此文是北京品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，北京品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

北京品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

認(rèn)為"銷售線索磁鐵"廣告是新時(shí)代的嗎?

再想想。 像這樣的免費(fèi)廣告活動(dòng)已經(jīng)存在了將近一個(gè)世紀(jì)。 每個(gè)人都在尋找熱門的新事物。一塊可以計(jì)算你的步數(shù)、做筆記、接聽你的電話的手表，哦，對(duì)了，還可以顯示時(shí)間。每次開機(jī)都有新更新的蘋果手機(jī)。智能到可以自動(dòng)駕駛的汽車。 但是堅(jiān)持有效的方法還是有好處的。如果沒壞，就別修。 更好的是，如果它運(yùn)行良好，沒有必要重新發(fā)明輪子。 以下是今天的廣告專業(yè)人士如何仍在使用幾十年前老派廣告活動(dòng)中的文案技巧。 摩托羅拉從20世紀(jì)60年代學(xué)到了什么影響者營(yíng)銷當(dāng)摩托羅拉要推廣其新的智能手機(jī)系列和功能時(shí)，它將宣傳活動(dòng)帶到了YouTube . 這些手機(jī)面向年輕受眾，18-34歲的人群中有54%每天至少使用一次YouTube，摩托羅拉知道這是個(gè)好去處。 他們使用13名有影響力的人來創(chuàng)建"合作公告"和"英雄"視頻，向他們展示使用新的Moto Mods，允許用戶按照他們想要的方式定制他們的手機(jī)。一名用戶將手機(jī)綁在火箭上，發(fā)射到16000英尺的空中。 不開玩笑。結(jié)果呢?

1160萬次視頻觀看和超過3800萬次社交媒體展示。甚至更多?

首次用戶對(duì)Motomods的點(diǎn)擊量達(dá)到80,000次。 這并不奇怪。相比標(biāo)準(zhǔn)廣告，買家更有可能相信朋友和同行的評(píng)論和意見。 友森最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，這種影響者營(yíng)銷是"增長(zhǎng)最快的在線客戶獲取渠道，擊敗了有機(jī)搜索、付費(fèi)搜索和電子郵件營(yíng)銷。"但是，盡管這對(duì)摩托羅拉來說又時(shí)髦又酷又成功，這并不是一個(gè)新想法。 事實(shí)上，它已經(jīng)有幾十年甚至幾百年的歷史了。 多年來，公司一直在利用名人、真實(shí)用戶，甚至受人喜愛的虛構(gòu)角色來銷售產(chǎn)品。 還記得圣誕老人有多愛可口可樂嗎?

這張是1964年的：那么貝比魯斯和他對(duì)捏擊的熱愛呢?

是的，那是作為煙草公司代言人的貝比魯斯。同樣是貝比魯斯，她后來死于癌癥，享年53歲。更高層次的品牌合作，就在那里。 你看，這東西并不新鮮。它沒有那么新穎、花哨、創(chuàng)新和前沿。 這是同樣的老劇本，只是重新翻出并修訂了新版本。它考慮到了我們不斷發(fā)展的消費(fèi)者偏好是如何不斷變化的。 這里有更多的關(guān)于如何嘗試但真正的方法仍然適用于今天的想法。 從吸引他們的注意力開始 還記得以前老香料的字面意思是舊的嗎?

就像，只有你的祖父母才穿它?

幾年前，一點(diǎn)性感和幽默改變了這一切：銷售額在短短一個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了107%。老香料成為銷售額和銷量第一的沐浴露和除臭劑品牌。 他們獲得了新的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（這一點(diǎn)很重要，因?yàn)闅v史上你的人口即將減少)。 但即使是那場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)了近七年的廣告宣傳，也只是很久以前的營(yíng)銷技術(shù)的近親。 大衛(wèi)奧格威1958年的勞斯萊斯廣告使用了同樣的震懾戰(zhàn)術(shù)，用本質(zhì)上只有一個(gè)字的標(biāo)題吸引讀者的注意力：13550美元在1958年是一大筆錢，奧美希望用神秘、陰謀和一點(diǎn)高端吸引力來吸引客戶。 他還更新了他們的口號(hào)，簡(jiǎn)單直接，"世界上最好的汽車",現(xiàn)在是，"是什么讓勞斯萊斯成為世界上最好的品牌?

"。 通過把這句話變成一個(gè)問題，然后回答它，他能夠產(chǎn)生他們迄今為止表現(xiàn)最好的營(yíng)銷活動(dòng)。 不出所料，今天有數(shù)據(jù)支持這一觀點(diǎn)。 例如，MarketingExperiments.com將兩個(gè)基本的廣告詞標(biāo)題進(jìn)行了對(duì)比。控制是一個(gè)問題，而治療是簡(jiǎn)單明了的。你能猜出哪個(gè)贏了嗎?

你猜對(duì)了。基于問題的標(biāo)題。 為了測(cè)試標(biāo)題變化而修改最后一秒鐘的內(nèi)容也不是什么新鮮事。 甚至奧美在60年代的測(cè)試也不是一個(gè)突破性的想法。善良的老霍普金斯在1900年前就這么做了： 霍普金斯概述了一種基于測(cè)試和衡量的廣告方法。通過這種方式，不成功廣告的損失保持在一個(gè)安全的水平，而盈利廣告的收益卻成倍增加。或者，正如霍普金斯所寫的那樣，廣告客戶是在'以百分之一的概率行事。" 今天，我們使用內(nèi)容營(yíng)銷來抓住漏斗頂端的注意力。事實(shí)證明這并不新鮮。因?yàn)橹v故事是培養(yǎng)興趣和興趣的最好方式之一，這種興趣和興趣是讓人們閱讀足夠長(zhǎng)的時(shí)間以做出決定所必需的。 講故事激起了他們拉近與人距離的興趣 今天，營(yíng)銷人員要想在市場(chǎng)上揚(yáng)名立萬，面臨著前所未有的障礙。 十年前《紐約時(shí)報(bào)》的一篇文章

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

北京品牌策劃公司

通過北京品牌策劃公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握北京品牌策劃公司分享的營(yíng)銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。