此文是南通品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，南通品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

南通品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

世界上最大的品牌都明白一個(gè)簡單的事實(shí)：并非所有的線索都是平等的。 擁有發(fā)現(xiàn)和轉(zhuǎn)化高質(zhì)量線索的能力是這些品牌保持成功的關(guān)鍵。最優(yōu)秀、最聰明的人不僅僅關(guān)注數(shù)量；他們想賣給最好的潛在客戶。 今天，我們將從他們的書中汲取經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注銷售線索的質(zhì)量。無論你是在經(jīng)營一家公司的創(chuàng)業(yè)營銷活動(dòng)，還是將你的本地業(yè)務(wù)帶入數(shù)字時(shí)代，你都不能在微弱的線索上浪費(fèi)時(shí)間和金錢。 這就是為什么我要向您介紹銷售線索評分的世界，并幫助您了解如何為您的企業(yè)建立一個(gè)有效的銷售線索評分模型。 什么是銷售線索評分?

在我們深入研究您將使用的指標(biāo)和方法之前，讓我們先建立一個(gè)線索評分的基線定義。 就其核心而言，銷售線索評分功能是一種工具，適用于希望準(zhǔn)確鑒定其銷售線索的營銷人員。銷售線索得分用于根據(jù)特定特征確定特定潛在客戶轉(zhuǎn)化的可能性。 為什么銷售線索分?jǐn)?shù)很重要?

正如我前面提到的，不是所有的線索都是一樣的。47%的企業(yè)對企業(yè)營銷人員認(rèn)為銷售線索評分是有效的，54%的人認(rèn)為預(yù)測性銷售線索評分有效。轉(zhuǎn)化陌生來電銷售線索的機(jī)會(huì)大大低于推薦銷售線索。使用銷售線索評分，您可以用一個(gè)跟蹤和計(jì)算銷售線索得分的系統(tǒng)來武裝自己。 使用銷售線索評分的好處是什么?

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了什么是銷售線索評分，讓我們來談?wù)勊鼮槭裁从欣谀牡拙€。 減少浪費(fèi)的時(shí)間和金錢 使用銷售線索評分的企業(yè)知道如何有效地分配資源。花費(fèi)數(shù)千美元和數(shù)百個(gè)小時(shí)在一場營銷活動(dòng)上，而這一營銷活動(dòng)只能帶來平均回報(bào)和不明確的數(shù)據(jù)，這不是大多數(shù)企業(yè)能夠承受的。 準(zhǔn)確的買家角色 銷售線索評分對于銷售高價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)尤其有用。決策越復(fù)雜，從潛在客戶到客戶的平均轉(zhuǎn)化時(shí)間就越長。通過評估他們在整個(gè)購買過程中的行為，你能夠識別出最有可能轉(zhuǎn)化的潛在客戶。 利用這些信息，你可以更新你的買家角色，并開始策劃針對潛在客戶的營銷活動(dòng)。 加強(qiáng)你的潛在客戶關(guān)系 你對購買者的旅程了解得越深，你就越有可能引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)向。 想象一下，商業(yè)XYZ已經(jīng)通過付費(fèi)廣告獲得了驚人的點(diǎn)擊率。10%的印象導(dǎo)致點(diǎn)擊。這是個(gè)好消息！ 只是有一個(gè)問題：它的轉(zhuǎn)化率很糟糕。無論出于什么原因，它都無法持續(xù)吸引買家。 通過使用線索評分，商業(yè)XYZ可以確定哪些頁面和體驗(yàn)嚇跑了潛在客戶。更重要的是，它能夠改變和改善這些體驗(yàn)，加強(qiáng)其營銷漏斗的薄弱環(huán)節(jié)。 這種行為不僅僅是賺取更多的轉(zhuǎn)化。這也有助于潛在客戶對他們的購買更加放心，并提高企業(yè)作為客戶支持專家的聲譽(yù)。它被認(rèn)為是一個(gè)在每個(gè)階段都照顧客戶的企業(yè)。 通過使用線索評分加深對客戶的了解，您能夠創(chuàng)造無與倫比的用戶體驗(yàn)。 簡化銷售線索評估流程 通過手動(dòng)方式，利用銷售線索評分優(yōu)化您的營銷和銷售工作的能力可以更輕松地識別和轉(zhuǎn)化正確的潛在客戶。 當(dāng)然，如果您正在尋找自動(dòng)化解決方案，您將能夠使用預(yù)先確定的指導(dǎo)原則快速確認(rèn)銷售線索。 為您的銷售線索評分的指標(biāo) 即使你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員，為你的線索打分的實(shí)際過程也可能有點(diǎn)嚇人。為了使本指南易于理解，我將重點(diǎn)介紹四個(gè)主要的度量分類。 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 最基本的營銷概念之一是購買者角色，這是你理想客戶的代表。要建立這個(gè)買家角色，并開始為您的銷售線索評分工作確定適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)，您需要從他們的人口統(tǒng)計(jì)開始。 像年齡這樣的個(gè)人信息是一個(gè)常見的起點(diǎn)，但是你可能也想關(guān)注專業(yè)信息和能力。 問這些問題： 你理想中的客戶有什么特點(diǎn)?

這些特征如何讓他們有能力進(jìn)行購買?

你如何創(chuàng)造吸引這些顧客的體驗(yàn)?

如果你在銷售高價(jià)值的企業(yè)對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)生不太可能是你理想的目標(biāo)受眾。然而，如果你的銷售線索是行業(yè)專家，他們更有可能轉(zhuǎn)化。 銷售線索評分幫助您組織這些信息，測試您的理論和假設(shè)，并確定促成轉(zhuǎn)化的因素。 起點(diǎn) 分解買家的旅程，開始wi

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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