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我和許多不同規(guī)模的公司合作過(guò)，從初創(chuàng)公司到財(cái)富500強(qiáng)公司。你知道促使他們雇用我的共同主題嗎?

對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)在前三個(gè)月內(nèi)都會(huì)失敗。 有各種可能的原因：規(guī)劃時(shí)沒(méi)有以基于投資回報(bào)的心態(tài)思考，沒(méi)有考慮轉(zhuǎn)換或按季度規(guī)劃預(yù)算，沒(méi)有著眼于更大的圖景。 雖然你的媒體活動(dòng)可能會(huì)取得成功，但從其他主要?jiǎng)?chuàng)意企業(yè)的成功媒體營(yíng)銷活動(dòng)中學(xué)習(xí)總是令人鼓舞的。 因此，在這篇文章中，我整理了3個(gè)大品牌的標(biāo)志性媒體營(yíng)銷活動(dòng)，以及你可以從中吸取的5個(gè)教訓(xùn)。 你可能會(huì)意識(shí)到營(yíng)銷口號(hào)，甚至活動(dòng)，因?yàn)槟憧赡茉谌粘Ｉ钪惺褂靡粋€(gè)或多個(gè)這些品牌。但是，我想深入探討在提升這些品牌中發(fā)揮了關(guān)鍵作用的媒體活動(dòng)。 我保證你至少會(huì)學(xué)到一堂可持續(xù)營(yíng)銷課。讓我們從耐克開(kāi)始。 運(yùn)動(dòng)#1:耐克的"就這么做"毫無(wú)疑問(wèn)，這是20世紀(jì)最吸引人的頭條新聞之一。這個(gè)詞是在1988年與一家廣告公司的一次會(huì)面中創(chuàng)造出來(lái)的，來(lái)源于一個(gè)殺人犯的臨終遺言。 這是媒體營(yíng)銷的第一批廣告之一。在發(fā)起這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)之前，耐克是一個(gè)苦苦掙扎的美國(guó)品牌。隨著這一新的品牌定位，它瞄準(zhǔn)了所有美國(guó)人，無(wú)論他們的年齡、性別或健康狀況如何。 耐克希望與更廣泛的目標(biāo)受眾相關(guān)的愿望得到了前所未有的回應(yīng)。耐克在接下來(lái)的10年里將銷售額提高了1000%,從8億美元(1988年)增加到92億美元(1998年)。它還取代其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳步成為最大的市場(chǎng)參與者。耐克已經(jīng)成為全球時(shí)尚宣言。這是從媒體營(yíng)銷活動(dòng)中得到的兩個(gè)重要教訓(xùn)。 第一課你的品牌定位必須是獨(dú)特的，鼓舞人心的 媒體宣傳的口號(hào)概括了每個(gè)人都要超越自己的生理和心理極限。它將普通人視為運(yùn)動(dòng)員（因?yàn)樗麄冇猩眢w),并激勵(lì)目標(biāo)受眾保持體形。 耐克通過(guò)發(fā)起這一"深度運(yùn)動(dòng)"建立了自己獨(dú)特的品牌性格。你還會(huì)注意到，他們的大部分廣告都是針對(duì)普通人的。耐克現(xiàn)在與自我競(jìng)爭(zhēng)、個(gè)性和進(jìn)取聯(lián)系在一起。 為了讓您了解奈基與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處： 銳步與時(shí)尚和街頭信譽(yù)聯(lián)系在一起，阿迪達(dá)斯關(guān)注團(tuán)隊(duì)/社區(qū)成就。 在博客的背景下，我已經(jīng)寫(xiě)了關(guān)于通過(guò)定位消除你的競(jìng)爭(zhēng)。你需要確定你的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后將它們繪制成矩陣，找出差距。第二課如果有意義的話，擴(kuò)展你的品牌以服務(wù)更廣泛的目標(biāo)受眾 隨著“照做就是了”的推出，耐克定義了一個(gè)新的品牌目標(biāo)，并創(chuàng)造了自己的原創(chuàng)形象。此后，它發(fā)起的媒體宣傳和廣告只是強(qiáng)化了這一品牌個(gè)性。但是，耐克直到1988年還是一個(gè)利基馬拉松裝備供應(yīng)商。它是如何意識(shí)到自己有潛力成為全球領(lǐng)先的體育用品零售商的?

同樣位于俄勒岡州波特蘭市的威登肯尼迪廣告公司想出了吸引更廣泛消費(fèi)者群體的新產(chǎn)品創(chuàng)意，包括男性和女性、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、健身忍者以及年輕一代和老一代。 杰羅姆康倫(1986年至1996年擔(dān)任耐克公司營(yíng)銷洞察力和規(guī)劃總監(jiān))認(rèn)為，這種新的品牌語(yǔ)言"為耐克未來(lái)27年的品牌故事和發(fā)展開(kāi)辟了新的篇章。" 我個(gè)人擴(kuò)展了我的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)在寫(xiě)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一切。但是，我必須先用有限的科目打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這篇文章的第三個(gè)階段，你應(yīng)該如何改變你的媒體營(yíng)銷努力來(lái)增加你博客的流量。 活動(dòng)2:蘋(píng)果的"與眾不同" 在1985年史蒂夫喬布斯有爭(zhēng)議的離開(kāi)后，蘋(píng)果失去了它的光芒。它的品牌被淡化了，它的產(chǎn)品沒(méi)有得到任何媒體的提及。 1996年12月，史蒂夫戲劇性地重返公司，重燃創(chuàng)新之火。為了重振蘋(píng)果失去的魅力，他邀請(qǐng)了三家廣告公司提出新的媒體宣傳創(chuàng)意。 李克洛斯提出了一個(gè)新的廣告概念，其口號(hào)是"與眾不同"。這是一個(gè)60秒的廣告，它被媒體多次提及，并在"重建蘋(píng)果在90年代失去的反文化品牌光環(huán)"中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用這是你可以從蘋(píng)果的成功中學(xué)到的兩個(gè)重要教訓(xùn)。 第3課關(guān)注"為什么" 與傳統(tǒng)的營(yíng)銷智慧相反，蘋(píng)果沒(méi)有談?wù)撈洚a(chǎn)品的特點(diǎn)或好處（如何和

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