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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

東莞vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

內(nèi)容是你業(yè)務(wù)的驅(qū)動力。 在企業(yè)對企業(yè)環(huán)境中，制作內(nèi)容的目標(biāo)是通過將自己定位為專家來吸引人們關(guān)注你的業(yè)務(wù)和你提供的解決方案。 除了規(guī)模更大、范圍更廣之外，B2C領(lǐng)域也是如此。 你不是在追逐企業(yè)的關(guān)鍵決策者，而是試圖用內(nèi)容來吸引觀眾。然后你可以通過讓他們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)來將他們轉(zhuǎn)化為顧客。 雖然許多人可能認(rèn)為內(nèi)容是主觀的，但我在這里告訴你，可以測量你的內(nèi)容的參與度，從而知道它有多有效。 大部分人認(rèn)為其主觀的基本原因是內(nèi)容營銷需要很長時間。但是當(dāng)你把你的內(nèi)容策略分解成小塊的時候，你會開始更清楚地看到每一部分的效果。 你可以一次專注于改善不同的方面和元素，而不是立刻改變你的整個內(nèi)容策略。 如果你同時改變一切，你不會知道是什么導(dǎo)致了性能的改變。多種變化可能會相互抵消，你的內(nèi)容策略會停滯不前。 理解你的內(nèi)容的表現(xiàn)和你的內(nèi)容的參與度之間的區(qū)別也是非常重要的。 你可能認(rèn)為這些術(shù)語是可以互換的。他們不是。 在這篇文章中，我將從解釋如何計算你的整體內(nèi)容表現(xiàn)開始。然后，我會告訴你應(yīng)該關(guān)注什么，這樣你就可以正確地衡量你的內(nèi)容的參與度，而不會混淆這兩者。 然后，我會告訴你應(yīng)該關(guān)注什么，這樣你就可以正確地衡量你的內(nèi)容的參與度，而不會混淆這兩者。 如何衡量您的整體內(nèi)容策略的績效 內(nèi)容營銷就像任何其他形式的營銷，有相關(guān)的成本和銷售形式的投資回報。 這里有一個直郵的老派例子：直郵很容易衡量，因為它是物理的。有一定數(shù)量的零件和相關(guān)的成本。 創(chuàng)建內(nèi)容的成本似乎更加模糊，難以用金錢來衡量。 但這其實很簡單。 首先，合計制作內(nèi)容所需的時間。如果你拿的是薪水，這個計算相當(dāng)容易。 算算你每小時的工資是多少（稅后)。然后，在內(nèi)容創(chuàng)建階段給自己計時，看看你在一個內(nèi)容上花了多少時間。 如果你和一個自由職業(yè)者一起工作，這個數(shù)字就更容易計算了，他是按字?jǐn)?shù)、小時或文章完成數(shù)收費的。如果你是一個企業(yè)家，那就有點難了。你必須估計你的時間值多少錢。 這個沒有辦法科學(xué)定義。你只需要做出正確的猜測。 你可以采取中間路線，設(shè)想稅后年薪為5萬美元。 如果你一天工作12個小時，一周工作5天（考慮到企業(yè)家需要做多少工作才能讓他們的生意起步，這可能是偏低的),那算下來大約是每工作小時17美元。 如果你花了四個小時來完成一個內(nèi)容，那么這個內(nèi)容大約花費了你68美元。 你想要的是內(nèi)容生產(chǎn)的貨幣等價物。 然后，你需要增加其他成本，比如增加你在社交媒體上的內(nèi)容，或者購買股票攝影網(wǎng)站上的圖片版權(quán)。 把所有東西加起來，這就是你的內(nèi)容的總成本。 之后，有多少人真正來查看你的內(nèi)容?

我說的不是對臉書的印象，而是訪問你剛剛制作的頁面的實際訪客。 如果你就此打住，你可以計算出你為每個訪問者支付了多少錢，類似于你使用展示廣告計算回報的方式。 然而，這是一種相當(dāng)有限的衡量內(nèi)容的方式。當(dāng)然，你讓人們看你的內(nèi)容。但是他們下一步在做什么呢?

你應(yīng)該跟蹤進來的轉(zhuǎn)換。 我已經(jīng)在你的網(wǎng)站上寫了所有關(guān)于優(yōu)化銷售渠道的文章。 你的內(nèi)容頁面構(gòu)成了你的漏斗的中間層次，在考慮和轉(zhuǎn)換部分谷歌分析通過轉(zhuǎn)換跟蹤使這變得容易。 一旦你知道有多少人從你的內(nèi)容轉(zhuǎn)換，你就有了轉(zhuǎn)換率。 你應(yīng)該比較不同內(nèi)容之間的轉(zhuǎn)換率，看看哪個內(nèi)容最吸引你的觀眾。我們稍后將回到這一點。 但是你可以擴展你在內(nèi)容上花費的金額的計算。 當(dāng)你知道你在內(nèi)容上花了多少錢，有多少人轉(zhuǎn)化了你的內(nèi)容，你就可以計算出你的每次行動成本注冊會計師.這就是你通過你的內(nèi)容向每個顧客支付的費用。 然后，計算來自你的內(nèi)容的總?cè)藬?shù)

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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