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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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想象一下，你走在商場里，在智能手機(jī)上收到一張星巴克優(yōu)惠券。你抬頭看到一家星巴克店。 這種情景可能會(huì)鼓勵(lì)你去商店，了解促銷活動(dòng)，并使用優(yōu)惠券。 隨著地理圍欄營銷，或基于位置的營銷，這種方便的策略變成了現(xiàn)實(shí)。 你如何利用它?

讓我們從討論基礎(chǔ)開始。 什么是地理圍欄營銷，如何使用?

地理圍欄允許企業(yè)在特定的地理區(qū)域內(nèi)向消費(fèi)者做廣告。 利用全球（衛(wèi)星）定位系統(tǒng)和射頻識(shí)別器等技術(shù)，營銷人員可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的位置指定一個(gè)周界或邊界。然后，他們可以在該地區(qū)創(chuàng)建一個(gè)虛擬屏障或地理圍欄。 當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入地理圍欄時(shí)，他們的設(shè)備上會(huì)收到基于位置的廣告。 考慮一下這個(gè)針對抵達(dá)游客的地理定位優(yōu)步廣告：地理定位廣告在您想要： 增加客流量：品牌可以發(fā)送移動(dòng)廣告、優(yōu)惠券或通知，將顧客吸引到他們的實(shí)體店。人群參與：舉辦活動(dòng)、節(jié)日或音樂會(huì)的組織和企業(yè)可以利用它來吸引展位附近的人。瞄準(zhǔn)競爭對手的客戶：企業(yè)可以在競爭對手的位置建立地理圍欄，以吸引更多的客戶進(jìn)入他們的商店。了解消費(fèi)者行為：地理圍欄讓品牌聚集消費(fèi)者行為，如在店內(nèi)停留的時(shí)間或訪客如何瀏覽他們的商店。 地理圍欄營銷的好處 地理圍欄營銷對品牌和營銷人員有許多潛在的好處，無論他們是在店內(nèi)還是在線。如果你正在考慮潛水，這里有一些可以考慮的額外津貼。 地理圍欄可能有助于當(dāng)?shù)貭I銷 人們比以往任何時(shí)候都更有興趣走出家門，尤其是步行。這意味著在人們經(jīng)過商店時(shí)鎖定他們變得越來越重要。 這不是一個(gè)小的上升：比盧普斯的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，71%的消費(fèi)者比以前更有興趣在他們的社區(qū)或城鎮(zhèn)里簡單地走走。許多人也會(huì)喜歡逛逛戶外的彈出式商店。 由于越來越多的人想在他們的社區(qū)內(nèi)步行逛商店和旅行，基于位置的營銷有很大的潛力——你不必?fù)?dān)心人們開得太快而無法獲得或使用通知。 我們也有證據(jù)表明，即使人們開車經(jīng)過而不是步行，這種方法也是有效的。據(jù)《QSR》雜志報(bào)道，一家公司進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，以確定基于位置的廣告在增加早餐銷售方面的有效性。 在建立地理圍欄后，參與的商店的店內(nèi)訪問量增加了20 %,早餐時(shí)間的訪問量增加了26%。 獲取消費(fèi)者行為數(shù)據(jù) 與在線營銷不同，地理定位廣告讓企業(yè)可以實(shí)時(shí)收集高購買意愿消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。 過一段時(shí)間，你可以利用這些信息來改善你的目標(biāo)和廣告方法，以提高你的結(jié)果。 地理定位還可以發(fā)現(xiàn)有趣的消費(fèi)者洞察。基于位置的匿名數(shù)據(jù)可以揭示客戶訪問的其他商店、他們可能注意到的廣告牌以及他們經(jīng)常去的道路或地區(qū)。 這意味著營銷人員可以確定理想的廣告牌或標(biāo)牌位置，以提高戶外廣告效果或確定其他哪些實(shí)體店是真正的競爭對手。 提升品牌知名度 地理定位廣告也可以提高品牌知名度，促進(jìn)您的在線渠道。 還記得我們之前提到的在手機(jī)上收到定向廣告后注意到星巴克的假設(shè)情況嗎?

如果沒有通知，星巴克可以是你路過卻沒有注意到的任何一家店。 這些廣告提供了提醒顧客你存在的機(jī)會(huì)，讓他們知道你就在那里，隨時(shí)準(zhǔn)備為他們服務(wù)。結(jié)果，他們更了解你的品牌和你的位置。 如何將地理圍欄整合到您的營銷策略中 基于位置的廣告可能是希望為他們的網(wǎng)上或?qū)嶓w店帶來流量的企業(yè)的理想選擇。 然而，盡管地理圍欄有很多好處，但它可能比數(shù)字廣告貴一點(diǎn)。 對于桌面和移動(dòng)活動(dòng)，地理圍欄活動(dòng)的費(fèi)用從3.50美元到15美元CPM(每英里成本)不等。相比之下，谷歌廣告詞搜索網(wǎng)絡(luò)的平均每次點(diǎn)擊成本為2.32美元。 也就是說，如果你仍然準(zhǔn)備嘗試，這里有一些成功實(shí)施這個(gè)策略的技巧。 為您的地理圍欄找到理想的尺寸 較大的地理圍欄比小的更貴，但在這種情況下，并不是越大越好。 舉例來說，如果你的地理圍欄包括距離你的商店25英里的半徑范圍，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己把錢花在了沒有時(shí)間順道拜訪的遠(yuǎn)方顧客身上。 我建議創(chuàng)建幾個(gè)小的周界，而不是一個(gè)大的地理圍欄。理想情況下，周邊最大值應(yīng)該在5分鐘步行距離左右

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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