北京vi設(shè)計(jì)公司哪家好?我一直驚訝于人們可以圍繞為您的客戶、合作伙伴、利益相關(guān)者和其他人創(chuàng)造價(jià)值的概念變得多么復(fù)雜。每年在顧問上花費(fèi)數(shù)百萬美元，在書籍、雜志和期刊上花費(fèi)數(shù)百頁(yè)。每個(gè)人都在尋找靈丹妙藥，以維持客戶的定價(jià)或利潤(rùn)、如何最大限度地減少折扣以及其他類似問題。
很簡(jiǎn)單——如果客戶無法察覺提供給他們的替代品之間的任何差異，那么他們就會(huì)被迫做出最低價(jià)格的決定——認(rèn)為其他任何事情都是白癡。
北京vi設(shè)計(jì)公司哪家好?那么這是什么意思？這意味著組織（銷售、營(yíng)銷、其他）必須創(chuàng)造有意義的差異化。北京vi設(shè)計(jì)公司哪家好?他們必須找到一種方法——對(duì)買家很重要——讓自己與其他選擇區(qū)分開來。如果無法做到這一點(diǎn)，唯一獲勝的方法就是以最低的價(jià)格。
有各種各樣的方法可以做到這一點(diǎn)。討論它們不是本博客的目的。北京vi設(shè)計(jì)公司哪家好?重要的是要意識(shí)到價(jià)值在旁觀者的眼中——決定什么是價(jià)值的是客戶。價(jià)值要素可以包括各種“硬”和“軟”的東西。
最后，這不是火箭科學(xué)。高管們不應(yīng)感到驚訝。北京vi設(shè)計(jì)公司哪家好?高管不應(yīng)該問我們?nèi)绾尉S持我們的價(jià)格——這會(huì)讓你走上錯(cuò)誤的道路。關(guān)鍵問題是“我們?nèi)绾螢槊總€(gè)客戶創(chuàng)造引人注目的差異化價(jià)值？”
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