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注：配圖為UCI設計公司作品

惠州品牌設計公司轉發原文直譯：

教育是商業成功的關鍵，但我不只是指你的學院或大學；我說的是自我教育。 了解企業背后的財務狀況可以幫助你增加利潤，削減開支，更順利地運營。邊際貢獻率是一個聽起來比實際更復雜的財務術語。在本文中，我們將討論如何計算它，它意味著什么，以及如何改進它。 邊際貢獻率是多少?

邊際貢獻率是一個公司內銷售額和可變成本之間的差額。例如，如果一個電子商務商店銷售20美元的t恤，生產t恤的可變成本是10美元，那么每單位的邊際貢獻比率是10美元。 為了了解如何得到邊際貢獻率，你要從產品或服務的總售價中減去生產產品或服務的可變成本。 差額將用于固定成本，如租金和保險。 理解邊際貢獻比率公式很重要，因為它有助于識別您的利潤變化，并確定問題的根源。 這里還有一個例子：假設你是一家搜索引擎優化公司的經理，你每月向你的客戶收取2000美元。通常情況下，您的運營利潤率為50%,這意味著您每個月在可變費用上花費大約1000美元，并獲得1000美元的利潤來支付固定成本。剩下的部分將作為你的凈利潤。 有一個月，你注意到你只有500美元的利潤，所以你開始調查。原來你外包給海外的一個機構提高了他們的價格，這降低了你的底線。你現在可以通過提高你的價格，與你的供應商重新談判你的合同，或者選擇更能負擔得起的人來處理這種情況。 如果不看每月設定的邊際貢獻，你就無法識別這些類型的問題。 固定成本與可變成本 理解如何計算邊際貢獻比率的一部分包括固定成本和可變成本。你需要了解這兩組費用的異同。 固定成本指的是月復一月保持不變的費用，不管你的產量或產量如何。固定成本的一些例子有： 租金或租賃利息費用保險 這些都是可預測的成本，這就是為什么我們使用我們的利潤來支付固定成本，因為我們知道他們每個月要花多少錢，我們需要支付多少錢，但仍然有剩余利潤。 另一方面，可變成本每個月都在變化，并根據生產水平而變化。 例如，如果你的公司一個月生產100件t恤衫，下個月生產200件，那么與額外的100件產品相關的成本就會增加。你會有額外的材料和勞動力。如果你明白自己的邊際貢獻比率，那就沒關系了，因為你生產的每件產品都會帶來一定的利潤。 這影響了公司的規模和利潤。雖然可變成本可能會增加，但固定成本保持不變，除非您投資更大的設施或增加新員工，這可能會增加保險和福利成本。 可變成本有助于公司發現系統中的問題。如果你發現你在某件t恤上的利潤很低，你可以研究一下到底發生了什么。也許購買襯衫的成本上升了，這使你的利潤從50%減少到只有25%。 不管是什么，理解可變成本如何變化可以幫助你為產品定價，并隨著市場波動而調整。 如何計算你的邊際貢獻率 要計算你的邊際貢獻比率，請使用以下公式：最簡單的分解方法是按單個產品或服務來看。再次以電子商務為例，如果你的公司以50美元的價格出售定制地毯，而你采購原材料和生產地毯的成本是30美元，那么你的利潤是20美元。 在同樣的情況下，你的利潤是40 %,因為你生產的每件產品都有40%的利潤。 這同樣適用于服務業。 如果你經營一家網站設計公司，你可能沒有與商品相關的成本，但是你會有勞動力和你使用的工具和應用程序的潛在可變成本。有些應用程序可能有固定成本，而其他應用程序可能根據您的使用方式收費。 假設你一個網站收費1000美元，你制作它要花500美元。你的邊際貢獻是500美元，或者50%。 當然，我們都希望邊際貢獻盡可能接近100%,但這是不可能的。大多數企業的利潤率不到50%,但并非所有產品或服務都是如此。 有些產品可能會產生75%的利潤，而其他產品只能帶來10%的利潤。在許多情況下，那些10%的利潤產品是鉛磁

注：配圖為UCI設計公司作品

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