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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

東莞品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

關(guān)于臉書的廣告，人們總是問我同樣的問題。 "它們真的有用嗎?

" "我的怎么會(huì)失敗?

" 答案是肯定的，當(dāng)然有。僅在2016年最后一個(gè)季度，他們就獲得了80億美元的收入，這是有原因的。 然而，人們失敗是有原因的。這是他們心態(tài)中的一個(gè)普遍問題，最終導(dǎo)致了災(zāi)難。 以下是他們出錯(cuò)的地方： 他們希望臉書像廣告詞一樣改變信仰。 不幸的是，這并沒有發(fā)生。人們不會(huì)去臉書做決定。他們會(huì)變得心煩意亂，拖延時(shí)間，猶豫不決。所以他們不像谷歌搜索者那樣有強(qiáng)烈的欲望。 好消息是有一個(gè)解決方案。這需要多做一點(diǎn)工作，但如果做得正確，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它也能給你帶來更好的投資回報(bào)。 繼續(xù)閱讀，發(fā)現(xiàn)我用來主宰臉書廣告的方法。 如何通過臉書廣告銷售漏斗持續(xù)產(chǎn)生新的線索和客戶 在谷歌上輸入"人身傷害律師"的人會(huì)遇到問題。 他們已經(jīng)遇到了問題，需要盡快找到解決方案。這意味著他們已經(jīng)跳到了銷售漏斗的底部，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好并愿意采取行動(dòng)。換句話說，這些用戶跳過了銷售漏斗流程的幾個(gè)步驟。只有一小部分顧客已經(jīng)在購(gòu)買游戲中遙遙領(lǐng)先。 更糟糕的是，你在幾乎任何其他廣告平臺(tái)上都看不到同樣的行為。這就是廣告詞如此有效的原因！ 相比之下，臉書完全是另一種動(dòng)物。在這里，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)銷售漏斗，將人們從一個(gè)階段轉(zhuǎn)移到下一個(gè)階段，直到他們最終準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)換。 例如，走一遍啟動(dòng)一個(gè)新的臉書廣告活動(dòng)的步驟，告訴我你看到了什么。 他們問你的第一件事是關(guān)于你的目標(biāo)，然后分成三個(gè)獨(dú)立的部分（意識(shí)、考慮、轉(zhuǎn)化)。所以，如果你花了足夠多的錢，但沒有看到足夠多的新線索和客戶上門，可能有下列問題之一扼殺你的結(jié)果：有一個(gè)弱命題或信息不清楚的糟糕廣告 目標(biāo)是普通的、廣泛的受眾 使用不正確的廣告位置 衡量標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤。如果所有這些問題都發(fā)生了，通常意味著你的臉書銷售漏斗完全錯(cuò)誤。 不過，沒有理由害怕，因?yàn)檫@正是我現(xiàn)在要幫你解決的問題。 首先要認(rèn)識(shí)到，你不僅僅需要一場(chǎng)臉書競(jìng)選。相反，你很可能需要至少幾個(gè)，這樣每個(gè)人都可以專注于以下領(lǐng)域之一：產(chǎn)生意識(shí)：在消費(fèi)者看到替代產(chǎn)品或服務(wù)之前抓住他們的注意力。他們不愿意在這個(gè)階段購(gòu)買，但他們已經(jīng)開始了解你的業(yè)務(wù)。在這里，用戶會(huì)考慮為什么以及是否會(huì)從你這里購(gòu)買。 培養(yǎng)興趣：一旦購(gòu)物者需要解決某個(gè)問題，他們就會(huì)開始尋找解決方案。如果你提供有價(jià)值的東西，消費(fèi)者會(huì)通過電子郵件列表或在線關(guān)注你來關(guān)注你的公司。 幫助評(píng)估：在這里，買家在最終購(gòu)買之前，通過研究不同的包裝和產(chǎn)品或試用報(bào)價(jià)來權(quán)衡他們的選擇。他們?cè)噲D決定你的公司是否比任何已知的備選方案更值得。在這一步，他們可能會(huì)查看對(duì)貴公司的推薦或評(píng)論。 推動(dòng)行動(dòng)：在漏斗中的這個(gè)階段，最終進(jìn)行了購(gòu)買，正式贏得了新客戶。通過個(gè)人推薦或評(píng)論，這位買家也可以在未來通過口頭或在線評(píng)論將更多的客戶送到你的網(wǎng)站。您網(wǎng)站上的大多數(shù)客戶都會(huì)在不同程度上經(jīng)歷這些階段。當(dāng)你有一個(gè)針對(duì)每個(gè)人的特定活動(dòng)時(shí)，人們應(yīng)該無(wú)縫地從一個(gè)移動(dòng)到下一個(gè)，直到他們成為一個(gè)快樂、忠誠(chéng)的客戶。 很簡(jiǎn)單，對(duì)吧?

至少，當(dāng)你讀完這篇文章的時(shí)候。 以下是如何創(chuàng)建一個(gè)臉書銷售漏斗。 第一步。帶來游客 銷售專家格蘭特卡爾多內(nèi)說，你的問題是默默無(wú)聞，而不是錢。 換句話說，阻止你的企業(yè)盡可能（也應(yīng)該)發(fā)展壯大的一個(gè)因素是，沒有足夠多的人知道你是誰(shuí)。 臉書廣告可以幫助你解決這個(gè)問題，它使用基于內(nèi)容的優(yōu)惠來吸引人們的注意力，讓他們?cè)L問你的網(wǎng)站。 舉個(gè)例子，我諒你也不敢點(diǎn)一個(gè)看起來像這樣的廣告：誰(shuí)不愛一個(gè)小小的艾斯文圖拉?

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是臉書最大的問題。相反，它是在與人們的朋友和家人競(jìng)爭(zhēng)（說實(shí)話，他們比我們更感興趣)。 這意味著你需要用一些能立刻抓住他們注意力的東西。 有用的、有趣的、有教育意義的內(nèi)容可以讓他們?cè)L問你的網(wǎng)站

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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