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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

天津廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

營銷人員有很多選擇。 事實上，營銷人員可能有太多的選擇。 臉書廣告、有機搜索、AdWords和內(nèi)容創(chuàng)作只是你觸手可及的一些策略。 再加上一點社交媒體營銷、一點贊助和一點合作伙伴關(guān)系，這種混亂很快就把整個營銷過程搞得一團糟。 你手里有這么多存錢罐，你怎么知道哪些是產(chǎn)生最多現(xiàn)金流的，哪些是為自己買單的，哪些是你應(yīng)該徹底拋棄的?

所有這些選項都讓回答這些問題變得很困難。 你可能會做很多營銷工作。但是你在做正確的事情嗎?

這才是你需要回答的問題。 如果你不能回答，你并不孤單。40%的營銷人員將證明其營銷活動的投資回報率列為最大挑戰(zhàn)。換句話說，營銷人員正在努力確定他們應(yīng)該優(yōu)先考慮哪些方法，需要優(yōu)化哪些方法，以及需要放棄哪些方法。 這并不奇怪。 隨著所有的策略在互聯(lián)網(wǎng)上浮動，渴望和愿意營銷人員試圖潛入最新的趨勢。 但是有一個問題。 同時關(guān)注這么多不同的事情會扼殺你衡量任何一個渠道有效性的能力。最終，漏斗看起來更像一個扭曲的椒鹽卷餅，而不是一個線性的圓錐體。如果你不能衡量哪些策略是有效的，哪些是無效的，這將損害你的業(yè)務(wù)。 你可能會成功，但是如果你不知道動力來自哪里，你就無法保持動力。 那么，答案是什么?

你必須為每個營銷策略選擇正確的分析分配模型。 但是，讓我們先來討論一下什么是歸因模式。什么是歸因模式?

在其最基本的形式中，歸因模型是一種將轉(zhuǎn)化歸因于營銷渠道的方法。 使用一個或幾個歸因模型有助于您確定哪個活動應(yīng)該獲得每次轉(zhuǎn)化的積分。 例如，它應(yīng)該是你的臉書廣告，AdWords運動，搜索引擎優(yōu)化，電子郵件營銷，或推薦計劃?

然后，當你明白哪些策略最有效時，你就可以建立勢頭并進一步利用這些策略。 然而，如果沒有歸因模式，讓你的營銷努力變得有效幾乎是不可能的。你已經(jīng)在使用不同的營銷策略了。 你不想浪費所有的時間和預(yù)算。 這意味著你需要為你的活動建立歸因模型。 把歸因模型想象成一個時鐘。如果你沒有時鐘來告訴你時間，那么你也許可以根據(jù)外面的光線來猜測時間，但你不能確定。 大多數(shù)營銷活動也是如此。 你花了很多時間猜測，而真正知道的時間太少。 這讓我們想到了營銷人員使用歸因模型的主要原因。換句話說，就是準確地給予正確的營銷活動以信任。好吧，你被說服了。 你知道你需要一個歸因模型。 但是，沒有一個適用于所有企業(yè)甚至所有活動的統(tǒng)一歸因模式。所以在你獨立之前，你也需要了解不同類型的歸因模式。 讓我們來討論八個主要的方法，每個方法是如何工作的，然后你如何為你的業(yè)務(wù)或個人活動選擇正確的方法。 1.首次點擊歸因模型 想象一下。 你在臉書看到了一則購物化內(nèi)容的廣告。你很快就被吸引住了，所以你點擊了臉書的廣告并通讀了登陸頁面。 經(jīng)過一段時間的調(diào)查，您決定要下載門控資源。因此，您輸入您的電子郵件地址和其他要求的聯(lián)系信息。 然后，幾天后，你收到一封電子郵件，是關(guān)于你絕對必須擁有的SaaS后續(xù)產(chǎn)品的。 你與團隊討論并購買產(chǎn)品。 但是哪個渠道會因為你的轉(zhuǎn)化而獲得信用呢?

根據(jù)首次點擊歸因模型，最初的臉書廣告確實如此。第一次點擊歸因模型認為是第一次接觸，不管營銷活動是否直接影響了銷售。 訪問者可能會從一個營銷活動跳到另一個營銷活動，但是在這種情況下，第一次點擊最重要。當你試圖發(fā)現(xiàn)驅(qū)動大多數(shù)新客戶的方法和策略時，這是一個強大的歸因模型。 一旦你確定了這一點，你就可以增加成功渠道的廣告支出，以更快的速度產(chǎn)生新客戶。 2.最后點擊歸因模型 再說一次，你正在瀏覽臉書。 注意到提要上的廣告后，你點擊它，瀏覽頁面內(nèi)容，然后離開。 幾天后，你決定對公司提供的服務(wù)感興趣。 所以你進入他們的網(wǎng)址，進入他們的定價頁面，選擇你的計劃，然后購買。 使用最后點擊歸因模型，

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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