潛在客戶評分模型允許您在積分系統上根據參與潛力、購買規模和時間范圍、適合您的公司等對潛在客戶進行排名。該模型對于任何希望組織其潛在客戶生成策略的公司都非常有益；一個北京企業標志設計公司研究確定，這筆交易的成交率的B2B公司利用鉛得分增加了30％。
用于創建模型的標準掌握在您手中，但顯然有一些可取的選擇，例如確定目標市場以及如何分配積分。在開發潛在客戶評分模型時，請確保考慮買家旅程所有階段的行為數據以及潛在客戶在渠道頂部顯示的初始興趣。
如前所述，北京企業標志設計公司是確定潛在客戶所謂“痛點”可能存在的主要資源。社交數據還具有提供有關潛在客戶的最新數據的好處。人口統計、行業和客戶需求都需要實時監控，以避免忽視任何重大變化。
缺乏“熱身”和/或領導培育策略
你不會只是從床上滾起來跑馬拉松，對嗎？不，北京企業標志設計公司會先伸展和溫暖你的肌肉。就像馬拉松一樣，在將您的潛在客戶發送到您的銷售渠道之前，將其預熱到您的活動中是非常有幫助的。使用您的博客和社交媒體等渠道，您可以衡量潛在客戶對您發布的特定內容的興趣（或缺乏興趣），以吸引和吸引合適的潛在客戶。
尤其是使用 Facebook 和 Twitter 等可訪問且快速轉變的渠道，北京企業標志設計公司可以通過回復評論、跟蹤熱門話題并直接聯系對您的產品/公司表現出濃厚興趣的潛在客戶，開始與潛在客戶的直接對話。特別是對于 B2B 潛在客戶，請考慮關注 LinkedIn，因為它是一個專為專業人士連接而設計的網絡。
關于潛在客戶培養，滴灌電子郵件活動是培養不可或缺的組成部分，通過細分的潛在客戶郵件列表和營銷自動化技術，在正確的時間向正確的人提供正確的材料。這是向潛在客戶提供相關信息并激起他們興趣的最簡單方法，同時避免壓倒那些尚未準備好認真對待貴公司的潛在客戶。
您還應該滿足現代買家熱衷于內容的愿望。像北京企業標志設計公司 一樣，不要只為您的潛在客戶提供一個內容就可以了。考慮通過將多個相關內容鏈接到潛在客戶培養漏斗中來為他們提供教育之旅。您的漏斗應該將潛在客戶從意識階段帶到決策階段。
沒有銷售反饋
不要因為未能與銷售團隊關閉循環而浪費營銷團隊的所有辛勤工作！溝通對于對您的活動進行戰略改進至關重要，尤其是在公司的銷售周期較長的情況下。通過在循環內報告，營銷可以向銷售發送更多信息，而銷售可以提供反饋和銷售活動報告作為回報。
我們的銷售機會實際上是高質量的潛在客戶嗎？
哪些渠道吸引了最多的潛在客戶？
如何以及哪些線索被跟進？
哪些營銷活動產生的潛在客戶最多？
哪些銷售活動產生的銷售額最多？
事實證明，自動化和 CRM 等工具對于完成營銷-銷售循環非常有幫助。通過集成軟件和策略，北京企業標志設計公司將立即著手創建更有效的潛在客戶生成策略。
既然您知道如何確保傳入的潛在客戶是高質量的，北京企業標志設計公司就可以將注意力轉向產生更多潛在客戶！下載關于30 個最偉大的潛在客戶生成技巧、技巧和想法的免費指南，并開始平衡您的質量和數量。
