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注：配圖為UCI設計公司作品

唐山商標設計公司轉發原文直譯：

對于營銷人員來說，獲得更多的銷售線索是最艱難的任務之一。 在這樣一個競爭激烈的世界里，很難找到新的線索和合格的潛在客戶。 和他們保持聯系就更難了。 將銷售線索轉化為最終銷售是很困難的，因為首先接觸到他們已經是一個漫長的過程。 買家的旅程不是一夜之間的事。轉化通常需要幾周甚至幾個月的時間。 但是你必須及時跟進潛在客戶，不讓他們忽視你的營銷信息。 為什么?

你需要他們改變信仰。 你不能冒險坐以待斃，希望他們自己改變。 你必須主動去鼓勵他們向你購買。 但你也必須小心侵犯他們的隱私，被認為是令人討厭或絕望的。 令人欣慰的是，營銷人員已經發現了有效的方法，可以讓潛在客戶不再忽視你。 它們并不總是顯而易見的，但是有一些方法你可以用來創造性地獲得新的潛在客戶并轉化他們。 你只需要跳出框框思考。 首先，這里有3種方法可以讓潛在客戶不再忽視你。 1.針對大額潛在客戶開展直郵活動 你曾經想要得到一個大客戶嗎?

你夢想過進入那家世界500強的大公司嗎?

嗯，有可能。除非你與CMO或首席執行官有直接的聯系，否則你無法通過典型的渠道做到這一點。 大多數人認為直郵已死。 感覺我們收到的郵件都是垃圾、當地雜貨店的優惠券和賬單。你幾乎立刻就扔掉了大部分的直接郵件。 但是如果你想想你的電子郵件賬戶，你會得出同樣的結論： 我們有大量的垃圾郵件和垃圾郵件，我們從來沒有打開過。 這就是谷歌郵箱創建這些標簽頁的原因：谷歌允許用戶隱藏他們不想看到的垃圾郵件。 這意味著你的廣告可能會直接進入一個未使用的標簽，你的收件人不太可能打開它們。 眾所周知，電子郵件營銷有很高的投資回報率。 我不是在爭論電子郵件的有效性。我只想解釋一下直郵的影響力有多大。 根據電腦郵件的數據，直接郵件的平均家庭回復率為5.1%,相比之下，電子郵件和社交媒體的回復率分別為0.06%和0.04%。 最重要的是，與2015年的數據相比，潛在客戶的回復率增加了1.9%。這還不是全部。 直郵營銷活動的平均打開率為42%。 平均投資回報率從15%到17%不等。 與其他營銷策略相比，這是非常高的。 事實很簡單，直郵很有效。 幾乎沒有比這更好的接觸頂級商務人士的方式了。 想想你每天會收到多少封電子郵件。 我每天要花幾個小時檢查郵件，所以想象一下輪轂點的CMO每天會收到多少郵件。 如果你想讓高價潛在客戶回復，直郵是一個不錯的選擇。 我最喜歡的一個直郵活動的例子來自于一家專注于在線洗衣業務的公司：他們使用創造性的直郵營銷來推動令人難以置信的結果。 想象一下，在賬單和優惠券中收到這封郵件。 你怎么能拒絕打開它?

結果非常突出。 他們看到32%的郵件收件人在他們的網站上創建了賬戶。此外，其中8%的帳戶轉換為全面服務，他們的網站流量增加了15%。 你相信了嗎?

如果你想接觸到潛在客戶，讓他們不忽視你，那么考慮運行直郵活動。 我最喜歡的直郵活動工具之一是高球.高球具有令人印象深刻的自動化、分析甚至地址驗證功能。 這意味著你仍然可以跟蹤有多少人對你的營銷努力做出了回應，你還可以看到他們是否有當前的地址。 要開始，點擊"立即嘗試"并創建一個免費帳戶。 您可以通過創建第一張測試明信片來設計您的直郵廣告：然后他們會要求您下載樣本。 對于這一步，您可以跳過示例下載，點擊"創建明信片"在這里，您可以編輯您的樣本直郵廣告。 首先，給這個片段起一個名字，這樣您就可以保存這個測試例子以備后用：接下來，您可以選擇"無發件人地址" 對于下一步，我建議選擇"嘗試一些測試文件?

"他們會給你預設的模板，看看這些直郵廣告如何運作。接下來，點擊"創建"來預覽你的新的直郵廣告。你將首先看到文章的正面：它有一個漂亮的設計，吸引收件人閱讀后面的部分，你已經填寫了信息，網址和價值主張：一旦你創建了一個直郵文章，你可以使用地址驗證工具上傳一個列表，并讓它自動轉換你的郵寄地址：該平臺還會刪除舊地址或更新任何變化。 高球是一個很棒的工具，可以用來創造巨大的價值。 直郵不是一種受歡迎的營銷形式，但那些沖動

注：配圖為UCI設計公司作品

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