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注：配圖為UCI設計公司作品

福州平面設計公司轉發原文直譯：

我曾經認識一個房地產投資者，他在他的直郵廣告上花了10,000美元。一年來，他寄了一張又一張明信片。 但并沒有像他希望的那樣奏效。 他的直郵活動除了停滯不前，什么也沒做。 他的房地產伙伴告訴他，他只需要在競選中投入更多的錢。他照做了。 一個月又一個月，他把錢投入到直接郵寄廣告活動中。 但他仍然沒有任何線索。 最后，他花了10,000美元，卻一無所獲。 大約64%的人因為收到過直郵而訪問過網站。那么，在我朋友的例子中，是什么給出了?

為什么有些直郵營銷活動成功了，而有些卻失敗了?

這個難題有兩個答案。 首先，直郵的時機有時是錯誤的。你不應該總是使用直郵，除非它適合你的行業。 有送的時候也有不送的時候。 第二，你發送直郵的方式改變了它的有效性。 如果你一年到頭都寄同樣的明信片，這可能是一個可怕的營銷策略，也可能是一個絕妙的策略。這只是取決于你多久發一次郵件，以及你的收件人是誰。 大約47%的人因為直郵活動而去過商店。但有時人們不采取行動是因為直郵的時機和方法不對。 郵件沒有和受眾建立聯系，也絕對沒有鼓勵受眾采取行動。 你希望你的觀眾采取行動。您希望您的直郵廣告能夠帶來商機，鼓勵品牌共享，并提高品牌知名度。 但要做到這一點，你需要在正確的時間以正確的方式發送直郵。 以下是發送有效直郵郵件的時間和方法。 節日期間發送 人們容易接受節日期間的營銷。 為什么?

他們期待收到禮物。但是他們不僅僅期待禮物。他們也期待收到郵寄的賀卡。 在節日期間，來自祖父母的信、親戚的禮物和商家的報價淹沒了世界各地的郵箱。 大多數人喜歡它的每一秒鐘。 他們喜歡家人送的禮物，說"節日快樂"的信，還有折扣和優惠券。 這使得假期成為你向潛在客戶發送直郵的最佳時機。 在母親節的前幾天，Shari的漿果發出了這篇直郵文章。在視頻中，他們展示了一張他們選擇的巧克力、花生和糖霜覆蓋的草莓的照片。 然后，在右邊，他們敦促他們的潛在客戶用這些漿果來慶祝母親節。 想想所有的時候，就在假期前，你忘了給別人買禮物。 當你收到這樣的東西，有25%的折扣，這個困難的禮物決定就變得容易了。 大多數人都想為節日買禮物，但決策過程是令人疲憊的。 你可以通過向某人提供一個吸引人的產品和一個簡單的購買系統來消除他們一天中的猜測。 考慮一下里斯的這篇假日直郵文章100 . Reis是一家以注重產品體驗而非產品本身而聞名的商店。 根據他們的營銷信息，他們在寒假期間開展了這種直郵活動。他們用這張卡片鼓勵家人一起外出。 一些家庭想在節日期間坐在室內打開禮物。但也有人想出去一起做點什么。 通過提供體驗和（間接)產品，REI迎合了第二類人的需求。 根據你的受眾，考慮你是應該賣產品還是賣產品的體驗。 這是梅賽德斯-奔馳的另一篇直郵文章。梅賽德斯-奔馳是著名的電動智能汽車的制造商。但是智能汽車不僅僅因為它的效率而聞名。它也因其大小而聞名。 作為最小的現代汽車之一，聰明汽車的緊湊性是其效率的部分原因。然而，更重要的是，它的規模提升了它的品牌形象。 作為一種接受這種形象并與客戶分享樂趣的方式，梅賽德斯-奔馳發出了上述郵件。里面有小裝飾品、拐杖糖和其他節日裝飾品。 你可以肯定，收件人不會很快忘記這封直郵。他們可能會與朋友分享，進一步傳播智能汽車品牌。 在客戶生日時發送 和節假日類似，大部分人對生日那天收到各種直郵持開放態度。 他們已經從家庭成員和親戚那里收到了很多，所以如果你打好營銷牌，你會成為他們郵箱中受歡迎的一員。 但是你應該在潛在客戶、顧客和客戶生日的時候送他們什么呢?

其他人都在送他們禮物。你也應該。 如果你這樣做了，他們會像看待家人一樣看待你：慷慨、善良。 這使你的品牌在未來的營銷活動中處于完美的位置。 這是塔吉特百貨的一個生日活動。只有人類

注：配圖為UCI設計公司作品

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