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在你的營(yíng)銷(xiāo)策略中使用測(cè)驗(yàn)是最被低估的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。 說(shuō)真的。 他們?cè)谕诰驖撛诳蛻?hù)、吸引觀(guān)眾等方面非常有效。 但是，對(duì)我來(lái)說(shuō)，僅僅說(shuō)服你在營(yíng)銷(xiāo)策略中實(shí)施測(cè)驗(yàn)是不夠的，所以我將向你展示如何創(chuàng)建一個(gè)有效的測(cè)驗(yàn)，如何分發(fā)它，以及如何跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化。 最后，我們將成功地介紹幾個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣你就可以帶著更多的洞察力離開(kāi)了。 第一部分：創(chuàng)建您的測(cè)驗(yàn) 測(cè)驗(yàn)的內(nèi)容比你想象的要多。你知道十個(gè)人中有六個(gè)人只看了一個(gè)標(biāo)題嗎?

這意味著我們必須留下一個(gè)非常好的第一印象，所以讓我們先談?wù)剺?biāo)題。 標(biāo)題選擇測(cè)驗(yàn)類(lèi)型 創(chuàng)建測(cè)驗(yàn)的第一步是想出題目。一旦你記下了，你就會(huì)想弄清楚你想做什么類(lèi)型的測(cè)驗(yàn)。 以下是一些最常見(jiàn)的測(cè)驗(yàn)題目； 實(shí)際標(biāo)題：信不信由你，加上實(shí)際這個(gè)詞可以把一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題變成一個(gè)挑戰(zhàn)。比較一下你對(duì)金州勇士隊(duì)的了解程度和你對(duì)金州勇士隊(duì)的實(shí)際了解程度，你就會(huì)明白我們的意思了。沒(méi)有人喜歡在挑戰(zhàn)面前退縮，對(duì)吧?

"你是哪個(gè)（空白)?

標(biāo)題：這是經(jīng)典之作。由于我們天生好奇的天性，有時(shí)我們必須在死前知道我們是哪個(gè)漫威超級(jí)英雄。這只是我們要從遺愿清單上劃掉的事情之一。"名人性格"題目：這是一個(gè)典型的性格測(cè)驗(yàn)，用名人來(lái)代替，給它增添了活力。由于名人的使用，他們更有可能通過(guò)追星來(lái)吸引某人的注意力。選擇測(cè)驗(yàn)類(lèi)型 上面的小測(cè)驗(yàn)題目會(huì)讓你對(duì)小測(cè)驗(yàn)的類(lèi)型有一些概念，但是這里還有一些需要考慮的： 性格測(cè)試我們喜歡聽(tīng)到關(guān)于自己的好消息，所以由于"自私的偏見(jiàn)",性格測(cè)試非常有效。這種類(lèi)型的測(cè)驗(yàn)根據(jù)人們的回答將他們分成不同的性格類(lèi)型。如果你是一個(gè)專(zhuān)注于產(chǎn)品銷(xiāo)售的品牌，你可以使用一個(gè)個(gè)性測(cè)試，根據(jù)個(gè)人給出的答案，根據(jù)個(gè)性化的產(chǎn)品推薦將他們分類(lèi)。知識(shí)測(cè)試：知識(shí)測(cè)試只是挑戰(zhàn)任何人在某一特定主題上的知識(shí)。你可以問(wèn)你的觀(guān)眾，他們對(duì)你的品牌、它提供的產(chǎn)品或任何當(dāng)今的熱門(mén)話(huà)題了解多少。 制作測(cè)驗(yàn)問(wèn)題 現(xiàn)在，你已經(jīng)大致了解了你想要?jiǎng)?chuàng)建什么樣的測(cè)驗(yàn)，以及它的標(biāo)題，是時(shí)候用問(wèn)題來(lái)充實(shí)它了！ 在提出問(wèn)題時(shí)，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)： 給你的測(cè)驗(yàn)注入個(gè)性：通過(guò)注入你的個(gè)性給你的測(cè)驗(yàn)注入一些活力。走近你的聽(tīng)眾，就像你在親自和他們交談一樣。讓你的觀(guān)眾感到舒服，這樣他們以后更有可能選擇加入。使用圖片提問(wèn)：只用文字提問(wèn)沒(méi)有錯(cuò)，但是也不要害怕使用圖片。使用圖片讓事情變得有趣和相關(guān)，這也讓你的測(cè)驗(yàn)感覺(jué)更像一個(gè)瑣事游戲。保持簡(jiǎn)短：人們沒(méi)有最長(zhǎng)的注意力持續(xù)時(shí)間，所以保持事情簡(jiǎn)單甜蜜。你的測(cè)驗(yàn)應(yīng)該有6到10個(gè)問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)，你的聽(tīng)眾只需要2到3分鐘就可以完成。 設(shè)計(jì)線(xiàn)索捕捉：該做的和不該做的 為您的測(cè)驗(yàn)準(zhǔn)備好問(wèn)題后，就該創(chuàng)建銷(xiāo)售線(xiàn)索捕獲表單了。線(xiàn)索捕獲的目的是收集聯(lián)系信息，以便您可以擴(kuò)大電子郵件列表。 然后，您可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化跟蹤這些線(xiàn)索，我們將在后面討論。目前，在創(chuàng)建銷(xiāo)售線(xiàn)索捕捉時(shí)，您應(yīng)該遵循以下一些有用的注意事項(xiàng)： 做：激勵(lì)你的銷(xiāo)售線(xiàn)索捕捉表 給你的受眾一個(gè)向你提供聯(lián)系信息的理由。提供獎(jiǎng)勵(lì)，如免費(fèi)電子書(shū)或免費(fèi)贈(zèng)品。標(biāo)準(zhǔn)的激勵(lì)措施包括不經(jīng)常更新你的品牌或每周一次的時(shí)事通訊。找到最能鼓勵(lì)你的觀(guān)眾加入你的郵件列表的方法。 不要：詢(xún)問(wèn)你不會(huì)用到的信息 如果你不打算給你的聽(tīng)眾打電話(huà)，那么向他們要電話(huà)號(hào)碼又有什么意義呢?

確保你只詢(xún)問(wèn)你的品牌會(huì)用到的信息；最基本的是名和姓，以及電子郵件地址。 否則，你可能會(huì)惹惱你的聽(tīng)眾，讓他們從你的測(cè)驗(yàn)中跳出來(lái)。 做：對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)策略誠(chéng)實(shí) 你的受眾并不總是清楚，在你得到他們的聯(lián)系信息后，你會(huì)聯(lián)系他們。讓你的聽(tīng)眾知道你會(huì)和他們聯(lián)系是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)法則

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