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注：配圖為UCI設計公司作品

石家莊品牌設計公司轉發原文直譯：

基于恐懼的營銷策略是有爭議的。 就像大多數其他營銷策略一樣，它們要么非常有效，要么會讓你顏面掃地。 但是研究已經一次又一次地證明了這個策略是有效的。 你可以在廣告中運用它們來增加你的點擊率，巧妙地運用它們來避免損失，等等。 恐懼營銷的選擇幾乎是無限的。 但是僅僅試圖在你的潛在顧客眼中制造恐懼可能會適得其反。 這會讓你的品牌處于不利的地位。 值得慶幸的是，有一些方法可以在營銷中利用恐懼來吸引注意力，而不會適得其反。 你可以實施這一策略，而不會讓你的潛在客戶對自己和你的業務感到不舒服。 關鍵是在中性情緒和全力以赴、基于恐懼的信息之間游走。 以下是你如何抓住更多的注意力，而又不至于讓它在你面前爆炸。為什么在廣告中使用恐懼可以增加你的點擊率 脫穎而出是產生更高點擊率的關鍵。 我們都知道這一點。 在你沒有品牌意識的時候尤其重要。 當你的品牌不夠強大，普通用戶無法從搜索或廣告中回憶起它時，你的點擊率就不會很高。 真正的品牌意識可以推動未來幾年的銷售。 但是對大多數公司來說，強烈的品牌意識只是一個白日夢。 你需要在你所在行業的成百上千的企業中脫穎而出。 除非你是第一個上市的公司，否則你將面臨一些激烈的競爭。 說到廣告，就更糟糕了： 你面對的是橫幅盲的強大力量：人們如此厭惡廣告，以至于把它們當作白噪音而不予理睬。 在過去的幾年中，廣告攔截技術的使用迅速增加。越來越多的移動和桌面用戶正在他們的設備上安裝廣告攔截工具，以擺脫煩人的廣告。 除了嚴重的信任問題之外，消費者認為中斷和緩慢的加載時間是他們使用廣告攔截工具的主要原因：本質上，所有的可能性都對你不利。 就像玩嘉年華游戲一樣。你贏的幾率極低。 人們整天看到的標準、無聊的廣告不會讓工作完成。 但是這里有好消息： 你有機會利用恐懼心理，而大多數營銷人員并沒有在廣告中利用這一點。 根據最近的語言流研究，絕大多數廣告在情感上要么是中性的，要么是積極的。他們研究的廣告中只有2%在信息或形象方面是負面的。 這意味著幾乎沒有人在各種廣告網絡上看到負面的、基于恐懼的廣告！ 除此之外，2015年，AdEspresso研究了37259只臉書牛。他們的結論是，大多數廣告在情感上是積極的：用戶在臉書和谷歌展示/搜索網絡上看到的大多數廣告都是積極或中性的。 人們現在只是沒有看到基于恐懼的廣告。這對于尋求突破橫幅盲效應的營銷人員來說是一件好事。 看看這個來自谷歌展示網絡的負面的、引起恐懼的廣告：通過這個廣告從積極情緒轉變為消極情緒的公司使他們的點擊率增加了47%。 語言流決定用他們自己的實驗來檢驗這一點。 幾個月來，他們一直在播放這種負面的、恐懼式的廣告：它喚起了人們的恐懼，即典型的用戶正在浪費他們的預算、賠錢、降低他們的銷售額。 他們有效地利用了使用廣告詞這樣的平臺的最大恐懼之一： 賠錢。 畢竟，AdWords并不能保證成功。走錯一步會讓你的預算告吹。 他們決定用這個積極的廣告來測試那個基于恐懼的廣告：這個廣告要積極得多。 他們為希望提供了"即時儲蓄"和"最大限度地利用你的廣告" 你能猜到結果嗎?

消極的、基于恐懼的廣告的轉化率比積極的廣告高18.8%。 這還不是全部。負面廣告的點擊率比正面廣告高出近70%。 這是信息傳遞中微妙變化的巨大差異。 恐懼在營銷中是有用的，尤其是在提高廣告點擊率的時候。 為什么?

因為，正如上面的研究顯示的，人們通常在廣告中看不到恐懼。 只有很少一部分廣告是基于恐懼的，這給了你一個脫穎而出和吸引點擊的大好機會。 嘗試使用一種基于恐懼的方法，開始時不要太強烈。 對水進行測試，看看什么有效。 例如，看看這個關于臉書的很棒的廣告：雖然它沒有明顯的負面，但在信息中使用"糟糕"和"騙局"會引起負面情緒。 這幅畫也描繪了一項暴力運動。 總的來說，這個廣告喚起了一種恐懼感，尤其是對于那些已經購買了臉書點贊的人。 下次你在臉書或谷歌廣告詞上制作廣告時，嘗試使用基于恐懼的方法來提高點擊率

注：配圖為UCI設計公司作品

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