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你如何培育你的銷(xiāo)售線(xiàn)索?

當(dāng)你花錢(qián)獲取線(xiàn)索時(shí)，尤其是通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，你還需要確保將他們轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。 你可以發(fā)送不同類(lèi)型的電子郵件給你的(法)離開(kāi)(our prendre conge)線(xiàn)索。其中一些電子郵件幫助你建立了密切的關(guān)系，而另一些則幫助你獲得更多的銷(xiāo)售。 如果你希望有效地與你的聽(tīng)眾交流，在注意郵件之間的間隔的同時(shí)，組織好你的郵件是至關(guān)重要的。 營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化看起來(lái)像是一個(gè)時(shí)間節(jié)省器，但如果不加以檢查，可能會(huì)損害您的銷(xiāo)售線(xiàn)索生成結(jié)果。 在很大程度上，你的郵件點(diǎn)擊率和打開(kāi)率取決于你發(fā)送的郵件類(lèi)型。你的轉(zhuǎn)換率將進(jìn)一步受到你的登陸頁(yè)面設(shè)置緊迫感的能力的影響。 在所有行業(yè)中，只有2.5%的電子郵件產(chǎn)生了點(diǎn)擊率。 這就是為什么在你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的是了解你的受眾，并只產(chǎn)生針對(duì)你的產(chǎn)品的線(xiàn)索。 1.歡迎電子郵件 向您的電子郵件訂戶(hù)（尤其是那些通過(guò)下載您的銷(xiāo)售線(xiàn)索磁鐵或注冊(cè)為免費(fèi)試用用戶(hù)而對(duì)您的業(yè)務(wù)表現(xiàn)出興趣的人)發(fā)送的最重要的電子郵件之一是歡迎他們加入的電子郵件。歡迎郵件通常是自動(dòng)發(fā)送的。這就是電子郵件自動(dòng)回復(fù)服務(wù)的美妙之處。 您可以安排在新的銷(xiāo)售線(xiàn)索添加到您的電子郵件列表時(shí)發(fā)送電子郵件。這就是營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化為你工作的地方。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)立即得到滿(mǎn)足，你也有機(jī)會(huì)建立信任。 歡迎郵件享有很高的打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。參見(jiàn)下面的益百利圖表：CNET通過(guò)向新客戶(hù)發(fā)送友好的歡迎郵件，使其郵件點(diǎn)擊率平均提高了26%。 首先歡迎并表達(dá)你對(duì)他們的欣賞，從而更好地了解你的新線(xiàn)索。 畢竟，考慮到他們?cè)诰W(wǎng)上經(jīng)常遇到的干擾，特別是在社交媒體上，他們做出了一個(gè)偉大的決定來(lái)回應(yīng)你的提議。 來(lái)自模仿和尚的達(dá)納維爾薩里亞有一條友好的歡迎消息。看一看：許多營(yíng)銷(xiāo)人員并不歡迎他們的線(xiàn)索，也沒(méi)有將他們整合到文件夾中。 如果你一直關(guān)注你的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)分析，你會(huì)同意我的觀(guān)點(diǎn)，歡迎郵件的打開(kāi)率特別高。 好消息是你不必一直這樣做。一旦你設(shè)置好了，它就會(huì)自動(dòng)成為你的潛在客戶(hù)漏斗的一部分。 歡迎電子郵件有助于建立良好的印象，與新的銷(xiāo)售線(xiàn)索建立密切的關(guān)系，并提升您的品牌。這是你電子郵件內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)努力的開(kāi)始。 請(qǐng)注意，歡迎電子郵件不一定是一封電子郵件。你可以自由地測(cè)試什么最適合你的線(xiàn)索，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)和領(lǐng)域都是獨(dú)一無(wú)二的，你的電子郵件活動(dòng)應(yīng)該與你的領(lǐng)域相匹配。 例如，加拿大數(shù)字出版商SavvyMom使用5步歡迎電子郵件系列將其新訂戶(hù)點(diǎn)擊率提高了450%。期望電子郵件 當(dāng)你在等出租車(chē)，或者來(lái)福車(chē)或優(yōu)步的車(chē)時(shí)，你會(huì)怎么做?

如果你像我一樣，你很警覺(jué)，等待那輛車(chē)到達(dá)那里，并期待它在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)。 同樣，期望郵件是至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈兘o新的潛在客戶(hù)和郵件訂閱者一個(gè)他們應(yīng)該期待什么的想法。 隨著時(shí)間的推移，通過(guò)跟蹤您的打開(kāi)率并根據(jù)您設(shè)定的期望值，您會(huì)發(fā)現(xiàn)向您的潛在客戶(hù)發(fā)送電子郵件的最佳時(shí)間。事實(shí)是，當(dāng)有人第一次下載你的銷(xiāo)售線(xiàn)索磁鐵并將其添加到你的列表中時(shí)，他們不知道會(huì)發(fā)生什么。 有時(shí)他們甚至不知道他們已經(jīng)被添加到您的電子郵件列表中。也許他們對(duì)另一個(gè)博客上的內(nèi)容升級(jí)作出了回應(yīng)（例如，你的客座文章發(fā)表的地方)。 作為一條經(jīng)驗(yàn)法則，不要把期望值設(shè)得太高，尤其是在你剛開(kāi)始的時(shí)候。您可以隨時(shí)根據(jù)潛在客戶(hù)對(duì)您的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的反饋重新設(shè)定期望值。發(fā)送一封期望郵件總是一個(gè)好的做法，告訴他們要注意什么，你的下一封郵件什么時(shí)候會(huì)到，如果有必要的話(huà)，將來(lái)如何取消訂閱。 盡早設(shè)定期望值，這樣當(dāng)你的潛在客戶(hù)收到你的新郵件時(shí)就不會(huì)感到驚訝了。 3.獨(dú)立電子郵件 在發(fā)送獨(dú)立的電子郵件之前，您需要對(duì)您的電子郵件列表進(jìn)行分段。 這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)槟銘?yīng)該根據(jù)他們的興趣和情況來(lái)定制你的郵件。 大多數(shù)在線(xiàn)商店都有獨(dú)立的電子郵件模板，事實(shí)證明，這些模板可以將更多的潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。您可以考慮使用電子郵件自動(dòng)回復(fù)服務(wù)提供的一些模板。 記住，所有成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)都是借鑒和竊取別人的成功做法。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)模板也不例外。例如，您不會(huì)向那些已經(jīng)回復(fù)的潛在客戶(hù)發(fā)送相同的報(bào)價(jià)（例如，免費(fèi)注冊(cè)或購(gòu)買(mǎi))。 斯坦達(dá)洛

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