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注：配圖為UCI設計公司作品

福州平面設計公司轉發(fā)原文直譯：

我曾經(jīng)認識一個房地產(chǎn)投資者，他在他的直郵廣告上花了10,000美元。一年來，他寄了一張又一張明信片。 但并沒有像他希望的那樣奏效。 他的直郵活動除了停滯不前，什么也沒做。 他的房地產(chǎn)伙伴告訴他，他只需要在競選中投入更多的錢。他照做了。 一個月又一個月，他把錢投入到直接郵寄廣告活動中。 但他仍然沒有任何線索。 最后，他花了10,000美元，卻一無所獲。 大約64%的人因為收到過直郵而訪問過網(wǎng)站。那么，在我朋友的例子中，是什么給出了?

為什么有些直郵營銷活動成功了，而有些卻失敗了?

這個難題有兩個答案。 首先，直郵的時機有時是錯誤的。你不應該總是使用直郵，除非它適合你的行業(yè)。 有送的時候也有不送的時候。 第二，你發(fā)送直郵的方式改變了它的有效性。 如果你一年到頭都寄同樣的明信片，這可能是一個可怕的營銷策略，也可能是一個絕妙的策略。這只是取決于你多久發(fā)一次郵件，以及你的收件人是誰。 大約47%的人因為直郵活動而去過商店。但有時人們不采取行動是因為直郵的時機和方法不對。 郵件沒有和受眾建立聯(lián)系，也絕對沒有鼓勵受眾采取行動。 你希望你的觀眾采取行動。您希望您的直郵廣告能夠帶來商機，鼓勵品牌共享，并提高品牌知名度。 但要做到這一點，你需要在正確的時間以正確的方式發(fā)送直郵。 以下是發(fā)送有效直郵郵件的時間和方法。 節(jié)日期間發(fā)送 人們容易接受節(jié)日期間的營銷。 為什么?

他們期待收到禮物。但是他們不僅僅期待禮物。他們也期待收到郵寄的賀卡。 在節(jié)日期間，來自祖父母的信、親戚的禮物和商家的報價淹沒了世界各地的郵箱。 大多數(shù)人喜歡它的每一秒鐘。 他們喜歡家人送的禮物，說"節(jié)日快樂"的信，還有折扣和優(yōu)惠券。 這使得假期成為你向潛在客戶發(fā)送直郵的最佳時機。 在母親節(jié)的前幾天，Shari的漿果發(fā)出了這篇直郵文章。在視頻中，他們展示了一張他們選擇的巧克力、花生和糖霜覆蓋的草莓的照片。 然后，在右邊，他們敦促他們的潛在客戶用這些漿果來慶祝母親節(jié)。 想想所有的時候，就在假期前，你忘了給別人買禮物。 當你收到這樣的東西，有25%的折扣，這個困難的禮物決定就變得容易了。 大多數(shù)人都想為節(jié)日買禮物，但決策過程是令人疲憊的。 你可以通過向某人提供一個吸引人的產(chǎn)品和一個簡單的購買系統(tǒng)來消除他們一天中的猜測。 考慮一下里斯的這篇假日直郵文章100 . Reis是一家以注重產(chǎn)品體驗而非產(chǎn)品本身而聞名的商店。 根據(jù)他們的營銷信息，他們在寒假期間開展了這種直郵活動。他們用這張卡片鼓勵家人一起外出。 一些家庭想在節(jié)日期間坐在室內打開禮物。但也有人想出去一起做點什么。 通過提供體驗和（間接)產(chǎn)品，REI迎合了第二類人的需求。 根據(jù)你的受眾，考慮你是應該賣產(chǎn)品還是賣產(chǎn)品的體驗。 這是梅賽德斯-奔馳的另一篇直郵文章。梅賽德斯-奔馳是著名的電動智能汽車的制造商。但是智能汽車不僅僅因為它的效率而聞名。它也因其大小而聞名。 作為最小的現(xiàn)代汽車之一，聰明汽車的緊湊性是其效率的部分原因。然而，更重要的是，它的規(guī)模提升了它的品牌形象。 作為一種接受這種形象并與客戶分享樂趣的方式，梅賽德斯-奔馳發(fā)出了上述郵件。里面有小裝飾品、拐杖糖和其他節(jié)日裝飾品。 你可以肯定，收件人不會很快忘記這封直郵。他們可能會與朋友分享，進一步傳播智能汽車品牌。 在客戶生日時發(fā)送 和節(jié)假日類似，大部分人對生日那天收到各種直郵持開放態(tài)度。 他們已經(jīng)從家庭成員和親戚那里收到了很多，所以如果你打好營銷牌，你會成為他們郵箱中受歡迎的一員。 但是你應該在潛在客戶、顧客和客戶生日的時候送他們什么呢?

其他人都在送他們禮物。你也應該。 如果你這樣做了，他們會像看待家人一樣看待你：慷慨、善良。 這使你的品牌在未來的營銷活動中處于完美的位置。 這是塔吉特百貨的一個生日活動。只有人類

注：配圖為UCI設計公司作品

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