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2015年，谷歌創(chuàng)造了673.9億美元的廣告收入。谷歌展示活動(dòng)覆蓋了全球90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。 難怪廣告詞是一個(gè)產(chǎn)生高質(zhì)量流量的絕佳來源。問題是，如果不妥善處理你的活動(dòng)，你的廣告成本會(huì)很高。而且，你可能會(huì)毀掉獲得良好投資回報(bào)的機(jī)會(huì)。 在這篇文章中，我想談?wù)勗S多廣告商最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，燒錢… 關(guān)鍵詞競價(jià)。 如果你的目標(biāo)是不相關(guān)的關(guān)鍵詞，那么你會(huì)把你的廣告放在不會(huì)轉(zhuǎn)化的錯(cuò)誤受眾面前。所以，讓我們來看看你應(yīng)該避免在你的廣告詞賬戶中使用的四種類型的搜索詞。 這是第一條。 1.你所在領(lǐng)域的高容量關(guān)鍵詞：它們可能會(huì)很快耗盡你的預(yù)算 如果它是一個(gè)高容量的關(guān)鍵字，那么你絕對需要對它進(jìn)行競價(jià)，對嗎?

不對。 這樣的關(guān)鍵詞將會(huì)非常有競爭力，而且很可能不夠狹窄，無法吸引相關(guān)的受眾。 2011年，Wordstream發(fā)現(xiàn)以下10個(gè)關(guān)鍵詞是最貴的，每次點(diǎn)擊需要你支付幾乎50美元。如果你是一個(gè)擁有數(shù)百萬美元營銷預(yù)算的大品牌，那么對這樣的標(biāo)題關(guān)鍵詞（擁有巨大的銷量和高度的競爭)進(jìn)行競價(jià)可能是有意義的。 在這種情況下，品牌可能不愿意只鎖定有強(qiáng)烈購買意向的潛在客戶。他們可能還想通過更多的印象來建立對其產(chǎn)品的認(rèn)知。 但是，如果你是一個(gè)小企業(yè)主，剛剛開始你的帳戶，你會(huì)很快失去你的錢。在預(yù)算緊張的情況下，對如此高流量的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)是絕對不允許的。尤其是在中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）較高的金融和教育相關(guān)行業(yè)。 如果你從事筆記本電腦維修業(yè)務(wù)，就不要對"筆記本電腦"這個(gè)詞出價(jià)。會(huì)吸引很多不相關(guān)的流量。同樣，如果你正在尋找內(nèi)容營銷客戶，不要為關(guān)鍵詞"營銷"競價(jià)。 相反，我建議你競價(jià)長尾關(guān)鍵詞。無論如何，它們產(chǎn)生了高達(dá)80%的流量。此外，他們將發(fā)送更多的相關(guān)和有針對性的交通到您的登錄頁面。這里有一個(gè)谷歌圖表來幫助你區(qū)分不同類型的關(guān)鍵詞匹配。盡可能地，你必須避免廣泛匹配，甚至短語匹配關(guān)鍵字投標(biāo)。他們不會(huì)得到合格的點(diǎn)擊你的登陸頁面。 從精確匹配關(guān)鍵詞開始。他們允許你很容易地根據(jù)訪問者的心態(tài)定制你的產(chǎn)品頁面，并且他們也獲得了最高的轉(zhuǎn)化率。讓我們來看看如何用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器找到這樣高價(jià)值的關(guān)鍵詞。 想象一下你在賣魚竿。而且，你想找到具有高商業(yè)意圖和體面的搜索量的關(guān)鍵字。 去關(guān)鍵字規(guī)劃器，插入你的產(chǎn)品/服務(wù)。你將會(huì)看到廣告組的想法（被谷歌分成主題的關(guān)鍵詞)和他們的平均每月搜索量?，F(xiàn)在，您需要進(jìn)入廣告組來查找各個(gè)關(guān)鍵詞，以及它們的數(shù)量/建議出價(jià)。 當(dāng)我進(jìn)入'釣魚竿'群時(shí)，我遇到了以下關(guān)鍵詞。我建議你按"建議出價(jià)"對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序。這將過濾那些被其他廣告客戶大量需求的關(guān)鍵詞。 特別是，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵詞，它的量低得令人難以置信，但建議出價(jià)卻很高。這意味著它提供了良好的投資回報(bào)。上述結(jié)果的一個(gè)主要問題是，大多數(shù)關(guān)鍵詞似乎沒有任何購買意圖。為了只看到密切相關(guān)的，我建議你點(diǎn)擊左邊欄的"定制你的搜索"選項(xiàng)。然后，打開"僅顯示與我的搜索詞密切相關(guān)的想法"選項(xiàng)，并按下"保存"按鈕?，F(xiàn)在，您很可能會(huì)在廣告組創(chuàng)意和每個(gè)廣告組的單個(gè)關(guān)鍵詞中找到購買意愿較高的關(guān)鍵詞。有沒有注意到這些關(guān)鍵詞大部分搜索量都不高?

另一方面，你不希望對過于具體的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)，因?yàn)樗麄儧]有搜索到你競價(jià)的關(guān)鍵詞，而失去了相關(guān)的潛在客戶。 一種方法是找到與你的產(chǎn)品相關(guān)的成千上萬的搜索詞。 一個(gè)更好的解決方案，沒有麻煩，是廣泛匹配修改關(guān)鍵字。這是一種告訴谷歌精確匹配你的關(guān)鍵詞，同時(shí)向更廣泛的受眾提供你的廣告的方式。當(dāng)你使用一個(gè)""符號(hào)時(shí)，你告訴搜索巨頭按照它想要的方式來解釋你的關(guān)鍵字買耐克鞋，只要它準(zhǔn)確地包含單詞耐克公司.來自白鯊傳媒的安德魯向你展示了如何利用這些修飾關(guān)鍵詞來修飾包含四個(gè)或更多單詞的短語 許多廣告詞廣告商對一堆（松散相關(guān)的)關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)。這會(huì)讓你的廣告變得無關(guān)緊要，浪費(fèi)你的預(yù)算。這也將降低你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，意味著更少的搜索者會(huì)看到你的廣告。 現(xiàn)在，你可能會(huì)說，甚至谷歌也推薦

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