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北京著名的vi設(shè)計公司建立成功的銷售團隊時要避免的致命錯誤

2021-11-24

錯誤#1:北京著名的vi設(shè)計公司用你的直覺雇傭銷售人員

聘請搖滾明星銷售人員是打造成功銷售團隊的最重要一步。然而,如此多的組織“翼”了整個招聘過程。北京著名的vi設(shè)計公司每個銷售環(huán)境都不同,因此,每個公司都有不同的理想招聘檔案。欣賞您銷售環(huán)境的獨特性,建立適合您的招聘標(biāo)準(zhǔn)理論,并嚴(yán)格按照該標(biāo)準(zhǔn)對每位候選人進(jìn)行評分。當(dāng)您招募銷售人員時,此過程使您能夠從錯誤中吸取教訓(xùn)、迭代并磨練完美的招聘資料。


錯誤 2:未充分利用銷售補償計劃

銷售薪酬計劃是 CEO 工具包中最被低估的工具。回想我在HubSpot建立銷售團隊時我們導(dǎo)航的主要戰(zhàn)略重新方向,其中許多是通過使銷售薪酬計劃與所需的戰(zhàn)略變化保持一致而激發(fā)的。無論是想進(jìn)入一個新行業(yè),通過特定產(chǎn)品線獲得市場份額,還是擴展到新的地域,銷售薪酬計劃都將是最有效的變革驅(qū)動力。


錯誤 #3:銷售和營銷的錯位

傳統(tǒng)上,北京著名的vi設(shè)計公司銷售和營銷是兩個不相處的群體。營銷人員將銷售視為一群支付過高的被寵壞的孩子。銷售人員感覺營銷整天都在做手工藝品。在大多數(shù)購買旅程都是從網(wǎng)上開始的時代,這種功能失調(diào)的關(guān)系對公司來說是死亡之吻。適當(dāng)協(xié)調(diào)的銷售和營銷團隊是健康業(yè)務(wù)的先決條件。北京著名的vi設(shè)計公司量化營銷和銷售應(yīng)相互承諾的可交付成果。在 HubSpot,我們將此協(xié)議稱為銷售和營銷服務(wù)水平協(xié)議。例如,營銷部門每季度將提供 1,500 個潛在客戶,北京著名的vi設(shè)計公司這些潛在客戶來自零售、制造或技術(shù)行業(yè)的財富 5000 強公司。銷售人員會在 2 小時內(nèi)致電這些潛在客戶,并在 30 天內(nèi)將其中的 20% 轉(zhuǎn)化為銷售渠道。衡量 SLA 進(jìn)度并每天與整個團隊共享報告。您現(xiàn)在有權(quán)每天管理您的銷售和營銷渠道!


錯誤 #4:北京著名的vi設(shè)計公司沒有提前做好計劃

雇用一個新的銷售人員需要 60 天,讓他們充分發(fā)揮生產(chǎn)力需要 90 天,完成交易需要 4 個月的銷售周期。如果有的話,這些時間框架可能是激進(jìn)的。然而,北京著名的vi設(shè)計公司即使有這些假設(shè),從決定雇用新銷售人員到充分發(fā)揮工作效率,也需要 9 個月的時間。你現(xiàn)在所做的大部分招聘都是推動明年的業(yè)績。未雨綢繆。

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