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注：配圖為UCI設計公司作品

深圳品牌設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

向一群投資者推銷你的想法是非常傷腦筋的。 相信我，我也經(jīng)歷過。 這就像小學時在全班同學面前做演示的感覺被放大了一百萬左右。 你想知道他們是否會喜歡你的想法。 你想知道他們是否會喜歡你。 最重要的是，你想知道他們是否會資助你。 對于很多創(chuàng)業(yè)公司來說，得不到資金就是死刑。13%的失敗創(chuàng)業(yè)者稱資金耗盡是他們不得不關(guān)閉的原因。 即使你在銀行里有存款，總有一天你不得不獲得額外的資金來發(fā)展你的創(chuàng)業(yè)公司并開始擴大規(guī)模。在創(chuàng)建瘋狂雞蛋后不久，我就試圖為它籌集資金。我以為我能賣一千萬美元。 沒有人想要它。 這教會了我很多關(guān)于投資者想要什么，以及如何定位我的公司以在未來取得成功。 結(jié)果呢?

接吻度量的創(chuàng)立，我們獲得了超過1900萬美元的資金。請繼續(xù)閱讀，了解我向投資者推銷你的想法或產(chǎn)品的最佳技巧。 搞定你的電梯演講 你需要一個電梯演講。 你的電梯演講是一個30秒或不到30秒的總結(jié)。這應該解釋了人們第一次見到你時需要知道的一切。 這應該告訴他們需要知道的一切，即使他們對你的公司沒有背景知識。 你的電梯演講的目標是能夠簡潔地描述你的想法或產(chǎn)品，并讓其他人有足夠的興趣提出后續(xù)問題。 以下是你的電梯演講需要涵蓋的三個主要內(nèi)容： 你所做的。 保持簡短！這可能很簡單，“FakeCompany為…創(chuàng)建最先進的分析" 你解決什么問題。 同樣，保持簡短，但是要描述你的產(chǎn)品為目標客戶解決了什么問題。 對于瘋狂的蛋來說，這可能聽起來像這樣，“瘋蛋允許企業(yè)通過使用熱圖技術(shù)來跟蹤訪問者在哪里查看以及他們在與什么進行交互，來查看他們的網(wǎng)站上有什么在工作，什么沒有工作。" 你與眾不同的原因。 為什么與你交談的人應該使用你的產(chǎn)品或服務而不是你的競爭對手呢?

你的產(chǎn)品可能有別人沒有的功能，或者可能只是更容易使用。無論你的關(guān)鍵優(yōu)勢是什么，你都需要知道。 演講結(jié)束后，確保與聽眾交流。問他們一個問題，回答他們的后續(xù)問題，但最重要的是，保持聯(lián)系。 作為一名創(chuàng)始人，擴大你的職業(yè)網(wǎng)絡應該永遠是你的目標。你永遠不知道誰會為你提供下一個資金來源或機會。研究你的受眾 在做推銷之前，對你要向誰做介紹做一些研究。 了解天使投資者的好來源是AngelList、Flashfunders和種子投資.你也可以尋找關(guān)注你所在地區(qū)的天使網(wǎng)絡。天使投資協(xié)會有一個很好的特定地點天使團體的目錄。 有些投資者可能是公眾人物，你可以在網(wǎng)上找到很多。其他許多人喜歡匿名，很難找到關(guān)于他們的任何信息。 如果可以，試著找出它們的模式。 他們喜歡參與他們的投資嗎?

一些投資者選擇他們想?yún)⑴c的公司，并希望用他們的錢換取董事會席位。 其他投資者寧愿置身事外，接受季度盈利報告，否則就不會參與其中。 投資者戴夫安德森說，這取決于公司需要多少幫助。如果你面對的是一屋子鯊魚池風格的投資者，盡可能多地了解他們每一個人。 最起碼，你應該能回答：他們了解你的行業(yè)嗎?

他們在你的行業(yè)中還有其他投資嗎?

他們的性格怎么樣?

安靜而小心，還是喧鬧而多變?

他們是新投資者還是經(jīng)驗豐富的投資者?

他們是屬于一個天使投資網(wǎng)絡，還是個人投資者?

在成為投資人之前，他們創(chuàng)辦或來自哪些公司?

而且，如果他們像杰森卡拉卡尼斯一樣做了一個采訪，準確地概述了他們想聽的內(nèi)容，你可能也應該聽聽。 使用真實的數(shù)據(jù)（并能夠備份) 當你向投資者推銷時，你需要提供可靠的數(shù)據(jù)。 投資者關(guān)心你已經(jīng)取得的成就，以及這些成就如何在未來為他們帶來利潤。 計算初創(chuàng)公司價值的方法有很多種，其中一些更具爭議性。 這是因為創(chuàng)業(yè)公司的價值通常是在他們盈利之前就已經(jīng)被創(chuàng)造出來了。這背后的數(shù)字是由對該公司表現(xiàn)有多好的猜測驅(qū)動的。 一些初創(chuàng)公司的估值高于公開上市的同行100 . we work的估值比老牌實體競爭對手雷格斯高出525%!投資者想聽聽你的數(shù)字背后的理由。 不要只說你

注：配圖為UCI設計公司作品

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