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許多企業(yè)主和營銷人員失敗了，因?yàn)樗麄儾恢廊绾伟l(fā)展足夠的線索或潛在客戶。 這是因?yàn)樗麄儧]有遵循網(wǎng)上銷售渠道：他們未能將網(wǎng)絡(luò)訪問者從認(rèn)知階段帶入考慮階段。 他們認(rèn)為，只要告訴某人向他們購買，他們就能做成一筆交易。 但是他們錯(cuò)了。 這是關(guān)于人類心理學(xué)的骯臟真相：除非你提供有益的東西，否則人們不會(huì)從你這里買東西。 你必須用有價(jià)值和信息豐富的內(nèi)容吸引潛在客戶。 然后通過將它們發(fā)送到你的電子郵件表單，將它們向下移動(dòng)。 當(dāng)他們成為電子郵件用戶時(shí)，你將有一個(gè)更好的機(jī)會(huì)來介紹你自己，并解釋你如何能幫助他們。 但是，他們不知道如何注冊(cè)，怎么能成為銷售線索呢?

它通過消除障礙，提供你能提供的最好的內(nèi)容。 這里有九種方法可以讓你通過內(nèi)容營銷獲得合格的銷售線索。 1.提供帶臉書廣告的銷售線索磁鐵 臉書的先進(jìn)技術(shù)使得尋找合格的銷售線索變得更加容易。 他們利用海量數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)和預(yù)測(cè)用戶的購買習(xí)慣。 他們知道你的偏好、愛好和個(gè)人信息。 但最重要的是，他們知道你的目標(biāo)客戶的偏好。 通過開展廣告活動(dòng)，利用臉書洞察。 但是在使用臉書廣告時(shí)要小心。大多數(shù)營銷人員失敗是因?yàn)樗麄兪褂貌划?dāng)。 與廣告詞不同，臉書廣告的目標(biāo)人群是尋找你的業(yè)務(wù)或內(nèi)容的人。 臉書實(shí)行被動(dòng)廣告。他們?cè)噲D讓廣告看起來盡可能自然，這樣就不會(huì)打斷用戶。 你越公開，人們就越不可能改變。 要想在臉書廣告公司獲勝，你需要讓銷售變得柔和而容易。 您希望您的潛在客戶盡可能采取最簡單的步驟：注冊(cè)您的電子郵件列表。 這樣，你就可以在平臺(tái)之外建立強(qiáng)大的關(guān)系。 但是人們不會(huì)僅僅因?yàn)槟阌须娮余]件簡訊就注冊(cè)。 通過提供銷售線索磁鐵來激勵(lì)銷售線索點(diǎn)擊。 銷售線索磁鐵是與您的目標(biāo)受眾相關(guān)的有價(jià)值的內(nèi)容。 這里有一個(gè)潛在的潛在客戶列表：無論你選擇什么內(nèi)容，它必須有足夠的價(jià)值讓他們給你提供信息。 布倫南鄧恩如何使用臉書廣告 《加倍你的自由》的布倫南鄧恩利用電子郵件課程來轉(zhuǎn)化有抱負(fù)的自由職業(yè)者。這是他的廣告：當(dāng)你點(diǎn)擊廣告時(shí)，你會(huì)被引導(dǎo)到一個(gè)登陸頁面，這個(gè)頁面進(jìn)一步描述了電子郵件課程。當(dāng)你點(diǎn)擊藍(lán)色按鈕時(shí)，一個(gè)彈出窗口會(huì)要求你輸入姓名和電子郵件地址布倫南。在臉書營銷中勝出，因?yàn)樗廊藗儾粫?huì)從你的第一次嘗試中購買。 在建立您的銷售線索磁鐵或登錄頁面后，寫一封歡迎電子郵件，感謝銷售線索注冊(cè)。 2.插入內(nèi)容升級(jí) 通過向您的博客帖子或抄本頁面添加內(nèi)容升級(jí)來轉(zhuǎn)化更多的潛在客戶。 內(nèi)容升級(jí)是一個(gè)不太強(qiáng)烈的銷售線索磁鐵，被證明可以使電子郵件的選擇率翻倍。 它們更容易創(chuàng)建和共享。 瀏覽你的內(nèi)容的訪問者會(huì)被一個(gè)提供更多有價(jià)值信息的盒子（通常是黃色的)很好地打斷。當(dāng)他們點(diǎn)擊鏈接時(shí)，會(huì)彈出一個(gè)要求輸入電子郵件地址的窗口莎拉。的莎拉摩根列出了18個(gè)內(nèi)容升級(jí)的想法：Sleeknoteadded補(bǔ)充了一些：為了獲得更多的線索，你的升級(jí)應(yīng)該與你正在討論的內(nèi)容相關(guān)。 它們必須顯而易見。將您的銷售線索框反復(fù)嵌入到內(nèi)容頁面中。 如果你不想寫博客，在你的展示筆記中分享一個(gè)內(nèi)容升級(jí)。就像瑪麗亞科茲和梅根明斯的播客一樣：這是節(jié)目筆記中的內(nèi)容升級(jí)：許愿池如何提高他們的電子郵件轉(zhuǎn)化率 希望池塘需要增加更多的銷售線索。 通常，他們會(huì)在每篇博文的結(jié)尾宣傳電子書。但是并沒有那么有效。它只轉(zhuǎn)化了0.62%的訪客。 所以他們不得不嘗試別的方法。 他們轉(zhuǎn)向并開始給一個(gè)更受歡迎的博客帖子添加內(nèi)容升級(jí)。 他們收集了數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這種策略的轉(zhuǎn)化率提高了575%! 這是他們使用的內(nèi)容升級(jí)：和彈出窗口：他們?cè)俅螄L試實(shí)驗(yàn)，得到了類似的結(jié)果。 這是一篇沒有內(nèi)容升級(jí)的典型博文的分析。轉(zhuǎn)化率為0.28%。《轉(zhuǎn)化優(yōu)化心理學(xué)完全指南》中的內(nèi)容升級(jí)的轉(zhuǎn)換率為3.05%,而《17個(gè)淘汰賽成長秘訣》中的內(nèi)容升級(jí)的轉(zhuǎn)換率為6.19%。許愿池計(jì)算了這兩篇文章的平均轉(zhuǎn)換率，并記錄了比他們通常的博客策略增加了1650%的轉(zhuǎn)換率！ 瘋狂吧?

但這很有效。我一直在我的博客上使用它。這里有一個(gè)例子：3。客座博客 另一種獲得合格線索的方法是為在他們的領(lǐng)域或行業(yè)中受歡迎的博客寫客座文章。 客座博文之所以有效，是因?yàn)槟阏谂c那些成功吸引目標(biāo)受眾注意力的網(wǎng)站合作。其屬性

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