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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

成都廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我相信你聽說過像臉書和優(yōu)步這樣的巨頭如何發(fā)展成為500億美元的公司的故事。增長黑客已經(jīng)成為最大的營銷趨勢之一。 然而，有很多錯(cuò)誤的信息。 Dropbox或臉書的故事聽起來好得令人難以置信。 在某些情況下，你是對的。這就是為什么我想澄清增長黑客的困惑。 有很多關(guān)于增長黑客的神話。 增長黑客可以為你的企業(yè)做很多令人驚訝的事情。 你聽到的關(guān)于增長黑客的故事應(yīng)該會(huì)激勵(lì)你采取行動(dòng)。然而，你的公司不是2005年的臉書，也不是2008年的Airbnb . 如果你聽信了錯(cuò)誤的建議，你肯定會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和金錢。 我不希望這種事發(fā)生。 因此，這里有10個(gè)無論如何都要避免的最大問題。 誤解1:在線營銷和增長黑客是一回事 太多的營銷人員認(rèn)為增長黑客是在線營銷的同義詞。 讓我們在這里非常清楚。 網(wǎng)絡(luò)營銷和增長黑客是兩回事。雖然他們有一些共同的組成部分，增長黑客有一個(gè)不同于在線營銷的公式。 例如，《增長黑客》更關(guān)注公司創(chuàng)造的產(chǎn)品及其營銷方式。 在線營銷始于你用來推銷產(chǎn)品的渠道。這是一個(gè)微小但重要的區(qū)別。這里有三個(gè)增長黑客運(yùn)動(dòng)的例子來幫助你理解其中的區(qū)別。 1.Dropbox 云存儲(chǔ)服務(wù)通過免費(fèi)提供存儲(chǔ)空間來發(fā)展他們的整個(gè)業(yè)務(wù)。 今天，您可以獲得2 GB的空閑空間。然后，您可以為您推薦的每個(gè)新用戶獲得500兆字節(jié)的免費(fèi)存儲(chǔ)空間，最高可達(dá)16 GB . 最棒的是，這幾乎不用他們掏腰包。 當(dāng)Dropbox開始的時(shí)候，他們通過亞馬遜云存儲(chǔ)托管一切。每個(gè)用戶每月存儲(chǔ)2GB的價(jià)格剛剛超過0.04美元。 因此，如果你推薦32個(gè)新用戶到他們的網(wǎng)站，每月的費(fèi)用只有0.64美元。 通過這種廉價(jià)的增長黑客技術(shù)，Dropbox在全球迅速發(fā)展到超過5億用戶。用戶所要做的就是點(diǎn)擊藍(lán)色的"邀請朋友"按鈕來兌現(xiàn)他們的提議。 下一個(gè)屏幕讓他們選擇邀請他們的雅虎！聯(lián)系人，復(fù)制鏈接，或張貼在臉書。用戶也可以輸入朋友的電子郵件地址，然后點(diǎn)擊發(fā)送。2.Hotmail 如今，Hotmail已經(jīng)成為觀點(diǎn)的一部分。然而，它們是幾年前最初的"免費(fèi)"電子郵件服務(wù)。 Hotmail在1996年推出6個(gè)月后就有了超過100萬的用戶。 一年后，當(dāng)他們把公司賣給微軟時(shí)，他們擁有了1200萬用戶。他們是怎么做到的?

在每封郵件的末尾，他們都附上了一個(gè)簽名，上面寫著： “PS我愛你。在Hotmail上獲取免費(fèi)電子郵件。"獲得一個(gè)免費(fèi)的電子郵件帳戶在當(dāng)時(shí)是一件很有價(jià)值的商品。大多數(shù)其他電子郵件服務(wù)提供商仍然對電子郵件地址收費(fèi)。 這項(xiàng)服務(wù)流行起來，剩下的就是歷史了。 3.亞馬孫 這最后一次黑客攻擊再次證明了增長黑客攻擊和營銷可以是兩種不同的實(shí)踐。 速度對亞馬遜很重要。 他們需要一臺大型服務(wù)器來持續(xù)在其網(wǎng)站上銷售4.21億件產(chǎn)品。這就是為什么每延遲一秒鐘，年收入就會(huì)減少16億美元以上。他們不斷增加服務(wù)器空間以跟上增長。 事實(shí)上，他們增加了如此多的服務(wù)器空間，以至于他們最終開始銷售這項(xiàng)服務(wù)。亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)在是世界上最大的純云服務(wù)器供應(yīng)商。 增長黑客與在線營銷重疊。然而，這兩者并不相互排斥。 神話2:增長黑客是神奇的 增長黑客并不是將病毒式流量送上門的靈丹妙藥。 相反，增長黑客將改進(jìn)您已經(jīng)擁有的流程。 訣竅是看你的產(chǎn)品合意性背后的科學(xué)。有一些不同的服務(wù)可以幫助你解決這個(gè)問題。 1.夸拉魯 這項(xiàng)服務(wù)通過回答基本的調(diào)查問題，幫助您發(fā)現(xiàn)用戶為什么在您的網(wǎng)站上采取特定的行動(dòng)。 通過了解客戶對產(chǎn)品的異議，您可以提高轉(zhuǎn)化率，并更快地?cái)U(kuò)大受眾。2 .消費(fèi)者晴雨表 這款免費(fèi)的谷歌產(chǎn)品有助于電子商務(wù)公司根據(jù)客戶行為做出更好的決策 獲取分析每個(gè)客戶跨多個(gè)平臺、移動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)用戶的旅程所需的所有數(shù)據(jù)。這里的關(guān)鍵是，你擁有的增長黑客活動(dòng)的數(shù)據(jù)越多，你成功所需的魔法就越少。 誤解3:你不需要一個(gè)偉大的產(chǎn)品 簡單地說，你的產(chǎn)品就是增長黑客的一切。 世界上所有的廣告或轉(zhuǎn)換技巧都不能彌補(bǔ)劣質(zhì)產(chǎn)品。 你如何知道你是否找到了正確的公式?

下面是閃光如何確定他們的業(yè)務(wù)增長軟件是可行的。 當(dāng)他們處于測試階段時(shí)，他們向50位博客作者發(fā)送了一封電子郵件，為他們提供了一個(gè)免費(fèi)的終身計(jì)劃。 測試版用戶得到了有價(jià)值的軟件來幫助他們成長。閃爍去

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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