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注：配圖為UCI設計公司作品

長沙商標設計公司轉發原文直譯：

如果你有一家初創公司，你就會知道讓事情起步有多難。 有很多企業家有很好的想法。 這些企業家大多不明白的是，如何讓他們的創業從一個偉大的想法變成一個穩定而成功的企業，并擁有大量的銀行存款。 創業公司因為各種各樣的原因而苦苦掙扎，但這種缺乏理解似乎是他們許多問題的核心。 作為一個創業公司，你能做什么?

沒有一個完全成型的想法或產品可以賣，你不可能賺錢，對嗎?

事實上，你可以。 有了一點計劃和正確的方法，你就可以在你的創業公司準備好啟動之前，采取措施建立一個成功的觀眾群。 這很重要，因為根據哈佛的一項研究，75%的風險投資支持的創業公司都失敗了。 那么如何才能提高成功的幾率呢?

成功的創業公司關注的一件事是讓他們的業務為上市做好準備。 你如何讓你的創業公司為上市做好準備?

第一步：找到你的目標受眾 CB Insightsfound發現發現，42%的初創公司是因為同樣的原因而失敗的。 首要原因是什么?

他們的產品缺乏市場需求。 客戶對購買創業公司銷售的產品不感興趣，但創業公司通常是最后意識到這一點的人。大多數創業公司都會愛上自己的想法。 這在一定程度上是因為一些糟糕的建議告訴企業家們要撓自己的癢癢。如果你的許多客戶都像你一樣思考和感受，這是一個很好的建議。 如果你的許多客戶都像你一樣思考和感受，這是一個很好的建議。 更好的辦法是選擇一個目標受眾，然后搔他們的癢處。 你是怎么做到的?

你找出他們想要什么。然后，你把它給他們。 這聽起來很簡單，事實也的確如此——但并不那么容易。如果你真的想給你的顧客他們想要的東西，你必須努力。 這意味著你必須非常了解他們。 有很多方法可以做到這一點。你可以：采訪客戶，詢問他們的愿望、目標、恐懼和挫折。 進行一次調查。 創建一個針對你的目標受眾的競賽。 創造一些東西，任何東西，然后向你的目標受眾尋求反饋。 閱讀類似產品的產品評論，獲得有用的反饋。 看看網上流行的文章。 使用使用谷歌和關鍵字規劃者進行市場調查。你可以做更多的事情來了解你的客戶和你的目標受眾。關鍵是，這是你應該花很多時間去做的事情。 為什么?

因為好的研究為你做的其他事情奠定了基礎。 如果你不了解你的顧客，不明白他們想要什么，你就不能創造出合適的產品。你更有可能以錯誤的價格生產出錯誤的產品。 如果你犯了這個錯誤，你的營銷就已經毀了。 你關心的絕大多數事情對你的客戶來說根本不重要。 他們不會買你賣的東西，你賺不到錢，你會耗盡現金，最終，你會破產。 事實上，創業公司遇到的絕大多數問題和難題都可以追溯到創造客戶不想要的產品。 不相信我?

再看看我之前貼的圖表。 如果你創造了錯誤的產品：顯然沒有必要銷售你的產品。 你無法與競爭對手競爭，因為你賣的不是合適的產品。 你會遇到價格/成本問題，因為獲得一個客戶的成本會更高。 營銷會很糟糕，因為你賣錯了產品。 當你的顧客抱怨時，你會忽略他們，因為事情總體上并不順利。所有這些都意味著更容易失去焦點、激情或融資，這也意味著如果你有投資者，他們不會為你的下一輪融資提供資金。 我在這里強調這一點，因為它是如此重要，以至于你要確定你的目標受眾，創建人物角色，并盡早了解你的客戶。 如果你想跳過這一步，或者你覺得你已經了解你的客戶，抵制誘惑。 隨著創業公司的成長，你的客戶也在變化。 向客戶學習是一個持續的、永無止境的過程。這是經營成功企業的一個極其重要的部分。 第二步：驗證你的想法 大多數創業公司直接投入到構建最小可行產品(最有價值球員)中，在這一點上這是一個壞主意，即使你已經花時間去了解你的客戶和你的目標受眾。 你的下一步應該是驗證你的產品（或服務)想法。 僅僅了解你的客戶是不夠的。你需要讓你的客戶對你的想法有個看法。 你的目標應該是驗證產品給了你的客戶他們想要的東西，無論他們想要你解決一個問題，教他們一些東西，或者只是娛樂他們。 你還需要進行驗證，以消除客戶的抵觸情緒。 這讓你有能力在投入大量時間和金錢之前，將他們的抵觸情緒融入到你的產品或服務中

注：配圖為UCI設計公司作品

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