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注：配圖為UCI設計公司作品

青島logo設計公司轉發原文直譯：

你有嗎?

我說的是你的價值主張——你的營銷文案中最重要的元素。 你的價值主張是你營銷的基礎。它給客戶一個與你做生意的令人信服的理由，向他們展示為什么他們需要你。 強有力的價值主張讓你的公司在競爭中脫穎而出，給你的公司帶來不公平的優勢。憑借強大的價值主張，您將能夠：吸引和轉化更多客戶 提高客戶忠誠度 要價更高 超越你的競爭對手不幸的是，大多數企業沒有一個好的價值主張。大多數時候，他們的價值主張很弱或不存在。 當這種情況發生時，企業就更難吸引和留住顧客。 這迫使企業：提供大幅折扣來吸引顧客 通過價格競爭來接近客戶 在廣告上多花錢 在激勵措施上多花錢（兩天免費送貨，買一送一等。)有了好的價值主張，吸引更多你想要的顧客就更容易、更便宜。 大多數營銷人員遇到的問題是，他們不知道如何創造價值主張。但是，在我們談論創建強大的價值主張之前，我們需要討論它實際上是什么。什么是價值主張?

你的價值主張是對以下問題的回答：為什么我應該從你那里購買，而不是從你的競爭對手那里購買?

這是你對客戶的一個簡單易懂的承諾，給他們一個明確的行動理由。 這是一個獨特的，可衡量的，具體的承諾：解決客戶的問題 減輕客戶深深的恐懼 為客戶提供可衡量的、令人信服的行動理由價值主張不是：你從事業務有多少年了 模糊或一般（保證滿意，我們關心我們的客戶) 專注于你的公司那么，一個好的價值主張是什么樣的?

讓我們看幾個例子。 谷歌 當谷歌出現時，他們做了其他搜索引擎根本沒有做的事情。他們抓取網頁的速度比阿爾塔維斯塔和網絡爬蟲等競爭對手更快。 他們使用自己專有的PageRank算法在搜索結果中對網站進行排名。 他們的秘密算法在幾秒鐘內返回令人難以置信的準確搜索結果，給搜索者他們想要的。 他們避免給用戶帶來大量垃圾郵件。可口可樂 還記得佩西挑戰嗎?

百事要求消費者參與一項盲品測試，看看他們更喜歡百事還是可口可樂。百事可樂贏了，但可口可樂的價值主張如此強大，以至于顧客繼續購買，盡管許多人覺得百事可樂味道更好。 這是因為：可口可樂的秘密配方賦予了他們的飲料獨特的味道。 與零售商和雜貨商的廣泛網絡和伙伴關系使他們比競爭對手接觸到更多的顧客。 他們有強大的和可識別的品牌標志，像他們獨特的瓶子，字體和顏色是全球公認的。多米諾披薩 多米諾知道他們的披薩很難吃。但是他們并沒有專注于制作美味的食物。他們專注于解決一個更簡單的問題。喂養破產饑餓的大學生。多米諾創造了一個圍繞這個目標的保證。他們創造了30分鐘或其自由的保證。 他們圍繞他們的目標受眾：大學生來設計他們的產品和擔保。 他們在全國的大學校園周圍開設了新的商店。聯邦快遞 弗雷德里克史密斯推出聯邦快遞時，一天或兩天的包裹遞送還不存在。他創造了一個系統，讓聯邦快遞做到了他的競爭對手做不到的事情。聯邦快遞創建了一個專有的物流系統來遞送包裹。 他們提供擔保隔夜交貨，這在當時是聞所未聞的。 他們在國際上擴大了業務范圍，創建了最大的全貨機隊。簽證 簽證創造了標志性的口號：簽證，你想去哪里就去哪里，以推銷他們的價值主張。他們的卡被全世界的商家接受，除了中國，他們的卡在全世界占有50%的市場份額簽證。是世界第二大信用卡支付公司。 顧客可以在世界任何地方使用他們的信用卡，而不需要做任何改變或調整。 客戶在國際上受到保護，免受欺詐和盜竊。甲基汞化硫酸酯 彩信在全球100多個國家銷售。美國每天生產超過四億條彩信。他們的糖果涂層巧克力的概念來自一種方法，允許士兵攜帶巧克力，而不會融化。他們創造了一種不尋常的方法來保存融化在你口中的巧克力，而不是在你手中 他們在1941年申請了一項專利來保護他們獨特的工藝。這些公司中的每一家都是在市場上默默無聞的。他們創造了一個強有力的價值主張，并利用這些價值主張在行業中殺出一條血路。 這是你怎么做的。 第一步：列出你需要的物品 在你確定你需要什么來創造一個有效的價值主張之前，你需要確定你在為誰創造價值主張。這很重要

注：配圖為UCI設計公司作品

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