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亞馬遜是電子商務(wù)之王。 它是世界上最大的在線零售商，銷售超過1200萬件商品，是最值得信賴的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。 每個(gè)月都有1.97億人登錄購物，你如何將部分流量導(dǎo)向你的亞馬遜商店?

亞馬遜廣告。 隨著平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)加劇，一個(gè)可靠的廣告策略可以幫助你增加銷售額，即使你沒有巨額預(yù)算。 雖然大多數(shù)商店從基礎(chǔ)開始，使用先進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)會(huì)讓你更好，更快的結(jié)果。 我們將深入探討八種先進(jìn)的亞馬遜廣告策略，你可以將其添加到你的劇目中，以提高你的廣告支出投資回報(bào)率，品牌知名度，并最終在自動(dòng)駕駛儀上帶來更多的銷售。1 .使用長(zhǎng)尾先進(jìn)的亞馬遜關(guān)鍵詞來尋找具有強(qiáng)烈購買意愿的用戶關(guān)鍵詞研究是任何先進(jìn)的亞馬遜廣告戰(zhàn)略的秘方。 它會(huì)讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在準(zhǔn)備購買的正確用戶面前，但你不能追求任何單詞或短語。你需要確保它是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 為什么?

因?yàn)樗阉魈囟ㄉ唐罚ㄈ鐜Ц糸g的木制砧板)的買家比使用砧板等模糊短語的買家更有可能購買。" 另一個(gè)原因利基下來與您的關(guān)鍵字研究策略是缺乏競(jìng)爭(zhēng)。像蠟燭這樣的普通短語要貴得多，也飽和了。 作為平臺(tái)上的新賣家，你將很難在這個(gè)術(shù)語上排名，也很難讓買家點(diǎn)擊進(jìn)入。 通過尋找低競(jìng)爭(zhēng)和高購買意愿的短語，你可以提高你的品牌知名度和銷量，并改善你的亞馬遜SERP . 2.使用贊助品牌提高品牌知名度你沒有優(yōu)先考慮品牌知名度嗎?

你可以打賭你在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是。 在搜索引擎領(lǐng)域的一項(xiàng)研究中，在不到12個(gè)月的時(shí)間里，用于建立品牌知名度的廣告支出從26%躍升至60%。 那么，提高你的知名度并開始構(gòu)建你的漏斗頂端廣告戰(zhàn)略的最佳方式是什么呢?

贊助品牌。 廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，這是在亞馬遜上建立品牌最有用的工具之一。 使用贊助品牌，通過使用自定義標(biāo)題、添加您的徽標(biāo)以及向您的店面和產(chǎn)品列表頁面發(fā)送流量來創(chuàng)建品牌認(rèn)知度。 通過在認(rèn)知度上投資，你可以幫助買家了解你的產(chǎn)品。 你在向用戶展示你對(duì)他們生活中的問題有解決方案。這種策略有助于客戶更多地了解你，并隨著時(shí)間的推移增加銷售。 3.分析您的產(chǎn)品級(jí)別盈利能力，以提高您的利潤率 在你開始嘗試先進(jìn)的亞馬遜廣告策略之前，你需要通過觀察產(chǎn)品層面的盈利能力來確定哪些產(chǎn)品將從PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)增長(zhǎng)中受益最多。 那是什么意思?

產(chǎn)品盈利能力是你從一個(gè)產(chǎn)品中獲得的收入和你賣出一件產(chǎn)品所花費(fèi)的成本。 例如，你的搪瓷旅行杯可能成本5美元，但你花費(fèi)15美元的廣告費(fèi)用來獲得一個(gè)客戶。 為了找到你的產(chǎn)品水平的盈利能力，分析你店面中的每件產(chǎn)品，確定哪些產(chǎn)品的利潤率最高，并將你的廣告支出集中在這些產(chǎn)品上。 一旦你有了清單，就為這些產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。 實(shí)施這個(gè)先進(jìn)的亞馬遜技巧將幫助你停止在低利潤或低銷量的商品上浪費(fèi)金錢，賺更多的錢。 4.使用高級(jí)亞馬遜廣告投放報(bào)告調(diào)整您的活動(dòng) 亞馬遜上每一個(gè)成功的賣家都知道，你不能對(duì)平臺(tái)采取不干涉的態(tài)度。 本周的成功不會(huì)在一個(gè)月后帶來同樣的結(jié)果。 你需要不斷地監(jiān)控、分析和調(diào)整你的廣告，以避免失去可見性和給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)意想不到的優(yōu)勢(shì)。 亞馬遜人的位置報(bào)告在過去幾年里有所發(fā)展。 回到2018年，賣家只有三個(gè)選擇：亞馬遜上的其他，亞馬遜外的再銷售，以及亞馬遜上的頂級(jí)搜索。 今天，它擴(kuò)展到五個(gè)選項(xiàng)(beta測(cè)試中有更多格式),允許您深入挖掘您的數(shù)據(jù)，并讓您更好地控制您的活動(dòng)表現(xiàn)。 什么是亞馬遜廣告投放報(bào)告?

廣告位置報(bào)告是您可以使用的最強(qiáng)大的報(bào)告之一，對(duì)于任何尋找高級(jí)亞馬遜銷售技巧的人來說都是必須的。 它準(zhǔn)確地告訴你哪些廣告位置可以幫助購物者找到你的產(chǎn)品，哪些廣告活動(dòng)需要調(diào)整。 例如，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在頁面中間放置廣告比在頁面頂部放置廣告花費(fèi)的預(yù)算更少，而且有更多的印象。 該報(bào)告還可以幫助您確定哪些關(guān)鍵字表現(xiàn)最好。你可以很快看到哪些搜索詞給你帶來了更高的投資回報(bào)率，哪些給你帶來了黯淡的結(jié)果。 5.使用其他營銷渠道來增加你的亞馬遜商店的流量 不要把所有的廣告雞蛋放在一個(gè)籃子里。

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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