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大多數(shù)定價(jià)頁(yè)面都有三個(gè)水平排列的計(jì)劃。 但是為什么呢?

按什么順序?

簡(jiǎn)單地復(fù)制其他人正在做的事情，而不了解某些功能背后的目的或顯示哪些功能轉(zhuǎn)換得最好的研究，將會(huì)給你一個(gè)無(wú)法轉(zhuǎn)換的空心頁(yè)面。 這里是一個(gè)細(xì)分的五個(gè)研究支持的步驟，以創(chuàng)建自己的高轉(zhuǎn)換定價(jià)頁(yè)面。 高轉(zhuǎn)化率登錄頁(yè)面的五個(gè)步驟概述 這篇文章很長(zhǎng)，有大量的研究和對(duì)高轉(zhuǎn)化率登陸頁(yè)面的額外建議。所以這里有一些亮點(diǎn)：心理學(xué)支持的布局：使用價(jià)格錨定（設(shè)置背景)或稀缺（增加游客的緊迫性)等技術(shù)。 易于理解：去除雜亂（如額外的導(dǎo)航細(xì)節(jié))和復(fù)雜性（如難以理解的功能)。 訂購(gòu)?fù)扑]方案：從最貴到最便宜訂購(gòu)方案，同時(shí)還添加一個(gè)推薦方案。 文案，顏色風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：使用文案和顏色來(lái)銷售價(jià)值，和可信度指標(biāo)來(lái)逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。 轉(zhuǎn)化促進(jìn)功能：包括一個(gè)免費(fèi)的常見問(wèn)題和實(shí)時(shí)聊天選項(xiàng)。第一步。理解高轉(zhuǎn)化率登陸頁(yè)面設(shè)計(jì)、布局和策略背后的心理 人們點(diǎn)擊定價(jià)頁(yè)面有兩個(gè)原因。 要么他們被快速抽查；找出該選項(xiàng)是否符合他們預(yù)期的潛在預(yù)算范圍。 或者他們現(xiàn)在已經(jīng)深陷其中，積極地對(duì)比其他幾個(gè)選項(xiàng)來(lái)評(píng)估這個(gè)選項(xiàng)，并決定是否點(diǎn)擊那個(gè)按鈕，嘗試一下免費(fèi)試用。 這最后一組人現(xiàn)在至少已經(jīng)有了一點(diǎn)想法，他們正試圖以某種方式做出決定。 這意味著你的定價(jià)頁(yè)面要么可以被涂脂抹粉，讓人們直接進(jìn)入免費(fèi)試用，要么通過(guò)阻止人們?cè)谲壍郎纤劳龆蔀樵鲩L(zhǎng)的瓶頸。 最好的轉(zhuǎn)換頁(yè)面是根據(jù)用戶心理設(shè)計(jì)的。這是一個(gè)很好的領(lǐng)域，有更長(zhǎng)（也更詳盡)的資源供你觀賞。 但是這里有一些問(wèn)題的例子（以及他們的心理解決方案): 問(wèn)題1。我們不理解上下文。 如果人們對(duì)您的解決方案所解決的問(wèn)題或痛點(diǎn)缺乏詳細(xì)的了解，他們總是認(rèn)為某樣?xùn)|西"很貴"。 因此，更好的反駁是…與什么相比?

價(jià)格錨定將你預(yù)期的或偏好的選項(xiàng)與一個(gè)更貴的選項(xiàng)進(jìn)行比較，使它們?cè)诒容^中顯得更可口。 問(wèn)題二。我們壓力很大，不知所措。 奧巴馬總統(tǒng)每天都穿同樣顏色的西裝。服裝聲明?

不完全是…這更多的是為了限制他在某一天必須做的決定的數(shù)量。他（和我們)整天都被選擇淹沒，很容易患上決策疲勞癥。 這樣做的副產(chǎn)品是分析癱瘓；有人已經(jīng)看了10頁(yè)和你一模一樣的定價(jià)頁(yè)，現(xiàn)在正目光呆滯地盯著。 問(wèn)題三。我們有時(shí)需要刺激一下。 前兩個(gè)問(wèn)題導(dǎo)致停滯。我們做了所有的研究和分析，然后……停止——未能越過(guò)眾所周知的終點(diǎn)線。 在等式中引入緊迫性是說(shuō)服和影響那些陷入困境的人的最有力的方法之一。 具體怎么做?

通過(guò)強(qiáng)調(diào)稀缺性、更短的時(shí)間線或限制可用性，你可以增加那些在為時(shí)已晚之前采取行動(dòng)的壓力。 第二步。改進(jìn)戰(zhàn)術(shù)決策前的信息呈現(xiàn) 定價(jià)頁(yè)面很難構(gòu)建，因?yàn)樗鼈兒軓?fù)雜。 他們?cè)噲D減少用戶做出購(gòu)買決定可能需要的所有信息，并以一致的方式呈現(xiàn)出來(lái)。 有時(shí)候說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。結(jié)果在很大程度上決定了最終的成功或失敗（比你強(qiáng)調(diào)的定價(jià)計(jì)劃的數(shù)量和隨后的其他戰(zhàn)術(shù)考慮更重要)。 希滕沙阿和利潤(rùn)井做了一項(xiàng)研究，以確定哪些定價(jià)頁(yè)面是正確的，根據(jù)它們提供的信息水平以及它們的可操作性，將你知道和喜歡的流行應(yīng)用分成不同的類別。 他們的發(fā)現(xiàn)表明，包含最多信息和最多行為的定價(jià)頁(yè)面會(huì)產(chǎn)生自信的用戶（因?yàn)樗麄兊男湃魏托畔⒗斫馑较鄬?duì)較高，所以轉(zhuǎn)化更多)。 與其他有一個(gè)關(guān)鍵元素不正確的頁(yè)面相比，這會(huì)導(dǎo)致用戶感到不安、分心或沮喪。我們來(lái)看幾個(gè)例子。 Zendesk的定價(jià)頁(yè)面是讓用戶不知所措的頁(yè)面之一。乍一看，他們似乎掌握了所有的基本知識(shí)。它看起來(lái)像任何其他標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)頁(yè)面。 然而，看看兩個(gè)計(jì)劃，并嘗試確定它們的不同之處。 沒有簡(jiǎn)單、容易的方法來(lái)發(fā)現(xiàn)差異，因?yàn)椴町愄罅?。只有在你點(diǎn)擊之后

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