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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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如果你問任何數(shù)字營銷人員如何長期發(fā)展業(yè)務(wù)，他或她很可能會說"內(nèi)容營銷" 這個術(shù)語經(jīng)常被使用。今天你可能已經(jīng)聽過或讀過十遍了。 這是因為內(nèi)容營銷比以往任何時候都更受歡迎和有效。 大多數(shù)企業(yè)嚴(yán)重依賴內(nèi)容進(jìn)行銷售、轉(zhuǎn)換、推廣和幾乎所有其他事情。 有一個很好的理由——它有效。 實際上，讓我換個說法。 它可以工作，但你必須做得正確。 這就是為什么準(zhǔn)備好防彈內(nèi)容策略是非常重要的。沒有行動計劃，你很可能會原地打轉(zhuǎn)。 只有一個問題。大多數(shù)內(nèi)容策略并不那么有效。 那是因為它們不是為你的企業(yè)量身定做的。 要讓內(nèi)容策略發(fā)揮作用，就必須對其進(jìn)行定制。你不能只是拿一個公式，然后盲目地遵循它。往往，是行不通的。 內(nèi)容策略應(yīng)該是靈活和動態(tài)的。它們必須隨著您的業(yè)務(wù)而改變。 我認(rèn)為這是大多數(shù)文章的錯誤之處。他們從來不會告訴你如何修改內(nèi)容策略以適應(yīng)你不斷變化的需求。 所以今天，我將向你展示如何做到這一點。 在你讀完這篇文章后，你將能夠創(chuàng)造一個對你有用的策略，并得到真正的結(jié)果。 所以系好安全帶，我們開始吧。 了解你的觀眾 在你寫一個字的內(nèi)容之前，你需要和你的聽眾成為最好的朋友。 因為如果你不了解你的受眾，你的內(nèi)容會很糟糕。我知道這聽起來很刺耳，但這是真的。(我不得不艱難地學(xué)會了它。) 僅僅為了讓搜索引擎高興而寫填充內(nèi)容的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。今天，你需要為你的讀者優(yōu)化你的內(nèi)容。 雖然您不應(yīng)該忽略reSEO(我稍后會詳細(xì)介紹),但您應(yīng)該始終首先為人類而寫。 最終，你要影響的是人，而不是機(jī)器。在國家收入關(guān)聯(lián)養(yǎng)老金計劃中排名靠前是一個了不起的成就，但是如果你的內(nèi)容沒有與讀者建立聯(lián)系，它就不會轉(zhuǎn)化。 所以這意味著你必須在一個親密的層次上了解你的觀眾。 你需要知道他們的希望，他們的不安全感，他們的恐懼。你應(yīng)該盡可能多地了解他們。 要做到這一點，最好的方法之一就是創(chuàng)建讀者角色。 這些人物是虛構(gòu)的人物，代表你可能有的不同類型的客戶。 下面是兩個讀者角色的簡單例子。我建議從一個讀者角色開始。接下來，你可以對你的觀眾進(jìn)行細(xì)分，并為每個細(xì)分市場創(chuàng)建一個人物角色。 一個好的人物角色應(yīng)該回答5 W和h .我知道這聽起來像一個秘密代碼，但它只是誰，什么，為什么，何時，何地和如何的簡稱。如果你能回答所有這些問題，你就能徹底了解你的角色。 人物角色的好處很簡單。人物角色幫助你了解你的顧客。 營銷和銷售知識可以幫助你從總體上理解客戶，但是人物角色可以讓你洞察客戶想要什么。 當(dāng)你創(chuàng)建你的人物角色時，你會想要深入研究人口統(tǒng)計學(xué)和心理學(xué)。 人口統(tǒng)計學(xué)告訴你誰是你的顧客，心理統(tǒng)計學(xué)告訴你為什么他們會有這樣的行為。出于不同的原因，兩者都是有用的。一旦你收集了你所有的研究，把它塑造成一個人物角色。首先回答這些問題：誰是你的普通客戶?

他們想要什么?

他們的獨特需求是什么?

他們在生活中優(yōu)先考慮什么?

他們喜歡什么，不喜歡什么?

但是不要止步于此。利用你所掌握的信息，盡可能詳細(xì)地創(chuàng)建一個人物角色。 成品可能看起來像這樣：越詳細(xì)越好。 我給你最后一個角色建議：定期更新你的角色。 創(chuàng)建人物角色和獲取受眾信息不是一蹴而就的事情。你應(yīng)該像對待生活中的其他關(guān)系一樣對待它。 為了提供最好的用戶體驗，你需要不時地檢查你的用戶。偶爾的調(diào)查或電子郵件對此非常有用。你的整個內(nèi)容策略取決于你的觀眾，所以在你繼續(xù)下面的步驟之前，確保你知道他們想要什么。 發(fā)展你的品牌聲音 突擊測驗?。ㄎ抑滥銢]準(zhǔn)備好，但是別擔(dān)心，我不是給你打分。) 下面是兩篇不同文章的截圖。其中一篇是我寫的文章，另一篇不是。 你能猜出我寫的是哪一首嗎?

這是第一個：這是第二個：如果你猜對了第一個，你就對了！ 這個廣告來自我寫的這篇福布斯文章。(另一個片段來自約翰格雷特豪斯寫的另一篇《福布斯》文章。) 如果說哪個句子是我說的很容易，那么你已經(jīng)學(xué)會了我的品牌聲音。約翰的很棒，但那是他的聲音，不是我的。 你的品牌聲音是你區(qū)別于競爭對手的重要因素。 事實上，你的品牌沃伊克

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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