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如果你希望增加銷售額，你的路子是對的。 增加銷售額是任何成功企業(yè)的關(guān)鍵。但是收入的快速增長并不是你得到的唯一好處。 增加銷售額具有指數(shù)價(jià)值。 根據(jù)貨幣化進(jìn)行的研究，忠誠的購物者比他們的第一次交易者價(jià)值高5倍。通過在第一次銷售的基礎(chǔ)上增加后續(xù)銷售，你可以完全改變客戶與你互動(dòng)的方式。 最重要的是盡可能多的做第一筆銷售，然后不斷改進(jìn)你的漏斗，這樣你就可以有效的銷售給盡可能多的新老客戶。 在這篇文章中，我將向你展示22種創(chuàng)造性的方法來開始增加你的網(wǎng)上銷售。 我們開始吧！ 1.從主頁中刪除滑塊 如果你一直遵循最新的網(wǎng)站設(shè)計(jì)技巧，你可能至少會考慮在你的主頁上包含一個(gè)滑塊圖像。 這是一個(gè)受歡迎的舉措，也有一些好處。 您可以展示許多不同的產(chǎn)品和功能，這看起來像是向新訪問者介紹您所提供的內(nèi)容的一種歡迎方式。 但如果你想增加銷量，你應(yīng)該立即刪除它。 沒有任何研究表明它會增加銷售，而且有相當(dāng)多的證據(jù)表明它實(shí)際上會迷惑顧客并趕走他們。 當(dāng)西門子測試他們的旋轉(zhuǎn)傳送帶時(shí)，用戶沒有意識到洗衣機(jī)有折扣，因?yàn)閳D像變化太快了。謝天謝地，這只是一次測試，我們可以從西門子的教訓(xùn)中吸取教訓(xùn)。 不要在你的主頁上放一個(gè)大的旋轉(zhuǎn)木馬或者滑動(dòng)條，把寶貴的折疊空間集中在宣傳你最重要的信息上。 2.指出哪個(gè)計(jì)劃最受歡迎 人們喜歡做別人喜歡的事情。 這個(gè)簡單的心理學(xué)原理被稱為從眾效應(yīng)。本質(zhì)上，人們將一群相似的人視為某個(gè)主題的專家。 這就是為什么營銷人員經(jīng)常使用"美國第一品牌"或"大多數(shù)醫(yī)生推薦"這樣的短語。 這些陳述為產(chǎn)品增加了社會證明，并影響了我們的決策。他們也給了我們一種選擇的集體感。 我們認(rèn)為，如果其他人在我們之前選擇了同樣的事情，我們就不太可能做出糟糕的決定。 為了利用這種效果，你應(yīng)該在你的定價(jià)頁面上指出最受歡迎的計(jì)劃或選項(xiàng)。不要怕大力推廣。 AdEspresso在其定價(jià)頁面上清楚地說明了哪種方案最受歡迎。他們包括一個(gè)"最受歡迎的!"橫幅，增加了大小，并改變了整個(gè)選項(xiàng)的顏色。 3.包括您的聯(lián)系信息 如果你是一家企業(yè)對企業(yè)公司，增加銷售額的最佳策略可能是一個(gè)你從未考慮過的簡單策略。 雖然您可能沒有想到，但缺少詳細(xì)的聯(lián)系信息經(jīng)常被潛在客戶列為常見的挫折。 根據(jù)koma營銷的數(shù)據(jù)，人們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商網(wǎng)站上最缺乏的內(nèi)容是聯(lián)系信息。即使你更喜歡通過網(wǎng)站的電子商務(wù)部分進(jìn)行銷售，許多企業(yè)對企業(yè)客戶也更愿意親自與銷售代表交談。 確保在網(wǎng)上盡可能多地包含你認(rèn)為合適的聯(lián)系信息。至少，你應(yīng)該包括一個(gè)易于獲取的聯(lián)系方式。 為了更多的銷售，考慮包括電話號碼，完整的郵寄地址和電子郵件地址。 因?yàn)檫@是很多訪問者都在尋找的功能，所以在網(wǎng)站的每一頁都包含這些信息是個(gè)好主意。 4.使用鼓舞人心的計(jì)劃名稱來鼓勵(lì)升級 當(dāng)客戶決定選擇你的定價(jià)方案時(shí)，他或她可能會尋找你提供的細(xì)節(jié)，以獲得可能影響他或她的選擇的線索。 通過為你最昂貴的計(jì)劃起一個(gè)鼓舞人心的名字，你可以提高這些計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率。 MailChimp為這種效果提供了一個(gè)很好的例子MailChimp提供三種計(jì)劃：免費(fèi)計(jì)劃、低價(jià)計(jì)劃和高級計(jì)劃。 幾年前，這些計(jì)劃被命名為"企業(yè)家"、"成長型企業(yè)"和"高容量發(fā)送者"。雖然這個(gè)策略做得不錯(cuò)，但是"企業(yè)家"這個(gè)詞是對大多數(shù)小企業(yè)主的褒義，表明免費(fèi)計(jì)劃是一個(gè)很好的起點(diǎn)。 與此同時(shí)，"高容量發(fā)件人"意味著有人發(fā)送成千上萬的電子郵件，塞滿了收件人的收件箱。 今天，MailChimphas改變了他們計(jì)劃的條款。 （他們還對頁面做了一些重新設(shè)計(jì)。稍后我將更詳細(xì)地介紹重新設(shè)計(jì)。) 現(xiàn)在，他們對免費(fèi)計(jì)劃使用"新業(yè)務(wù)"這個(gè)術(shù)語。但是，即使是最新的企業(yè)也希望看到自己在成長，所以這些名字鼓勵(lì)人們?yōu)槌砷L而升級。 他們的高級會員不再是大批量發(fā)送者，而是"專業(yè)營銷人員",這是一個(gè)任何客戶都樂意接受的標(biāo)簽。5 .刪除提及購買的內(nèi)容

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