此文是長(zhǎng)沙商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，長(zhǎng)沙商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

長(zhǎng)沙商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你有一家初創(chuàng)公司，你就會(huì)知道讓事情起步有多難。 有很多企業(yè)家有很好的想法。 這些企業(yè)家大多不明白的是，如何讓他們的創(chuàng)業(yè)從一個(gè)偉大的想法變成一個(gè)穩(wěn)定而成功的企業(yè)，并擁有大量的銀行存款。 創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)楦鞣N各樣的原因而苦苦掙扎，但這種缺乏理解似乎是他們?cè)S多問(wèn)題的核心。 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，你能做什么?

沒(méi)有一個(gè)完全成型的想法或產(chǎn)品可以賣，你不可能賺錢，對(duì)嗎?

事實(shí)上，你可以。 有了一點(diǎn)計(jì)劃和正確的方法，你就可以在你的創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備好啟動(dòng)之前，采取措施建立一個(gè)成功的觀眾群。 這很重要，因?yàn)楦鶕?jù)哈佛的一項(xiàng)研究，75%的風(fēng)險(xiǎn)投資支持的創(chuàng)業(yè)公司都失敗了。 那么如何才能提高成功的幾率呢?

成功的創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注的一件事是讓他們的業(yè)務(wù)為上市做好準(zhǔn)備。 你如何讓你的創(chuàng)業(yè)公司為上市做好準(zhǔn)備?

第一步：找到你的目標(biāo)受眾 CB Insightsfound發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，42%的初創(chuàng)公司是因?yàn)橥瑯拥脑蚨〉摹?首要原因是什么?

他們的產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)需求。 客戶對(duì)購(gòu)買創(chuàng)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品不感興趣，但創(chuàng)業(yè)公司通常是最后意識(shí)到這一點(diǎn)的人。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)愛上自己的想法。 這在一定程度上是因?yàn)橐恍┰愀獾慕ㄗh告訴企業(yè)家們要撓自己的癢癢。如果你的許多客戶都像你一樣思考和感受，這是一個(gè)很好的建議。 如果你的許多客戶都像你一樣思考和感受，這是一個(gè)很好的建議。 更好的辦法是選擇一個(gè)目標(biāo)受眾，然后搔他們的癢處。 你是怎么做到的?

你找出他們想要什么。然后，你把它給他們。 這聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，事實(shí)也的確如此——但并不那么容易。如果你真的想給你的顧客他們想要的東西，你必須努力。 這意味著你必須非常了解他們。 有很多方法可以做到這一點(diǎn)。你可以：采訪客戶，詢問(wèn)他們的愿望、目標(biāo)、恐懼和挫折。 進(jìn)行一次調(diào)查。 創(chuàng)建一個(gè)針對(duì)你的目標(biāo)受眾的競(jìng)賽。 創(chuàng)造一些東西，任何東西，然后向你的目標(biāo)受眾尋求反饋。 閱讀類似產(chǎn)品的產(chǎn)品評(píng)論，獲得有用的反饋。 看看網(wǎng)上流行的文章。 使用使用谷歌和關(guān)鍵字規(guī)劃者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。你可以做更多的事情來(lái)了解你的客戶和你的目標(biāo)受眾。關(guān)鍵是，這是你應(yīng)該花很多時(shí)間去做的事情。 為什么?

因?yàn)楹玫难芯繛槟阕龅钠渌虑榈於嘶A(chǔ)。 如果你不了解你的顧客，不明白他們想要什么，你就不能創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品。你更有可能以錯(cuò)誤的價(jià)格生產(chǎn)出錯(cuò)誤的產(chǎn)品。 如果你犯了這個(gè)錯(cuò)誤，你的營(yíng)銷就已經(jīng)毀了。 你關(guān)心的絕大多數(shù)事情對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)根本不重要。 他們不會(huì)買你賣的東西，你賺不到錢，你會(huì)耗盡現(xiàn)金，最終，你會(huì)破產(chǎn)。 事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)公司遇到的絕大多數(shù)問(wèn)題和難題都可以追溯到創(chuàng)造客戶不想要的產(chǎn)品。 不相信我?

再看看我之前貼的圖表。 如果你創(chuàng)造了錯(cuò)誤的產(chǎn)品：顯然沒(méi)有必要銷售你的產(chǎn)品。 你無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟阗u的不是合適的產(chǎn)品。 你會(huì)遇到價(jià)格/成本問(wèn)題，因?yàn)楂@得一個(gè)客戶的成本會(huì)更高。 營(yíng)銷會(huì)很糟糕，因?yàn)槟阗u錯(cuò)了產(chǎn)品。 當(dāng)你的顧客抱怨時(shí)，你會(huì)忽略他們，因?yàn)槭虑榭傮w上并不順利。所有這些都意味著更容易失去焦點(diǎn)、激情或融資，這也意味著如果你有投資者，他們不會(huì)為你的下一輪融資提供資金。 我在這里強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，因?yàn)樗侨绱酥匾灾劣谀阋_定你的目標(biāo)受眾，創(chuàng)建人物角色，并盡早了解你的客戶。 如果你想跳過(guò)這一步，或者你覺得你已經(jīng)了解你的客戶，抵制誘惑。 隨著創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)，你的客戶也在變化。 向客戶學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的、永無(wú)止境的過(guò)程。這是經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的一個(gè)極其重要的部分。 第二步：驗(yàn)證你的想法 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司直接投入到構(gòu)建最小可行產(chǎn)品(最有價(jià)值球員)中，在這一點(diǎn)上這是一個(gè)壞主意，即使你已經(jīng)花時(shí)間去了解你的客戶和你的目標(biāo)受眾。 你的下一步應(yīng)該是驗(yàn)證你的產(chǎn)品（或服務(wù))想法。 僅僅了解你的客戶是不夠的。你需要讓你的客戶對(duì)你的想法有個(gè)看法。 你的目標(biāo)應(yīng)該是驗(yàn)證產(chǎn)品給了你的客戶他們想要的東西，無(wú)論他們想要你解決一個(gè)問(wèn)題，教他們一些東西，或者只是娛樂(lè)他們。 你還需要進(jìn)行驗(yàn)證，以消除客戶的抵觸情緒。 這讓你有能力在投入大量時(shí)間和金錢之前，將他們的抵觸情緒融入到你的產(chǎn)品或服務(wù)中

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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