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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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HelloFresh，寓言，美元剃須俱樂部。這些大相徑庭的公司有什么共同點呢?

他們提供一些最著名的訂閱盒，反映了一種越來越受歡迎（也可能有利可圖)的商業(yè)模式。 前提很簡單。按月付費，消費者會收到一個盒子，里面裝滿了從樣品大小的化妝品到休閑服等各種商品。如果你做得好，你可以從忠誠的客戶群、定期賬單、可預(yù)測的財務(wù)狀況和增強的品牌形象中受益。 你為什么要推出訂閱盒?

根據(jù)市場和市場的數(shù)據(jù)，到2025年，訂閱和重復(fù)計費市場將增長到78億美元左右。但這并不是值得嘗試訂閱盒的唯一原因。 經(jīng)常性業(yè)務(wù)收入 訂閱盒意味著你可能會建立一個穩(wěn)定的消費者基礎(chǔ)。根據(jù)支付安全的數(shù)據(jù)，69%的美國人有多個訂閱，其中36%的消費者相信他們會很快投資更多。 這一統(tǒng)計數(shù)據(jù)對于那些希望發(fā)展穩(wěn)定可靠的會員基礎(chǔ)的公司來說是個好消息。 此外，由于您的客戶每月支付相同的價格，訂閱盒為您的收入流提供了一定程度的穩(wěn)定性，這有助于您更準(zhǔn)確地預(yù)測您的財務(wù)狀況。 改進的需求預(yù)測 通過提供基于訂閱的服務(wù)，管理您的庫存水平變得更加容易。您可以分析用戶群的購買模式，并更準(zhǔn)確地預(yù)測消費者需求。 其結(jié)果應(yīng)該是改善庫存管理。你可以投入更多的資源來購買（和銷售)你的客戶真正想要的產(chǎn)品，在這個過程中你會浪費更少的庫存。 此外，您還可以通過簡化訂單履行和物流流程來降低運營成本。 增強的客戶體驗 每個人都喜歡新奇。無論是急切地等待你的下一個訂閱箱來探索內(nèi)容，當(dāng)我們嘗試新事物時，我們都會經(jīng)歷情緒的爆發(fā)和多巴胺等情緒提升激素的激增。 因此，訂閱盒提供了人們渴望的娛樂價值，也（希望)物有所值。 如何創(chuàng)建訂閱箱 準(zhǔn)備好創(chuàng)建您的訂閱箱了嗎?

以下是你需要遵循的九個步驟。 1.研究競爭 你的第一步是調(diào)查你想要創(chuàng)造的盒子類型的競爭情況： 確定你的特定領(lǐng)域。利基越小，你的訂閱箱越"專業(yè)化",事情可能就越好。看看你所在領(lǐng)域中表現(xiàn)最好的盒子。評估哪些有效，哪些可以改進。目標(biāo)是提供你的競爭對手沒有的東西。 這里有一個例子。假設(shè)你在美容行業(yè)。市場上已經(jīng)有一些成功的美容盒子，如Glossybox:Glossybox出售來自世界各地大公司的各種護膚產(chǎn)品。如果你想進入這個領(lǐng)域，也許可以考慮縮小范圍，只選擇小企業(yè)或美國特定地區(qū)的企業(yè)。 2.制定商業(yè)計劃 商業(yè)計劃中包含的內(nèi)容因企業(yè)而異，但以下是你應(yīng)該涵蓋的關(guān)鍵領(lǐng)域： 摘要 這應(yīng)該是你的盒子的簡要概述，解釋誰是你的目標(biāo)市場，誰是你的競爭對手，以及你將如何經(jīng)營你的業(yè)務(wù)。 目標(biāo)市場 找出你的盒子能解決的問題。接下來，確定你的目標(biāo)消費者，也就是需要解決問題的人。你可以用人口統(tǒng)計學(xué)和心理測量學(xué)來分析這個問題。 商業(yè)模式 決定你的盒子使用哪種商業(yè)模式。主要有三種類型：監(jiān)管、補充和獲取。 策展型盒子提供基于消費者個人偏好選擇的新產(chǎn)品或項目的樣品。我們之前談到的舌苔盒就是這種類型的盒子。 補給箱定期提供必需品，如尿布或雜貨。廣受歡迎的美元剃須俱樂部采用了這種模式，允許顧客制作成套的美容必需品，然后定期寄給他們。在接入模式下，你的用戶可以獲得"獨家"優(yōu)惠和會員價格。 NatureBox將補貨與基于訪問的模式相結(jié)合。使用這項服務(wù)是免費的，但如果你注冊了付費會員，你的盒子會有特別折扣：你選擇的型號取決于你賣的東西和你的長期商業(yè)目標(biāo)。 銷售計劃 您的營銷計劃應(yīng)該包括您的營銷預(yù)算、整體營銷策略和跟蹤指標(biāo)的計劃。 費用 有一些成本要考慮，包括包裝成本和每月支出，如軟件和會計費用。 韻律學(xué) 您至少應(yīng)該跟蹤以下四個指標(biāo)： 流失率：流失率是平均每個月你失去多少客戶。平均每用戶收入(ARPU): ARPU是你每個用戶賺多少錢。終身價值(LTV): LTV是你從普通顧客身上賺到的錢

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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