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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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說到在線廣告，臉書是最好的地方之一。 從純粹的觀眾角度來看，這是有意義的。該網(wǎng)站每月活躍用戶超過20億。 這是有史以來最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，并且每天都在增長(zhǎng)。 但是，由于臉書的各種功能和龐大的用戶群，監(jiān)控和優(yōu)化可能需要幾個(gè)小時(shí)。 我猜你每天沒有額外的時(shí)間花在臉書廣告上。 你還有別的事要做。 但這并不意味著你可以忽視你的臉書廣告活動(dòng)。如果你想看到投資的正回報(bào)，它們?nèi)匀恍枰獌?yōu)化。 它可以為你的企業(yè)創(chuàng)造巨大的財(cái)富。 那么，你如何在節(jié)省時(shí)間的同時(shí)優(yōu)化你的營(yíng)銷活動(dòng)呢?

你讓它自動(dòng)化。 謝天謝地，臉書的廣告平臺(tái)讓我們能夠優(yōu)化和自動(dòng)化不同的流程。 這意味著我們可以花更少的時(shí)間在平臺(tái)上，花更多的時(shí)間做其他任務(wù)。 最棒的是。這很容易做到。 這是自動(dòng)化臉書廣告活動(dòng)的終極指南。 為漏斗階段設(shè)置自定義受眾 建立任何臉書廣告活動(dòng)的第一步是關(guān)注目標(biāo)受眾。 談到廣告領(lǐng)域的受眾定位，臉書的平臺(tái)是一流的。 你可以針對(duì)任何事情，從職業(yè)到收入到愛好和興趣。 但這一節(jié)的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，不要迷失在瞄準(zhǔn)兔子洞。基于這種簡(jiǎn)化形式的買家之旅，簡(jiǎn)單地創(chuàng)建三個(gè)受眾：基于買家之旅創(chuàng)建這些受眾將有助于我們簡(jiǎn)化和自動(dòng)化流程。 購(gòu)買者之旅是典型用戶所經(jīng)歷的決策階段的基本輪廓。 意識(shí)：他們意識(shí)到了自己的問題，但不知道如何解決。 考慮：買方現(xiàn)在正在尋找不同的方法（產(chǎn)品或服務(wù))來解決這個(gè)問題。 決策：買家現(xiàn)在已經(jīng)找到了解決問題的最佳方案。 很簡(jiǎn)單，對(duì)吧?

這是SaaS產(chǎn)品決策的另一個(gè)例子：購(gòu)買者旅程的整個(gè)目標(biāo)是幫助像我們這樣的營(yíng)銷人員理解人們不會(huì)在第一次訪問時(shí)就改變主意。 他們很可能會(huì)忽略最初看到的廣告。 你不能簡(jiǎn)單地用一個(gè)巨大的基于購(gòu)買的廣告來瞄準(zhǔn)一個(gè)冷漠的訪問者。 沒用的。他們還沒準(zhǔn)備好。 因此，我們可以創(chuàng)建三個(gè)受眾，并根據(jù)參與度、流量等因素向他們填充用戶，而不是不斷地創(chuàng)建新的受眾。 一旦我們建立了這些受眾，我們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不需要再做一次。 以下是如何為每個(gè)漏斗階段創(chuàng)造受眾。 認(rèn)知受眾 正如我之前提到的，買家旅程的第一階段是認(rèn)知階段。 在這里，用戶意識(shí)到了他們的問題，但是他們還沒有開始尋找解決方案。 因此，這一階段的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)更廣泛的受眾，抓住他們的注意力，并希望開始通過每個(gè)受眾層次引導(dǎo)他們。 首先，打開臉書的業(yè)務(wù)管理器，導(dǎo)航到您的儀表板。在那里，點(diǎn)擊"資產(chǎn)"下的"受眾"接下來，我們要點(diǎn)擊"創(chuàng)建受眾"這里我們有三個(gè)選擇。 您選擇的選項(xiàng)將取決于兩個(gè)因素：您是否有任何現(xiàn)有的臉書自定義受眾。 您業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。例如，如果您已經(jīng)有一個(gè)正在工作的自定義受眾或擁有大量客戶的企業(yè)，您可以創(chuàng)建一個(gè)"長(zhǎng)相相似的受眾" "長(zhǎng)相相似的受眾"會(huì)將您現(xiàn)有的客戶文件或"定制受眾"與具有相同興趣和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的相似人群相匹配。 如果您有能力使用該選項(xiàng)，請(qǐng)選擇它。 如果沒有，您可以創(chuàng)建一個(gè)"保存的受眾""被拯救的受眾"通常更廣泛，更少關(guān)注目標(biāo)。 它試圖通過撒開更大的網(wǎng)來吸引注意力。 然后，你把那些參與的用戶推到漏斗下面。 下面是一個(gè)"保存的觀眾"屏幕的樣子：接下來，你需要開始填寫信息。 首先將這些人命名為你的認(rèn)知受眾。 接下來，填寫你的理想客戶人口統(tǒng)計(jì)的基本信息。添加位置、年齡、性別和語(yǔ)言信息。 這是基礎(chǔ)廣泛的目標(biāo)信息。 一旦你確定了人口統(tǒng)計(jì)，你就可以開始通過興趣和排除來縮小你的認(rèn)知受眾。這里的想法是選擇與你的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配的興趣。 例如，如果你銷售搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，你會(huì)想把搜索引擎優(yōu)化作為一個(gè)興趣。也許你還賣一個(gè)關(guān)鍵詞研究的工具。你也可以很容易地加上這一點(diǎn)。現(xiàn)在是排除的時(shí)候了。這一步，你想公然排除那些你知道不會(huì)轉(zhuǎn)化為看到你的廣告的人。 例如，假設(shè)你從未向財(cái)富500強(qiáng)公司銷售過搜索引擎優(yōu)化服務(wù)。他們只是不想要你的產(chǎn)品。 這很好。但是你要確保排除他們，這樣你就不會(huì)在銷售上浪費(fèi)任何錢

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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