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注：配圖為UCI設計公司作品

logo設計公司轉發原文直譯：

世界正在縮小。 還記得20世紀90年代的六度分離趨勢嗎?

假設是世界上的任何人都可以通過六個人與其他任何人聯系起來。 意思是你的朋友有一個朋友（等等)知道勒布朗詹姆斯。很酷的主意，對吧?

現在降到了3.5度。 如今，我們的聯系比以往任何時候都更加緊密，這對企業對企業營銷人員來說是個壞消息。 一個更小的世界意味著永無止境的潛在客戶創造過程有一個不斷縮小的窗口。 那么，你是如何找到新的方法來產生銷售線索的呢?

嗯，這可能會讓你感到驚訝，但是商務化人際關系網已經成為一個有效的工具來產生企業對企業線索，這是許多企業還沒有探索的。 我將向你展示如何通過有效的商務化人際關系網營銷來創造商機。 但在我向你展示如何做之前，你需要理解不斷縮小的社交媒體潛在客戶群，以及它在競爭激烈的企業對企業世界中意味著什么LinkedIn真的有效嗎?

簡短的回答是：是的。 事實上，近年來數字視頻收集了一些令人瞠目結舌的爆料。最大的贏家是93%的企業對企業營銷人員認為商務化人際關系網是贏得銷售線索的最佳場所。 64%的企業網站訪問源自LinkedIn。 這是一個銷售線索生成磁鐵。 但是，盡管有這些積極的統計數據，LinkedIn在尋找企業對企業線索方面基本上沒有受到關注。 這是為什么呢?

簡單的答案是，其他研究并沒有這么樂觀。 在輪轂點收集的數據中，社交媒體整體上并不是公司線索的最大來源。但社交媒體是全面的潛在客戶挖掘戰略的一部分。 在所有社交平臺中，LinkedIn在企業對企業銷售線索挖掘方面一直表現最佳。 為什么?

超過80%的企業對企業社交線索是在商務化人際關系網上產生的：因此，如果你是一家企業對企業公司，社交媒體總體上并不適合產生線索，戰略性地定位自己可以提供穩定的線索流。 它擊敗了所有其他社交平臺。是的，這包括臉書、谷歌、Pinterest和一直流行的推特。 但是正如你所看到的，它仍然比不上內部銷售，博客，甚至電話銷售。 但不代表沒用。 其實完全相反！ 例如，僅通過優化商務化人際關系網營銷技術，現代就幫助一家澳大利亞軟件公司創造了超過200萬美元的銷售額。 他們在三周內完成了。六個月后，200萬美元增長到600萬美元。 全靠在商務化人際關系網上進行研究和積極參與。 但現在真正的問題來了： 你實際上是如何從商務化人際關系網獲得線索的?

這就是我想和你分享的。 我為你整理了9個有效的方法，讓你現在就開始在商務化人際關系網上尋找線索。 讓我們先給你做好準備。 #1:創建公司簡介 商務化人際關系網目前有超過5億用戶。 這聽起來可能很多，但事實是他們的大部分用戶群不在美國。美國甚至不在前五名。 這意味著還有很大的增長空間。 不在商務化人際關系網上意味著你錯過了一個可以從中獲取線索的全球受眾。 你可能已經窮盡了你的領域，但你甚至還沒有接觸到這個世界。 你所要做的就是創建一個公司頁面。創建自己的頁面是完全免費的。 只需輸入您的公司名稱。現在上傳一張圖片。但不是任何圖像。 讓它成為展示你品牌的標志性形象。 沒有狗，貓，或任何分散注意力的東西。保持專業。 接下來，您需要創建一個"關于我們"的部分來概括您的品牌。請注意，LinkedIn有一個字符限制，就像元描述一樣。 你可以過去，但如果你能創造一個低于限度的描述，你會更好。 將您的網站、行業和其他信息放在"關于我們"部分的正下方。這是一種方便的方式，可以給你的訪問者提供上下文，而不會影響你的文案。 商務化人際關系網將使用這些信息幫助您出現在平臺上其他人執行的搜索中。 然后，分享你的物理位置在哪里。你的潛在客戶越了解你，就越好。這也有助于你與當地的企業保持聯系。 本地推薦是向更多觀眾展示可信度的好方法。 您要添加的最后一個元素是您的特色組。這是獲得新線索的重要途徑，所以我們一會兒再回到這個話題。 商務化人際關系網還建議你記得在"關于我們"部分加入關鍵詞。 一旦一切都設置好了，你應該試著創建鏈接到你的公司頁面。 從你的網站發布一個鏈接到你的網頁是一個很好的開始方式。 你也可以把它包含在博客文章和你的電子郵件簽名中。 現在你已經在商務化人際關系網上了，你已經準備好開始學習剩下的技巧了。 #2:發布可操作的內容 一旦你開始運行，就該開始分享內容了。 內容營銷在任何平臺上都是至關重要的，LinkedIn i

注：配圖為UCI設計公司作品

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