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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

南昌標(biāo)志設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

現(xiàn)在是第四季度，壓力越來越大。 你還有三個月的時間來完成你的銷售目標(biāo)，并以一個高潮結(jié)束這一年。 唯一的問題?

你的銷售渠道枯竭了。沒有人會接受你的報價，你的預(yù)測看起來很黯淡。 幸運的是，并非所有的希望都破滅了。 我整理了一些最佳策略，它們將幫助你增加企業(yè)對企業(yè)銷售，實現(xiàn)第四季度的目標(biāo)。這些建議不僅幫助我的公司成長，也是我們?yōu)榭蛻羰褂玫目煽糠椒ā?讓我們投入并打開企業(yè)對企業(yè)銷售閘門。 增加企業(yè)對企業(yè)銷售的10種方法 無論你是中小企業(yè)還是大型企業(yè)集團(tuán)，你都可以使用這些策略來增加你的銷售額，讓你的第四季度銷售渠道朝著這個方向前進(jìn)。 1.利用社交銷售 仍然不相信社交媒體的購買力?

你把錢留在桌子上。 54%的社交媒體用戶在不同的平臺上研究產(chǎn)品。71%的用戶會根據(jù)社交媒體推薦進(jìn)行購買。在獲得積極的社交媒體體驗后，77%的人會選擇某個品牌而不是競爭對手。 什么是社交銷售?

這是在網(wǎng)上尋找和吸引潛在客戶的過程。 每次你登錄Instagram，回復(fù)一條DM，或者在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上分享一篇文章，你都在提供價值和社交銷售。這是一種比冰冷的電子郵件更柔和的方式，比傳統(tǒng)的銷售技巧更注重建立長期的、真實的關(guān)系。你如何利用社交銷售?

將您的品牌定位為行業(yè)專家：使用內(nèi)容營銷來回答您的潛在客戶最迫切的問題，并引導(dǎo)他們進(jìn)入您的營銷漏斗。分享案例研究和評價：社交證明是網(wǎng)上購物的驅(qū)動因素。用你的結(jié)果來證明你是最棒的，并與你的觀眾建立更深層次的了解、喜歡和信任。專注于參與：不要把所有的時間都花在創(chuàng)造內(nèi)容上，而是專注于建立關(guān)系。回復(fù)你所有的DM，加入商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)群組的對話，關(guān)注你的理想客戶，關(guān)注他們的內(nèi)容。談?wù)勀愕霓D(zhuǎn)型：企業(yè)和人們購買的是轉(zhuǎn)型，而不是功能。當(dāng)在網(wǎng)上談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或服務(wù)時，重點關(guān)注某人從與你合作中得到的結(jié)果。 2.支持您的銷售團(tuán)隊 如果有一件事會破壞潛在的銷售，那就是糟糕的銷售代表互動。 無論是有人丟了球，幾個星期都不理睬一封電子郵件，還是一封垃圾郵件，它都會很快摧毀你的品牌代表和第四季度收入目標(biāo)。 你如何防止銷售失誤?

通過訓(xùn)練你的團(tuán)隊。 人們從他們認(rèn)識、喜歡和信任的人那里買東西。您的銷售代表需要工具來找出如何建立融洽的關(guān)系并完成銷售。 為了在第四季度取得成功，請確保您的銷售培訓(xùn)包括： 人們可以依靠的腳本，避免尷尬的沉默或聽起來不確定。如何克服常見異議并傳達(dá)您的品牌結(jié)果?

尋找銷售線索并推動每一個銷售線索沿著購買者的旅程前進(jìn)的策略。 請記住，您的銷售團(tuán)隊訓(xùn)練得越好，您就能越快實現(xiàn)150%的第四季度銷售目標(biāo)。 3.在假期兌現(xiàn) 假期是增加你企業(yè)對企業(yè)銷售的金礦。有了正確的策略，你可以在這幾個月里撈一些人們的可支配收入。 以下是一些開始行動的想法： 使用即將到期的獎金：這對黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一很有效。每天，拿走一份獎金來制造一種緊迫感和FOMO感（害怕錯過)。提高價格：從你的最低報價開始，每天慢慢提高。創(chuàng)造一個獨家優(yōu)惠：為假日季節(jié)推出一個新產(chǎn)品、服務(wù)或套餐。你可以通過告訴你的觀眾它只在假期可用來增加緊迫感。提供免費送貨或折扣：利用免費物品的心理來吸引更多的銷售。不勞而獲是一種被稱為零價格效應(yīng)的強烈情緒觸發(fā)因素，很難抗拒。 4.向現(xiàn)有客戶尋求推薦 推薦是任何業(yè)務(wù)的支柱。 為什么?

這是你能得到的最容易的買賣。 不像冷冰冰的推銷，你必須在別人同意之前建立信任，推薦是熱情的引導(dǎo)。這個人已經(jīng)信任你的品牌，并準(zhǔn)備把他們的錢給你，因為個人推薦來自朋友、家人或同事。 這也是影響者營銷統(tǒng)治在線空間的原因之一。品牌為內(nèi)容創(chuàng)作者對受眾的認(rèn)可和信任付費，這比報紙上的隨機廣告更有影響力。 如何獲得更多的推薦?

創(chuàng)建一個推薦程序。 你獎勵你最大的粉絲，因為他們?yōu)槟阕隽似D苦的工作：找到高質(zhì)量的特定領(lǐng)域的線索，這些線索通常會帶來銷售 冷打電話（或發(fā)郵件)并沒有死。 它非常活躍，是

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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