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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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律師事務(wù)所營銷對(duì)于吸引客戶和分享你的法律實(shí)踐所能提供的是至關(guān)重要的。它也能讓你在你的領(lǐng)域中與眾不同。 律所營銷的目標(biāo)和實(shí)際細(xì)節(jié)不像其他品牌的營銷那樣明顯和直接。 你想吸引人們到你的律師事務(wù)所，而不是向他們推銷產(chǎn)品或服務(wù)。這是關(guān)于教育公眾，特別是你的客戶，關(guān)于你能做什么，為什么你比其他公司更好。 拉，而不是推，策略被稱為集客營銷。這種方法可以讓你在客戶需要你的時(shí)候出現(xiàn)在他們的腦海中。 下面，我將介紹幾種集客營銷方法，以及你的律師事務(wù)所的一些傳統(tǒng)營銷策略。無論你選擇哪種組合，重要的是要記住走道德的、誠實(shí)的、直截了當(dāng)?shù)牡缆罚屪约哼h(yuǎn)離水深火熱。 律師事務(wù)所營銷中的法律約束 我們都見過律師利用骯臟或完全非法的營銷手段的例子。在我們深入探討你應(yīng)該做什么之前，我們先來談?wù)勀悴粦?yīng)該做什么。 希望作為一名法律專家，你已經(jīng)熟悉這些了。然而，你可能不知道這些限制如何影響你的營銷計(jì)劃。 與律師有關(guān)的法律 當(dāng)你制定你的律師事務(wù)所營銷策略時(shí)，弄清楚當(dāng)?shù)睾椭莸姆申P(guān)于你能做什么和不能做什么。一些州對(duì)合法營銷有非常具體的規(guī)定，包括你是否可以做比較性的陳述，比如"我們是最好的!"以及如何將你的營銷材料標(biāo)記為廣告。 向你所在的州律師協(xié)會(huì)咨詢你所在的地方和領(lǐng)域的具體情況，讓自己遠(yuǎn)離麻煩。 法律和道德營銷概述 請(qǐng)記住，所有類型的組織都有相關(guān)的營銷法律法規(guī)。尋找合乎道德的方式來建立你的潛在客戶名單，尊重隱私，遵守GDPR，等等，可以幫助你遠(yuǎn)離法律糾紛。它們也是應(yīng)該做的事情。 小公司和大公司的策略會(huì)有所不同 在我們得到細(xì)節(jié)之前，讓我們來談?wù)劼蓭熓聞?wù)所的規(guī)模如何影響你的策略。我們討論的方法可以定制成任何一種尺寸，但是當(dāng)你考慮你的目標(biāo)時(shí)，仔細(xì)考慮這些不同是很重要的。 銷售周期 如果你是一家個(gè)體律師事務(wù)所，你的銷售周期可能會(huì)比擁有幾十名律師的大公司更長。這可能是你自身帶寬的一個(gè)因素，因?yàn)槟銢]有時(shí)間更頻繁地接觸這些接觸點(diǎn)。 您的專業(yè)也可能影響銷售周期的長度。一家大公司可以找出客戶的需求，然后安排他們?nèi)ツ莻€(gè)部門，但是一家小公司可能會(huì)花更多的時(shí)間去教育和等待具體的法律問題出現(xiàn)。 激烈的競爭 如果你是一個(gè)大地區(qū)的小公司，你可能會(huì)面臨激烈的競爭。附近有很多其他律師事務(wù)所提供類似的服務(wù)嗎?

較大的公司看起來似乎占了上風(fēng)，因?yàn)樗鼈兛梢詿o處不在。 小公司應(yīng)該關(guān)注真實(shí)的你是誰，你能提供什么。這將有助于你脫穎而出，成為在該領(lǐng)域提供最佳服務(wù)的律師。 創(chuàng)建有效的律師事務(wù)所營銷策略的9個(gè)技巧 我們已經(jīng)討論了你不應(yīng)該做什么，以及可能的限制。讓我們來談?wù)勀憧梢杂脕硖嵘愕穆蓭熓聞?wù)所營銷的策略。 1.研究你的競爭對(duì)手 有時(shí)候，弄清你所在領(lǐng)域正在發(fā)生什么的最好方法之一就是看看別人在做什么。 深入研究，看看在你的領(lǐng)域和你所在的地區(qū)，哪些對(duì)其他公司有效（哪些無效)。不要害怕挑剔他們的策略，并找出你可以做些什么來模仿它。 在你做調(diào)查的時(shí)候，看看那些迎合你的目標(biāo)市場，和你做同樣工作的律師事務(wù)所。他們?nèi)绾螡M足客戶需求?

有沒有什么感覺不完整，不充分，或者不真誠的地方?

使用優(yōu)步建議獲得內(nèi)容創(chuàng)意，找到你應(yīng)該瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行競爭分析。這里有一個(gè)關(guān)于搜索術(shù)語"人身傷害律師"的數(shù)據(jù)分析示例 2.專注于品牌 當(dāng)你的銷售周期很長時(shí)，品牌就很重要。在你所有的圖片、文案、視頻等中讓自己與眾不同，可以幫助人們跟隨你，因?yàn)槟銜?huì)通過各種接觸點(diǎn)繼續(xù)接觸他們。 強(qiáng)大的品牌應(yīng)該在任何地方分享你的故事。一切都應(yīng)該提醒人們是什么讓你變得了不起，包括你的標(biāo)志、社交媒體帖子、網(wǎng)站文案和你使用的圖片。 3.創(chuàng)建教育內(nèi)容 你的客戶在找律師之前可能會(huì)先尋找信息。他們可能處于壓力之下，或者對(duì)生活的下一步有疑問。 他們前往谷歌，輸入他們的問題，然后滾動(dòng)尋找答案。他們

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