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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

南通標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你知道廣告公司最有趣的是什么嗎?

你可以和各種規(guī)模的公司交談，了解是什么促使他們成長。 我知道你在想什么…"尼爾，你不應(yīng)該是那個(gè)告訴公司如何發(fā)展的人嗎"?

技術(shù)上來說，是的。我知道。 但與此同時(shí)，我需要分析一家公司到目前為止做了什么，以提出對(duì)他們來說最好的營銷策略。 可悲的現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)營銷人員和公司都在關(guān)注錯(cuò)誤的事情。(我將在這篇文章的后面討論如何修復(fù)它。) 在過去的七個(gè)月里，我與208家公司進(jìn)行了交談，以了解他們?cè)谀男┓矫嫱度肓藸I銷努力，以及哪些措施奏效了。最棒的是，我獲準(zhǔn)與你分享他們的數(shù)據(jù)。 我采訪了年收入從100萬美元到2 .91億美元的公司。 我避免和收入少于100萬的公司交談，因?yàn)樗麄冎械拇蠖鄶?shù)都不怎么做市場(chǎng)營銷。我避免與收入超過10億美元的公司交談，因?yàn)槟銦o法復(fù)制他們正在做的事情。 至于行業(yè)，我和企業(yè)對(duì)企業(yè)領(lǐng)域以及企業(yè)對(duì)客戶領(lǐng)域的公司都談過。從電子商務(wù)到銷售線索生成，再到軟件即服務(wù)，以及介于兩者之間的一切。 我問這些公司的第一個(gè)問題是： 你把營銷費(fèi)用花在哪里了?

實(shí)際上，我得到了按渠道劃分的營銷支出明細(xì)。很明顯，大多數(shù)公司都把錢花在了谷歌和臉書的廣告上。 即使他們沒有和我分享這些數(shù)據(jù)，你只要看看谷歌和臉書的市值就知道了。因?yàn)楦顿M(fèi)廣告，它們分別價(jià)值7900億美元和5540億美元。 現(xiàn)在讓我們按公司規(guī)模來分解數(shù)據(jù)。 按渠道劃分的營銷支出會(huì)隨著公司規(guī)模而變化嗎?

在與這些公司交談時(shí)，我將它們分成三組。 第一個(gè)是年收入低于500萬美元（每年至少100萬美元)。第二組是500萬美元到一億美元，第三組是一億美元以上。你看到趨勢(shì)了嗎?

無論一家公司的規(guī)模有多大，他們的大部分營銷預(yù)算都將用于付費(fèi)廣告。 當(dāng)我問為什么最常見的回答是：這很容易擴(kuò)展，你可以看到直接的投資回報(bào)。 現(xiàn)在讓我們看看每個(gè)通道的轉(zhuǎn)換率 按渠道的轉(zhuǎn)換率 在我與你分享轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)之前，在我采訪的208家公司中，只有73家有正確的跟蹤設(shè)置，讓我可以得到準(zhǔn)確的數(shù)字。 如果你想成為一名成功的營銷人員，你需要正確設(shè)置你的跟蹤。 你不必為分析解決方案付費(fèi)，你只需使用谷歌分析并設(shè)置目標(biāo)和轉(zhuǎn)換跟蹤。總比沒有好。 這是每個(gè)渠道的平均轉(zhuǎn)化率：當(dāng)看每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)時(shí)，你會(huì)注意到我把搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營銷結(jié)合起來了，因?yàn)樗鼈兪窍噍o相成的。 一般來說，你做的內(nèi)容營銷越多，你在搜索引擎優(yōu)化方面做的就越好。 圖表清楚地顯示付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化得更好。他們通常會(huì)這樣做，因?yàn)槟憧梢钥刂屏髁康牡顷戫撁妗＿@就是為什么我喜歡付費(fèi)廣告！ 看看下面這兩頁。他們都在谷歌汽車保險(xiǎn)的第一頁。 這一家通過付費(fèi)廣告占據(jù)了榜首：這一家占據(jù)了有機(jī)列表的首位：付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化得更好的原因顯而易見。該設(shè)計(jì)側(cè)重于將用戶轉(zhuǎn)換為汽車保險(xiǎn)客戶。有機(jī)列表（第二個(gè))有大量的文本，因?yàn)闆]有內(nèi)容，它在谷歌上的排名不會(huì)很高。 但單純看轉(zhuǎn)化率并不能說明全部，因?yàn)橐恍I銷渠道比其他渠道更貴。 要了解營銷渠道的有效性，你必須看看營銷支出的回報(bào)。營銷支出的回報(bào)并不一定意味著渠道的盈利能力。 它所做的一切都是展示基于市場(chǎng)支出的回報(bào)。 例如，盡管臉書廣告的轉(zhuǎn)化率不如谷歌廣告，但它們要便宜得多。在我們采訪的所有公司中，平均而言，他們?cè)谀槙鴱V告上每投入一美元，就能產(chǎn)生3.04美元的收入。 同樣，這并不意味著利潤。但通常情況下，除非有利可圖，否則公司不會(huì)繼續(xù)花錢。 這個(gè)數(shù)據(jù)的有趣之處在于，它顯示了兩件事：臉書廣告產(chǎn)生的廣告支出回報(bào)高于谷歌廣告。這是有道理的，因?yàn)樵谀槙鰪V告要便宜得多，而且它存在的時(shí)間還沒有谷歌長。臉書廣告的成本正在迅速增加，隨著時(shí)間的推移，廣告支出的回報(bào)可能會(huì)與谷歌廣告詞持平。 搜索引擎優(yōu)化產(chǎn)生最好的回報(bào)假設(shè)你已經(jīng)正確地設(shè)置了你的轉(zhuǎn)換跟蹤，搜索引擎優(yōu)化是非常有效的，因?yàn)槟憧梢詫Ｗ⒂谠黾恿髁浚瑥恼_的關(guān)鍵字是導(dǎo)致銷售SEO。的唯一問題是它是一個(gè)長期的過程，你不會(huì)馬上看到結(jié)果。尼爾，怎么了?

嗯，還沒有，因?yàn)槟銢]有

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