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注：配圖為UCI設計公司作品

南寧品牌設計公司轉發原文直譯：

你聽說過營銷自動化可以幫助你培養銷售線索，提高你的轉化率，增加你的收入，而無需在廣告上花費更多。 根據蘭斯科爾德集團的數據，63%增長速度超過競爭對手的公司已經采用了營銷自動化。 在企業對企業領域，需求根報告發現，67%的營銷人員認為，通過銷售線索培育（營銷自動化工具的核心功能),銷售機會至少增加了10%。 因此，公司對此感興趣也就不足為奇了。谷歌趨勢顯示，近十年來，"營銷自動化"的全球年度搜索量一直在穩步增長。 2007-2016搜索"營銷自動化",然而，當涉及到實際實施營銷自動化軟件時，可能很難知道從哪里開始。 尼爾帕特爾在其權威的《營銷自動化指南》中直言不諱地總結了這一挑戰： "今天營銷自動化的最大問題是。這完全是軟件驅動的，由大公司產生思想領導。在技術術語中很容易感到迷失。" 在這篇文章中，我們的目標是打破行話，給你一個明確的七個自動化營銷活動的劇本，你可以在幾天內用任何主要的營銷自動化工具建立起來。個性化行動號召 教育電子郵件"迷你課程" 自動廣播重發 撤回活動 自動列表修剪 購買后入住 溫暖的前景。個性化的行動號召這種攻擊會讓你在競爭中獲得不公平的優勢。 很有可能，你所在行業的大多數營銷人員會給他們名單上的每個人發送相同的簡訊。客戶獲得與銷售線索相同的內容。潛在客戶獲得的內容與死去的電子郵件訂閱者相同。 個性化的行動號召顛覆了這種模式。 當您設置個性化的行動號召時，您的收件人會收到根據他們在銷售漏斗中所處的階段而變化的電子郵件內容。這意味著每一條線索都能得到您希望他們采取的完美"下一步"。 例如，假設你是一名SaaS營銷人員。 您可以在每周簡訊中添加附言，附言會根據潛在客戶（附言"立即開始14天試用")和現有客戶（附言"了解更多有關我們的專業計劃的信息")而變化。 你的執行力將取決于你的營銷自動化平臺。大多數具有這種功能的自動化工具允許您使用簡單的假設的邏輯創建動態內容。您還可以經常復制和粘貼預先編寫的短代碼來構建您的動態內容。不需要編碼。 下面是上面的例子在使用液體標記的電子郵件編輯器中的樣子： {% if subscriber.tags包含" Lead" %} 附注：開始你的14天試用期： {% if subscriber.tags包含"試用版"%} 附注：了解更多有關我們專業計劃的信息： {% if subscriber.tags包含"專業計劃" % } 附注：了解更多關于我們商業計劃的信息： {% elsif訂戶.標簽包含"商業計劃" 即使你90%的郵件內容都是一樣的，個性化你的三醋酸纖維素也能給你帶來巨大的轉化率。 輪轂點對超過93,000個行動號召進行了研究，發現針對用戶的三醋酸纖維素比對所有訪問者都一樣的行動號召的轉化率高42%。 如果你想增加你的電子郵件轉化率，個性化你的行動號召（對大多數企業來說)是唾手可得的。 2.教育電子郵件"迷你課程" 如今，許多營銷人員對電子郵件列表的增長感到困擾。但可能有一個關鍵業績指標比將網站訪客轉化為訂戶更讓營銷人員頭疼。 將訂戶轉化為付費客戶。 Ascend2稱，B2B營銷人員表示，衡量營銷自動化績效最有用的指標是轉化率。 沒有"一刀切"的方法來轉換電子郵件用戶。但是，有一種方法可以消除收件箱中的噪音，建立信任，并確認更多的營銷線索，那就是設計一個權威的電子郵件迷你課程。 電子郵件迷你課程是一種電子郵件點滴活動，通常持續五到七天，每天向潛在客戶講授他們關心的話題。 在Close.io，首席執行官斯特利埃夫蒂提供了一個關于創業銷售的免費迷你課程。自然，想要提高銷售額的用戶也想了解Close.io，這是一個面向銷售專業人員的SaaS平臺。 電子郵件迷你課程還有一個微妙而強大的好處。 他們訓練人們打開和處理你的郵件。 這一點怎么說都不為過。 當你用傳統的銷售線索磁鐵（比如免費電子書)來擴大你的名單時，你經常會發現，在幾次跟進后，你的打開率會直線下降。事實是，有時人們并不期望或不想聽到你的消息。他們只是想要免費的電子書。 迷你課程，另一方面，翻轉這個腳本。 為了讓人們了解你的課程，他們需要閱讀你的電子郵件。這可以訓練用戶打開、點擊和回復你的營銷信息。這不就是制造銷售線索磁鐵的全部意義嗎?

對于企業對企業營銷人員，需求根報告發現

注：配圖為UCI設計公司作品

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