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注：配圖為UCI設計公司作品

餐飲vi設計公司轉發原文直譯：

你厭倦了在臉書廣告上賠錢嗎?

許多像你一樣的廣告商每天都在新的廣告活動中搖擺不定，希望最終能打出好球，贏得比賽。他們測試無數的人口統計數據和興趣，使用許多不同的圖像，甚至一遍又一遍地修改他們的副本。 但是由于一些奇怪的，不公平的原因，他們不能創造一個有利可圖的廣告。看起來他們只是把錢扔到臉書手里。有點糟糕，對吧?

現在，如果我告訴你，通過這里或那里的一些調整，你可以創作出你今天第一個成功的廣告，會怎么樣?

因為你可以。 在這篇博文中，我會給你三個建議，它們會徹底改變你接觸臉書廣告的方式，尤其是如果你剛剛起步的話。 你愿意嗎?

太好了！讓我們開始吧： 提示1:你的報價將決定你的活動成敗 讓我首先引用已故的加里赫伯特的話——他是20世紀最好的廣告人之一。 "強有力的文案無法戰勝弱有力的報價，但在許多情況下，盡管營銷白癡寫的文案很弱，強有力的報價還是會成功。" 加里說的是直接回應文案，但這個原則適用于任何廣告。如果你有一個很好的提議，你就有更多的機會創造一個有回報的廣告。這是事實。 想想吧。 哪個優惠更有吸引力?

報價#1 報價# 2兩者都是很好的報價。我同意這一點。但其中只有一個訴諸正確的情感。 你能猜到我說的是什么報價嗎?

你說得對。第二個。 盡管50%的交易很好，但它比不上第二個報價所使用的隱含機制。喂養七只狗這個簡單的事實會吸引你買這件襯衫，尤其是如果你是一個愛狗人士。你甚至不會認為你在買一件襯衫。那只是一個優點。在你看來，你會幫助七只可憐的狗活下來。 這就是優惠的作用。 他們賣不賣。 現在，我并不是說你應該建立一個慈善機構來開始在臉書上銷售。不。我想說的是，你需要找到一種方式來提高你的報價，并且讓人們感覺不到你在向他們推銷什么。正如布萊恩克拉克所說，《偉大的文案》看起來不像廣告，倒像是一種恩惠。 記住，人們不喜歡被賣掉，但他們喜歡買東西。 所以你的任務是讓他們覺得買你賣的東西是他們的主意，而不是你的。這是我想讓你明白的基本概念。 打破常規，超越典型的"訂單超過50美元免運費"的優惠。 SaaS公司和信息營銷企業知道這一點（至少是好的公司)。)他們從不賣給你東西。相反，他們提供免費試用或提供信息，并創建系統來建立信任，引誘你購買產品，甚至不做任何直接銷售。當然，你不能在電子商務中采取同樣的做法。但是，作為一個有抱負的成功廣告人，你的任務是找到令人信服的報價。 也就是說，這里有幾個建議：閱讀羅伯特B西奧迪尼博士的《影響力：說服心理學》。在這本書里，恰爾迪尼將指導你使用六種影響力武器（回報、承諾、社會證明、喜歡、權威和稀缺),并向你展示廣告商如何利用它們來說服你做一些你通常不會做的事情。這些信息將幫助你創造更有說服力的廣告，并確定你的競爭對手的廣告活動背后的戰略。 盡可能多讀一些心理學方面的書。市場營銷就是人類心理學在起作用。你了解得越多，你的提議就越有效。雖然市場上有很多心理學書籍，但這三本書肯定會幫助你有一個好的開始：《天生一根筋》、《社會動物》,當然還有《如何贏得朋友影響他人》。 看看你的競爭對手在做什么，往往比他們更聰明，你可以通過分析你的競爭對手在做什么來創造一個不可抗拒的報價，然后提供一個"更性感"的交易。漢堡王、溫蒂漢堡和麥當勞都因這樣做而出名。他們不斷窺探競爭對手的社交媒體，尋找他們最受歡迎的產品，然后創造更好的東西。溫迪的提議：漢堡王的提議： 秘訣2:跟蹤銷售，而不是虛榮指標 聽著： 點擊量和社交參與度很重要，但真正重要的是你賺了多少錢，而不是有多少人分享你的廣告。 我的意思是： 如果你的點擊量很大，很容易得到錯誤的期望，因為你的廣告顯然是"有效的"這是一個大錯誤點擊并不一定意味著這是一個高性能的廣告（除非你的唯一目標是獲得點擊)。 我不記得我因此損失了多少錢。 我曾經認為："我只需要耐心，我會看到銷售收入的增加。畢竟，人們很有魅力，不是嗎?

" 或者"我會增加每天的預算。我只是需要更多的前任

注：配圖為UCI設計公司作品

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