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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

惠州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)在Google AdWords上競價的時候，總有一個單一的衡量標(biāo)準(zhǔn)讓人們猶豫。 通常情況下，每次點擊成本是一個很大的痛點，讓(法)離開(our prendre conge)廣告商擔(dān)心。 關(guān)鍵詞每次點擊貴嗎?

如果是這樣，那就算了。我們買不起！ "這會讓我們的成本飆升。" "我們將在一個月后耗盡預(yù)算。" 事實上，每次點擊的成本有可能會很快耗盡你的預(yù)算。 但是如果你從這些點擊中賺錢，你就有更多的錢再投資到你的預(yù)算中。 事實上，比起你為每次點擊支付的費用，有更多更重要的事情值得關(guān)注。 當(dāng)然，點擊費是重要的，但它是一個非常大的餡餅中的一塊。餡餅的大部分應(yīng)該圍繞著不同的東西。 當(dāng)涉及到您的預(yù)算時，您應(yīng)該關(guān)注一個真正重要的指標(biāo)：每次采購的成本。 為什么每次點擊成本不重要，真正重要的是什么，以及為什么你最終應(yīng)該愿意支付更多。每次收購的成本是唯一重要的事情 像AdWords，臉書和堆這樣基于(法)離開(our prendre conge)的平臺傾向于關(guān)注虛榮式的指標(biāo)。 他們關(guān)注的指標(biāo)并不能真正告訴你你的競選進(jìn)展如何。 他們強調(diào)點擊、印象、出價等等。 這些指標(biāo)對于跟蹤一段時間內(nèi)的績效非常有用，但它們不應(yīng)該是您的主要關(guān)注點。 類似地，我們也可以認(rèn)為每次點擊成本是一個虛榮心指標(biāo)。 但如果我知道一件事，我知道這是真的： 在一個給定的(法)離開(our prendre conge)平臺上，每次收購的成本是唯一重要的事情。 你不相信我嗎?

我舉個例子解釋一下。 假設(shè)你在AdWords關(guān)鍵字規(guī)劃或塞姆拉什這樣的工具上搜索一個關(guān)鍵詞，你注意到你的點擊費很高：例如，這個關(guān)鍵詞的平均點擊費是33美元。呀。 這是相當(dāng)高的，對不對?

考慮到在廣告詞上獲得轉(zhuǎn)化需要多少次點擊，為一次點擊支付那么多似乎難以置信。 但是當(dāng)你把它分解開來，它實際上并不貴。 為什么?

因為這完全取決于你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。 當(dāng)然，如果你賣的是15美元的電子商務(wù)產(chǎn)品，為一次點擊支付那么多顯然是沒有意義的。 但是硬幣的另一面也是正確的： 如果你出售的產(chǎn)品或服務(wù)價值5000美元，那么為一次點擊支付33美元不會成為你開銷的一大部分。 根據(jù)語言流的數(shù)據(jù)，所有行業(yè)的搜索網(wǎng)絡(luò)的平均每次點擊成本是2.32美元，有了這個平均值，就比較容易理解你的典型成本是多少。 但是你需要更多一點的數(shù)據(jù)來真正理解每次點擊成本在大局中是多么的不重要。 在搜索網(wǎng)絡(luò)上，所有行業(yè)的廣告詞平均點擊率為1.91%,這意味著如果你獲得了1000次展示，你可以合理地預(yù)計其中19個用戶會點擊你的廣告并瀏覽你的登陸頁面。 現(xiàn)在你需要最后一塊拼圖： 轉(zhuǎn)化率。在搜索網(wǎng)絡(luò)上，所有行業(yè)的廣告詞平均轉(zhuǎn)化率為2.70%。 這顯然會因你所在的行業(yè)而異。 例如，金融和保險的轉(zhuǎn)化率接近10%,而電子商務(wù)的轉(zhuǎn)化率不到2%。 有了這些數(shù)據(jù)，是時候做一些計算了，它會告訴你為什么每次點擊的成本不重要。 要做到這一點，我建議打開一個谷歌表，你可以用它來跟蹤計算。 首先，用你在廣告詞上的數(shù)據(jù)構(gòu)建你的文檔。 在這個例子中，對于我的文檔，我使用的是我剛剛給出的數(shù)據(jù)的平均值：首先概述你的CPC、CTR和給定活動或廣告組的轉(zhuǎn)換率。 這將為您提供進(jìn)行基本計算所需的適當(dāng)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。 接下來，假設(shè)您生成了2000個印象。將這個數(shù)字放入印象數(shù)一欄：接下來，用你的印象數(shù)(2000)乘以你的點擊率(1.91%)。 根據(jù)這個計算，這將為我產(chǎn)生38次點擊：將這個數(shù)字放回你的電子表格中進(jìn)行跟蹤：現(xiàn)在，將你的平均每次點擊成本乘以你的點擊次數(shù)，將這個數(shù)字輸入到成本列：產(chǎn)品總分類X點擊次數(shù)=成本。 最后，是時候計算你的總轉(zhuǎn)化率了。 對于這個例子，我將我的總點擊量乘以我的轉(zhuǎn)換率。在這個例子中，38次點擊將為我產(chǎn)生一個轉(zhuǎn)換。經(jīng)過這些計算后，我的最終表格是這樣的：我的廣告獲得了2000次展示。這產(chǎn)生了38次點擊和一次轉(zhuǎn)化，花費了我大約88美元。 既然你已經(jīng)知道了一次轉(zhuǎn)換對你的企業(yè)來說要花多少錢，那么是時候分析一下你的底線了。 在這次活動中，你銷售的服務(wù)的平均價值是多少?

在這種情況下，每筆88美元的收購成本是否過高?

如果是，那么你需要降低你的出價，努力提高你的轉(zhuǎn)換率或找到一個新的關(guān)鍵字。 空軍中尉

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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