大型初創(chuàng)公司。你只需要調(diào)整你的目標(biāo)，堅(jiān)持A/B測試，并遵循一個行之有效的廣告策略。 這篇文章概述了設(shè)計(jì)一個有效的展示廣告活動的5個關(guān)鍵要素。 第一步：找到最好的流量來源廣告網(wǎng)絡(luò) 第一步是讓合格的潛在客戶訪問您的登錄頁面106 . SaaS公司需要高質(zhì)量的流量來源。他們傾向于瞄準(zhǔn)由企業(yè)主和決策者組成的更成熟的受眾。你不會找到許多從屬交通來源，以迎合這種觀眾。 以下是SaaS企業(yè)最常用的四個網(wǎng)絡(luò)。 谷歌展示網(wǎng)絡(luò) 谷歌廣告上的谷歌展示網(wǎng)應(yīng)該是你的起點(diǎn)。沒有哪個網(wǎng)絡(luò)有谷歌那樣的流量質(zhì)量或規(guī)模。這也是為什么大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)廣告商都把谷歌作為主要的流量來源。然而，谷歌也有一個缺點(diǎn)：他們對允許你在廣告中和登陸頁面上說什么非常嚴(yán)格。一切都需要100%透明。你需要用合法的證據(jù)來支持所有的主張。你需要清楚地解釋你的提議。你需要有一個隱私政策，明確你如何處理用戶隱私。大多數(shù)B2B SaaS公司不會有這個問題，但它值得一提。 賓加茲 賓加茲的流量僅次于谷歌。像谷歌一樣，他們的出版商也會有更高的質(zhì)量賓加茲。的缺點(diǎn)是，與谷歌相比，他們的出版商更少，這使得你的活動更難擴(kuò)大規(guī)模。然而，如果你已經(jīng)啟動并運(yùn)行了谷歌營銷活動，必應(yīng)是一個很好的補(bǔ)充。 本地廣告網(wǎng)絡(luò)(Outbrain和Taboola) 原生廣告網(wǎng)絡(luò)是目前最新最偉大的廣告網(wǎng)絡(luò)。他們提供推薦服務(wù)，圍繞你在赫芬頓郵報(bào)、商業(yè)內(nèi)幕和福布斯等大型出版商上看到的網(wǎng)絡(luò)廣告。由原生廣告網(wǎng)絡(luò)提供的廣告看起來像推薦的內(nèi)容和新聞故事。這意味著廣告商使用的登陸頁面和創(chuàng)意往往是不同的格式。一些大型SaaS廣告商（如銷售隊(duì)伍)使用本地廣告網(wǎng)絡(luò)來增加博客文章或白皮書的流量。潛在客戶閱讀內(nèi)容，并可以選擇接收更多信息。這是一個偉大的，非銷售的方式將潛在客戶納入您的銷售漏斗。一些最大的原生廣告網(wǎng)絡(luò)是Outbrain，Taboola，內(nèi)容.廣告和版本：內(nèi)容。 直接購買 直接購買是指廣告商繞過廣告網(wǎng)絡(luò)和廣告交易，直接從出版商那里購買庫存。這給了你討價(jià)還價(jià)的能力。與交易所或網(wǎng)絡(luò)相比，直接購買往往更劃算。 第二步：找到你最好的客戶出版商 "出版商"是你購買廣告庫存的網(wǎng)站。例如，《赫芬頓郵報(bào)》是一家出版商。這是展示廣告最重要的組成部分之一，也是人們失敗的首要原因之一。不言而喻，你需要把你的信息傳達(dá)給正確的聽眾。 你永遠(yuǎn)不會在素食美食節(jié)上賣牛排。然而，許多廣告商試圖在名人八卦網(wǎng)站上向潛在客戶出售他們的企業(yè)軟件。這聽起來很瘋狂，但我經(jīng)常看到。 依賴行業(yè) 選擇出版商的第一步是選擇內(nèi)容與你的產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站。 讓我們以快速圖書會計(jì)軟件為例Quickbooks . com。的目標(biāo)用戶是小企業(yè)主、會計(jì)師或任何打算為小企業(yè)記賬的人Intuit(創(chuàng)建快速圖書的公司)在accountingweb.com和journalofaccountancy.com等網(wǎng)站上購買流量。兩個網(wǎng)站都包含與會計(jì)相關(guān)的內(nèi)容。瀏覽這些網(wǎng)站的人腦子里會有會計(jì)。他們會更容易接受關(guān)于會計(jì)軟件的廣告。關(guān)于AccountingWeb.com的快速圖書廣告示例 再比如雅虎！在搜索引擎土地(一個針對掃瞄式電子顯微鏡和搜索引擎優(yōu)化專業(yè)人士的網(wǎng)站)上為他們的網(wǎng)絡(luò)直播做廣告。搜索引擎王國的觀眾將會對一個教導(dǎo)如何寫更好的廣告文案的網(wǎng)絡(luò)廣播感興趣。用戶人口統(tǒng)計(jì)和心態(tài) 成功的關(guān)鍵之一和最好的擴(kuò)展方式是不要僅僅根據(jù)內(nèi)容來定位網(wǎng)站。只會有這么多的會計(jì)和掃瞄式電子顯微鏡網(wǎng)站。你很快就會失去轉(zhuǎn)換出版商的選擇。然而，有數(shù)以百計(jì)的新聞，政治和一般利益的網(wǎng)站

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