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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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美國寵物主人是網(wǎng)上最大的消費者，寵物食品和寵物用品在電子商務(wù)中僅次于維生素。這個價值700億美元的行業(yè)的在線支出正在逐年增長。 事實上，直接面向消費者(故障診斷碼)的寵物品牌越來越受歡迎：五年來，在線寵物產(chǎn)品銷售商的復(fù)合年增長率為24%。 從特殊飲食食品到狗的雨衣，理想的寵物產(chǎn)品可以非常具體。搜索和社交網(wǎng)站上的付費廣告可以讓你對相關(guān)關(guān)鍵詞進行競價，從而超級鎖定完全符合你品牌的受眾。 在這篇文章中，我會給你九種方法來使用付費廣告，你可以有效地營銷給寵物主人。 利用付費廣告鎖定寵物主人的9種方法 總部位于伊利諾伊州的市中心寵物用品商店公司生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，并在網(wǎng)上和商店中銷售，該公司希望提高其電子商務(wù)銷售額并擴大客戶范圍。 他們求助于營銷公司蒂努蒂(當(dāng)時稱為CPC戰(zhàn)略)幫助他們通過亞馬遜做到這一點100 .蒂努蒂決定利用亞馬遜優(yōu)惠券，根據(jù)寵物主人的亞馬遜搜索歷史來鎖定他們。 一年后，市中心寵物用品公司的收入增加了40%,其廣告銷售成本(ACoS)下降了18%。 這就是利用付費廣告瞄準(zhǔn)寵物主人的力量。 公共線程集合報告稱，13%的寵物用品銷售是通過電子商務(wù)渠道實現(xiàn)的，預(yù)計這一數(shù)字在未來幾年將大幅增長。寵物用品電子商務(wù)采購的預(yù)期增長主要是因為方便和價值。然而，購物者也喜歡能夠找到更多的選擇，并且比實體店更容易比較價格。 即使對于實體企業(yè)來說，付費廣告活動也能擴大客戶范圍，提高品牌知名度。 以下是利用付費廣告的力量來幫助你的公司增加收入的最佳方法。 1.回答寵物主人的問題 當(dāng)寵物主人上網(wǎng)時，他們在尋找解決眼前問題的方法。可能是他們的寵物生病了，他們想知道原因。他們可能需要咀嚼玩具或抓撓柱。或者，他們可能只是在尋找一個方便的地方購買日常寵物用品。 寵物主人最常問的問題是，為什么?

以下是寵物主人問谷歌的十大問題： 為什么狗： 舔?

吃草?

吃便便?

嚎叫?

駝峰?

氣味?

樹皮?

搖一搖?

刮痕?

咬人?

為什么貓： 咕嚕聲?

揉?

舔?

喵?

咬人?

搓?

刮痕?

吃草?

睡這么多?

比如盒子?

這些問題中的每一個都代表了品牌可以通過廣告或內(nèi)容營銷解決的一個微小時刻。他們也為關(guān)鍵詞研究創(chuàng)造了起點。 2.使用內(nèi)容營銷 通常，你的內(nèi)容營銷會為你的用戶解決這些微小的時刻。博客帖子和文章可以回答這些健康，喂養(yǎng)，美容和其他問題。 但是，你不必僅僅依靠搜索引擎優(yōu)化來找到這些帖子。你也可以在你知道你的受眾在使用的社交平臺上推廣你的帖子。 寵物板是一家為狗提供的膳食計劃訂閱服務(wù)，它在拼趣上創(chuàng)建了這個推廣pin，以推動一篇名為"歡迎新小狗進入你家的技巧"的博客帖子。通過拼趣廣告將用戶引導(dǎo)到他們的博客帖子，寵物板不僅提高了他們的品牌知名度，還將自己樹立為他們所在領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖。 3.研究關(guān)鍵詞寵物主人使用 付費廣告的一個主要好處是關(guān)鍵詞的可靠性。有了有機搜索，你基本上是在做一個關(guān)于哪些關(guān)鍵詞會執(zhí)行的充分研究的猜測。 有了谷歌、臉書和其他平臺上的付費廣告，你可以對已經(jīng)有表現(xiàn)的關(guān)鍵詞進行競價。高性能關(guān)鍵詞成本更高，但甚至可能不是你想要的關(guān)鍵詞。 不要迷失在爭奪最受歡迎關(guān)鍵詞的廣告海洋中，試著去尋找價格較低但性能穩(wěn)定的關(guān)鍵詞。 例如，寵物床是一個通用的，流行的關(guān)鍵字，很多公司都在競標(biāo)。然而，如果你賣的是，比如說，可機洗的貓床，考慮去搜索這些關(guān)鍵詞。 無論你做什么，確保你的關(guān)鍵詞匹配你的目標(biāo)受眾以及你的產(chǎn)品或服務(wù)。 專業(yè)提示：如果你想把流量導(dǎo)向你的產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞前插入"購買"一詞。例如，對于寵物床，嘗試購買寵物床。 4.研究你的社交媒體平臺 根據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(APPA)的數(shù)據(jù)，千禧一代是美國最大的寵物擁有人群。 APPA總裁兼首席執(zhí)行官鮑勃韋泰雷說："我們知道這一代人愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)支付更多的錢，以改善他們寵物的健康和福祉。如今，寵物主人比以往任何時候都更將他們的寵物視為他們家庭和生活中不可替代的成員，正因為如此，我們在寵物護理社區(qū)中繼續(xù)看到如此令人難以置信的增長。 根據(jù)在線零售商祖莉莉的一項研究，77%的千禧一代更喜歡購買某些寵物產(chǎn)品——玩具、配飾

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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