如果是這樣，北京品牌設(shè)計公司最好準備好迎接今年肯定會成為最大的反對意見之一：“我太忙了/現(xiàn)在沒有時間和你說話。”
由于過去 24 個月的人員削減，您可能已經(jīng)注意到（即使是在您自己的公司！），許多公司已經(jīng)解雇了員工，而那些仍在工作的人需要做更多的工作。這對您來說意味著您必須為此做好準備，更重要的是，您必須配備正確的腳本來處理此異議。
正如我一遍又一遍地寫的那樣，要在當今市場上取得成功的銷售代表是那些為他們在 90% 的時間里會遇到的反對和銷售情況做好準備的人。其他 80% 的銷售代表？他們將繼續(xù)奮斗，因為他們將堅持即興創(chuàng)作并在進行過程中進行彌補。北京品牌設(shè)計公司為了幫助您為“我沒有時間”刷掉做好準備，請記住下面的這些腳本，并準備好在每次遇到此反對意見時使用它們：
回應#1：
“我知道那種感覺；我的辦公桌上也擺滿了我需要做的事情。我很樂意安排時間給你回電話，但如果你真的不感興趣，我不想打擾你。讓我問你一個簡單的問題，對我說實話：如果北京品牌設(shè)計公司可以向您展示一個（系統(tǒng)/產(chǎn)品/服務）被證明可以（減少您的開銷，產(chǎn)生更多的銷售等），是否值得您和我花 5 分鐘來看看它是如何做到的為你工作？”
如果否：“沒問題。在我走之前，你知道還有誰可以使用這樣的系統(tǒng)？”
如果是：“太棒了。你現(xiàn)在有5分鐘的時間嗎？”
如果否：“我正在查看我的日程安排，今天晚些時候什么時間比較好？”
回應#2：
“___________ 你可能會像我一樣接到很多電話，我最初的反應是說我也太忙了。但我可以在 3 分鐘內(nèi)向您解釋這一點，如果北京品牌設(shè)計公司認為它可以幫助您，我們可以稍后安排更多時間——如果您不這樣做，我們可以分開朋友，這樣公平嗎？”
回應#3：
“我和你在一起。在我安排時間與您聯(lián)系之前，問一個簡單的問題：本季度您（修復或改進您的產(chǎn)品或服務將為他們做什么）是您的優(yōu)先事項嗎？”
回應#4：
“我很高興你很忙，這意味著你沒有時間浪費在你無意利用的事情上。快速提問：如果我可以向您展示一種行之有效的方法（從您的產(chǎn)品或服務中獲益），您會花 5 分鐘時間了解更多嗎？”
回應#5：
“沒問題。我知道被打斷是什么感覺。會議結(jié)束后立即給您回電話會更好，比如大約半小時后，還是您更愿意為明天早上安排一個 5 分鐘的快速電話？”
北京品牌設(shè)計公司通過準備和使用這些類型的腳本，您能看出您的效率會提高多少嗎？相信我，它將使您與大多數(shù)競爭對手區(qū)分開來。
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