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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

濟(jì)南平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

臉書廣告表現(xiàn)不佳讓你感到沮喪嗎?

我理解你的痛苦。 我在臉書廣告公司工作多年。我參加過很多表現(xiàn)糟糕的競選活動。 但是我也學(xué)到了一些通過臉書廣告給你帶來更多流量和銷售的秘密。 優(yōu)化你的廣告是你工具箱里的一個有用的工具。 臉書占據(jù)了美國在線廣告總收入的38%。他們在互聯(lián)網(wǎng)廣告上每花5美元，就能賺到2美元。太瘋狂了。此外，預(yù)計臉書只會繼續(xù)增長。 因此，你不僅現(xiàn)在需要了解臉書，而且這個社交平臺也可能在未來對你的品牌成功變得更加關(guān)鍵。 我會解釋你是如何優(yōu)化你的廣告來進(jìn)行盈利的臉書廣告活動的。 讓我們從頭開始。你想完成什么?

決定你的目標(biāo) 臉書的廣告既有趣又刺激。但是如果你不知道你想要達(dá)到什么，你只會經(jīng)歷挫折。 我見過很多人試圖推動銷售線索或銷售卻沒有成功。問題?

他們?yōu)榱髁炕螯c擊量投放廣告。 銷售、線索和流量是不一樣的！ 例如，這是阿迪達(dá)斯的一個絕妙廣告，但它對大多數(shù)小企業(yè)不起作用。阿迪達(dá)斯是知名品牌，花錢做知名度。也就是說，它只是希望人們記住這個品牌。 但是如果你有一個小企業(yè)，像這樣的廣告是浪費你的錢。 沒有行動的號召。你不會增加銷售額。而大部分看到的人很可能會忽略。 所以，在你投資任何錢到臉書的廣告活動之前，要明白你的目標(biāo)。 有三種類型的目標(biāo)：意識。在這個階段，你向人們介紹你的品牌。你希望消費者認(rèn)可你。 考慮。當(dāng)你進(jìn)入考慮階段時，你開始獲得線索。你可能會推動網(wǎng)絡(luò)流量或從消費者那里收集聯(lián)系信息。 轉(zhuǎn)換。現(xiàn)在，您希望客戶采取行動，比如購買您的產(chǎn)品或開始免費試用您的軟件。這是大多數(shù)小企業(yè)的最終目標(biāo)。在你開始一個活動之前，決定哪一個對你的生意是最重要的。(隨著業(yè)務(wù)的增長，它可能會發(fā)生變化。) 當(dāng)你第一次建立一個廣告活動，臉書給你這三個類別的目標(biāo)。選擇對你當(dāng)前戰(zhàn)略最有意義的目標(biāo)。 為了確定廣告對您的戰(zhàn)略是否有良好的效果，我們需要數(shù)據(jù)。 我之前寫過臉書廣告的五個最重要的指標(biāo)。分別是：轉(zhuǎn)化率：這是執(zhí)行你想要的動作的人的百分比。它可能是訂閱電子郵件列表或購買產(chǎn)品。 頻率：這告訴你你的廣告顯示給每個人的頻率。過了一段時間，它們就失去了效力，人們也就不再理會它們了。 廣告支出和回報：使用這個指標(biāo)來確定你是否在廣告上賺回了錢。 每次點擊成本和點擊率：這是點擊廣告的人的百分比。它不同于轉(zhuǎn)換率，因為不是每個點擊的人都會購買或注冊。 每次行動的成本：這告訴你做一筆銷售或轉(zhuǎn)化一個銷售線索的成本。了解這一點將有助于你有效地為你的廣告定價。這些指標(biāo)將構(gòu)成我們將要進(jìn)行的測試。 很容易被其他數(shù)字分心，比如有多少人看了你的廣告。但是請記住，如果你沒有達(dá)到你的目標(biāo)，這是沒有價值的。 記住這一點，讓我們進(jìn)入有趣的部分：測試！ 建立一個測試系統(tǒng) 為了讓你的廣告真正有效，你需要測試。測試你的廣告對臉譜網(wǎng)來說是非常重要的。 如果你的廣告表現(xiàn)不好，你可能只是需要更多的數(shù)據(jù)。 問題是臉書不適合測試。對于一些廣告來說，界面工作得很好，但是一旦你同時運行很多廣告，界面就會變得太復(fù)雜。我喜歡直觀地看到結(jié)果，而不是花費大量的時間去理解數(shù)據(jù)的含義。 我所知道的最好的程序叫做AdEspresso .它基本上一次運行一系列的分割測試，并為您提供可操作的、易讀的結(jié)果數(shù)據(jù)。運行無效的廣告是昂貴的。如果你正在運行大量的臉書廣告，AdEspresso可以為你節(jié)省數(shù)百甚至數(shù)千美元。 要開始，請點擊"立即開始免費試用"按鈕。在下一頁上，輸入您的帳戶信息。您將創(chuàng)建一個AdEspresso帳戶。但是您仍然需要連接您的臉書帳戶。一定要聯(lián)系管理你廣告的人。同意臉書的要求。讓AdEspresso管理您的頁面和廣告。選擇您希望與AdEspresso關(guān)聯(lián)的活動。選中帳戶左側(cè)的復(fù)選框。如果您愿意，也可以讓AdEspresso導(dǎo)入您所有的活動。如果你已經(jīng)有廣告在運行，并且你想改進(jìn)它們，這是很有幫助的。選擇所有要導(dǎo)入的活動后，單擊添加臉書廣告

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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