一年的結束和新的一年的開始是一個很好的機會來檢查你在前一年的成功，確定你想要復制什么，你想要改變什么，然后為新的一年設定一些目標。因為設定可實現的銷售目標可能會更加棘手和壓力大，因此人們傾向于認為，我想提供一個分步指南來幫助您設定和實現目標。

1. 從收入開始。一些賣家，尤其是考慮利潤的企業主，北京logo設計公司在設定銷售目標時喜歡從利潤或其他指標入手。但是，無論您是設定自己的目標，還是將它們分配給銷售團隊，我都鼓勵您從收入開始。客戶根據收入購買。他們不同意向您支付一定的利潤率。如果他們知道您的利潤，他們肯定會協商以獲得更大的折扣！收入使銷售目標對賣家來說更加具體。（當然，利潤率是一個關鍵指標，但您也需要一個收入目標。）

2. 讓它成為你自己的。沒有法律規定您必須滿足于以公司需要的收入水平或分配給您的金額進行銷售。找到可以讓您實現年度個人目標的數字，并將其用作您的真正配額目標。一開始可能看起來更難，但它也更有動力！

3. 不要不知所措。當您第一次看到您的配額或個人目標時，它可能看起來是一個巨大的數字，尤其是如果它明顯高于去年。把這些想法放在一邊。專注于將目標視為隨著您的計劃過程而縮小的數字。

4. 北京logo設計公司弄清楚你已經確定了多少。查看您的銷售渠道。檢查你已經知道或有強烈懷疑的東西，將關閉。通常，您可以看到您預期的機會將在第一季度結束。根據您的銷售情況，您甚至可能已經擁有可以信賴的年度服務合同。從您的收入目標中減去這個數字。

5. 尋找現有賬戶的增長。當然，最簡單的銷售機會是針對現有客戶的，所以接下來看看它們。您可以在哪里為您已經擁有的客戶提供解決方案？有些客戶沒有利用您提供的所有服務嗎？您是否可以向其他聯系人或部門銷售產品？在您的經常賬戶中找到您可以預期的實際增長量，然后從您現有的總數中減去該數字。到現在為止，您的配額目標可能已經大大縮小了！

6. 北京logo設計公司發現有風險的賬戶或收入。雖然您可能會看到許多客戶的顯著增長，但遺憾的是，相反的情況也是如此。無論您有多出色，一小部分現有客戶可能會離開、合并或將業務轉移到其他地方。嘗試找出您的哪些客戶可能最容易受到攻擊。您現在可以出于計劃目的減去該收入的一部分，同時記下自己今年要特別注意它們。

7. 給自己一些回旋余地。無論您的收入目標中剩余多少，都應增加 20%。為什么？如果您意外丟失了一個大帳戶、大筆交易沒有完成，或者您的某些計劃沒有按照您的預期進行，您仍然可以實現您的收入目標！

8. 建立您的潛在客戶生成策略。一旦你采取了這些步驟，現在就到了有趣的部分。看看你的剩余收入目標——在你考慮到你的可見管道、現有客戶和你可能失去的一小部分客戶之后你仍然需要產生的數量——并開始將其分解為活動目標。您需要多少個新帳戶才能實現剩余的收入目標？根據您過去的收盤率，它將需要多少新線索？你應該做什么樣的潛在客戶開發活動來找到這些潛在客戶？

在我最難忘的地區之一的第二年，我沒有現有客戶，銷售渠道也很少結轉。（你可以看到它為什么令人難忘！）北京logo設計公司每季度舉辦一次潛在客戶開發活動，每兩周舉辦一次電子郵件活動。了解實現收入目標所需的潛在客戶數量有助于您確定潛在客戶生成策略也需要。您將很容易弄清楚每周、每月和每季度需要做什么以保持進度。然而，讓它發揮作用的關鍵是在每一步都要花時間在你的估計中做到現實。許多賣家每年都未能完成他們所希望的事情，因為他們從來沒有真正費心去弄清楚他們必須做什么才能實現他們的目標——所以使用這個模板并用它來創造一個輝煌的一年。